寻找中国电影合伙人

姜中介

作为法国最大电影基金CINEFRANCE1888负责中国市场的合伙人，文森特.菲舍尔从法国来到中国，寻觅属于他的市场机遇。

令文森特.菲舍尔意想不到的是，这个东方国度的电影市场正经历着一场变革与升级，传统的电影模式被互联网这种新兴力量逐一打破。为了寻求CINEFRANCE1888基金的价值，文森特.菲舍尔必须设定一套全新的中国攻略。

安永2013年发布的《聚焦中国》报告预计，中国媒体娱乐市场在2010-2015年间的年均复合增长率（CAGR）将达17%，远超经济增长率。在电影领域，中国是继美国之后的全球第二大电影市场，电影票房有望于2020年前超过美国。以文森特.菲舍尔为代表的国外淘金者并不想放弃这一巨大的历史机遇。

一方面是巨大的市场空间的诱惑，另一方面是中国电影市场投资的无序竞争，两种情感交织在一起，让文森特.菲舍尔在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者采访时，急切之情溢于言表，他想在中国电影市场找到一个“懂行靠谱”的资本对接人。

国产电影的“阻击”

以好莱坞为代表的国外电影势力在中国市场上遭遇到一个尴尬局面，以往横扫市场的强势开始受到挑战。

2013年，全国电影总票房达217.69亿元，比上一年增长了27.51%。在总票房中，国产影片票房127.67亿元，同比增长54.32%，占比58.65% （2012年占比48.46%）；进口影片票房90.02亿元，同比增长2.30%，占比41.35%（2012年占比51.54%）。

2013年，国产影片在本土获得了与好莱坞抗衡的竞争力。去年上半年，《西游降魔篇》、《北京遇上西雅图》、《致青春》、《中国合伙人》等现象级影片的票房均突破了5亿元，压抑多年的国产片首次翻身凌驾于好莱坞之上。

在2013年的全年总票房排行榜中，前10名有8部是国产片，总冠军《西游降魔篇》的累积票房收入比亚军《钢铁侠3》多出近5亿元。

“国外电影想延续以往的强势，就要试图改变单纯引进影片的模式，追求一些更为深层次的玩法。”派格传媒总裁孙健君对《21CBR》记者表示。

实际上，以好莱坞为代表的国外电影势力已经意识到，必须重新审视目前中国电影市场。“我们做的电影不光包括《阿凡达》、《X战警》这样的大片，同样也希望制作出更加符合中国本土观众需求的电影，我希望我们的故事情节也符合

中国本土的期望。”福克斯国际制片公司商业事务高级副总裁莱恩.克莱恩对《21CBR》记者表示。

在文森特.菲舍尔理解中，中国电影市场的容量远大于法国，而且各个地区的市场非常复杂，外部势力最好在中国本土寻求资本对接，双方合资拍片的模式更为现实。

与此同时，随着国内电影市场近年来的高速发展，票房接连刷新纪录，加上组合投资的方式可以在一定程度上规避高风险，使得包括银行、信托基金在内的众多金融机构开始涉足影视业，文森特.菲舍尔将CINEFRANCE1888电影基金的部分资金放在中国运作的外部条件已成熟。

早在2010年，北京银行曾一次性打包贷款给博纳影业1亿元，用于《龙门飞甲》、《不再让你孤单》等4部电影和电视剧版《十月围城》的拍摄。而民生银行则为总投资6亿元的电影《金陵十三钗》提供了1.5亿元贷款。

票房以外的价值

令资本感到欣慰的是，由于移动互联网的迅速普及，中国电影找到了新的价值点，单纯依赖票房的结构有望被扭转。

行业龙头万达院线用10年时间投入100亿元建影院，去年占到了全国电影票房收入的20%，达31.6亿元。不过，其票房可能会被格瓦拉这样的在线票务公司超越，成立不到两年的格瓦拉去年的电影票销售额近10亿元，超过了绝大多数院线。

更重要的是，国内各大视频网站近年来的发展，使电影的播出渠道更为广泛，互联网能帮助中国电影找到票房以外的价值。截至2012年6月，中国网络视频观众达3.5亿，一半以上的中国互联网用户使用某种形式的社交媒体。预计至2015年，互联网广告将占广告市场的近三分之一，这无疑给传统影视公司提供了全新的盈利机会。

