中国团购网站现状分析及未来趋势展望

王寒凝　邵珺

摘 要 本文首先分析了团购网站兴起的原因，并对中国团购网站的发展历程以及融资情况进行了梳理，指出了团购网站在发展过程中出现的问题，初步分析了团购网站未来发展的趋势，并为团购网站的未来发展提出了建议，为投资者投资团购网站进行了投资分析。

关键词 团购网站 现状 投资

中图分类号：F713 文献标识码：A

团购网无疑是目前中国互联网创业领域最火爆的热点版块。上千家创业网站争相涌入这个细分的电子商务领域，几亿元风险投资激活了一个疯狂的市场。然而，在表面繁荣的背后，团购网站的良莠不齐、尚不清晰的商业模式，都为产业的可持续发展埋下了隐患，具体可表现为以下几个方面：

（1）行业操作不规范性

团购网站从初露端倪，到井喷，再到市场筛选，确实激起了一阵强烈的消费激情，也确实给消费者带来了很多好处。但这个行业还远没有到成熟的阶段，团购网站良莠不齐和行业标准的匮乏，也造成了部分团购意外的损失和选择的困扰。如团购陷阱、团购原价虚夸、网上标注的团购内容含糊、不审核团购企业资质、提供虚假商品、无法保证团购商品质量等现象时常发生。这些团购网站出现的诚信问题，使得风险投资机构认为团购行业泡沫大，诚信问题严重，使得很多团购网站资金链锻炼，无法继续运营。

（2）丧失理性的竞争市场

从“百团大战”到“千团大战”，其高额的网站营销费用是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。因此，大量的团购网站疯狂的进行广告投入，使得市场不理性行为时有发生，从而也使得投资者也对团购网站失去了信心。

（3）团购网站内部管理制度混乱

很多团购网在融资之外，却忽视了自身的管理问题。急于扩张，急于争抢用户，却没有注重自身管理团队的建设。比如拉手网管理层仅剩余30%多的股份，失去了控股权，获得巨额融资后，丝毫没有用于改善企业内部经营，而是热衷于花费数亿元做广告，投入到改善员工福利与股权激励上的资金微不足道，没有管理和文化的积淀就只好寄希望于空降职业经理人。

在激烈的市场竞争之下，团购行业也呈现出理性发展的迹象。2012年以来，陆续有大型团购网站宣布盈利，全国参团人数持续上升，优势网站的用户认可度和忠诚度上升、用户黏性企稳增长。上述景象表明，历经风吹雨打，团购行业在市场整合之后，竞争模式从同质化比拼转向用户体验提升的较量。根据2012 年我国网络团购的发展情况，未来团购行业的发展还是呈现出较好的前景，可能有以下几种发展趋势：

趋势一：团购进入 O2O社会化模式

团购与LBS（Location Based Service，基于位置的服务）的天然契合使得本地生活服务的 O2O （Online To Offline，线上到线下）快速发展，并成为现代都市人不可或缺的消费指南 与生活导航，团购已经从一种被视为很短命的暴发户模式，发展成为稳定的可以规模盈利的闭环 O2O 模式。

趋势二：形成多平台、多类型团购网站格局

由于团购网站几近疯狂的拼杀之后，存留下拉的网站大多都是能适应环境发展，且自身管理能力较强的网站，最终将会形成几家独立大型团购网站、与几家大型团购平台或团购门户耦合的众多分布广泛的行业细分的团购网格局，前者为行业的标准化作出贡献，后者为团购的多样性作出贡献。

趋势三：移动互联网成為团购的主要平台

据中国电子商务研究中心数据显示，截至 2012 年 12月31 日，来自移动端的生活服务团购交易（不含聚划算）同比上一年激增27 倍，移动业务占总体交易的占比例已超过15%，2012 年下半年始，使用移动设备团购生活服务商品的交易进入爆发期，增长幅度相比上半年达到 4倍的规模，交易占到全年的 80%。移动团购的爆发主要受益于 LBS技术应用及无线支付体验提升，因此，团购的主要平台将会逐渐由桌面转移到移动互联网。

虽然团购网站在发展过程中存在了各种问题，但是随着团购网的不断健康发展，针对团购网站的投资，仍然是非常值得投资者关注的。因此，本文希望国内的团购网站不断完善团购行为的整体环境，吸引投资者的目光，这样于国于民都是极为有益的。

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