在传统影院中的观看，注重影片的整体渲染以及故事连贯性，而互联网在于碎片化地处理用户时间，这对天然的矛盾被孙健君解读为盈利模式的互补。尽管中国电影的工业化生产水平与好莱坞还存在距离，但制作适合网络传播的本土化视频已经非常成熟，未来电影可以利用网络的消费人群、众筹投资能力以及网络金融等工具。

“过去电影的核心是导演，现在出现了制片人中心制，未来则是产品经理中心制，我们看好粉丝经济带来的商业模式重塑，植入、衍生及互动收入将成为电影收入的重要形式。”华策影视总经理赵依芳如是表达。

目前，美国电影衍生玩具的收入远高于电影票房，通常占电影总收入的70%。而中国的电影衍生玩具产业尚处于起步阶段，尚未成为电影收入的主要来源。

这让文森特.菲舍尔打消了关于中国电影市场严重依赖票房的疑虑，开始在中法两边寻觅优秀的演员、剧本和导演，频频与中方的影视公司接触。最终，在今年上海电影节期间，CINEFRANCE1888电影基金和派格传媒签下了中国地区的第一份合作协议。

根据中法双方的协议，以《天使名单》为首的三部合拍片，由中法双方协同出资拍摄，对于中方而言，可以用预发行的方式去锁定海外的市场保障，从而降低投资成本。在内容制作方面是双方共同出演员、剧本，法方初步选择了让·雷诺、苏菲·玛索来参演，中方是黄渤参演。

在文森特.菲舍尔看来，互联网的蓬勃发展直接带动电影基金不断壮大。在法国，电影基金主要依赖从每张电影门票中提取约11%的特别附加税。原本单一的税源目前已扩展至录像带和DVD销售税、网络视频点播营业税和电视营业税等多种税源。目前，电视营业税在基金总额中占比达77%，成为基金的主要来源。法国电影资助政策的执行部门是隶属于文化部的国家电影中心掌管的影视资助基金，其总额由2005年的4.9亿欧元增加到2012年的7亿欧元。

“不差钱”的市场

从华谊兄弟在A股上市算起，中国电影产业与资本市场结合已走过5年。在这5年内，华谊兄弟的营收规模增长了10倍，市值超过不少大盘蓝筹股。如今，排队上市的影视公司还在不断增加。

尽管资本对电影青睐有加，但随着一批质地优良的影视公司上市或者被收购，目前市场上的好项目已经不多，不少投资机构手握重金却无法进行有效投资。

同时，以BAT为首的互联网巨头入侵影视领域，更让电影市场的资本极度膨胀。今年3月，阿里巴巴斥资62.44亿港元收购在香港上市的文化中国60%股权，随后文化中国宣布更名为阿里影业。同时，阿里还推出了“娱乐宝”这个“神器”。娱乐宝第一期在今年3月发行，总规模7200万元，有接近30万用户参与抢购，支持了4部电影的融资需求。而6月13日公布的娱乐宝二期，总规模9200万元，在6月14日凌晨2时就被抢购一空，接近16万人购买，共支持5部电影的融资需求。

这是传统电影公司无法想象的。坐拥法国最大电影基金资源的文森特.菲舍尔在中国并没有得到想象中的追捧，“中国电影市场并不缺乏资金支持，没有好的剧本才是重要的制约，而这恰恰是未来合作的重点”。

CINEFRANCE1888这种比较成熟的电影基金对项目的投入一般为总预算的30%，通常介于10%到30%之间，上限不会超过900万欧元。而对于中国电影市场，至今未有一个比较明确的数字。

对于躁动不安的资本来说，本土市场上值得投资的项目可以用“稀缺”来形容，由此也加速其“走出去”的步伐。复星国际在6月23日宣布与美国studio 8公司签署投资协议，这是继万达集团收购美国AMC院线、小马奔腾收购美国影视特效公司数字王国之后，中国资本进军海外的又一案例。

对于国外电影资本而言，单纯依靠引进影片或投资，在一个“不差钱”的市场难以奏效。中国电影更希望国外合作伙伴带来优质的剧本、演员、导演以及海外发行渠道等完整的电影工业化体系。

在国内电影生产流程中的筹备、投资、制作、宣传、发行、营销等六个环节，任何一个环节出现疏忽，都可能导致整部电影血本无归。然而种种不确定性和不规范性，让诸多国外资本望而却步。

“我们在具备溢价能力的时候要看准项目投资，鉴于中国电影市场资本来源分散的特点，国外资本方也希望找到最专业的人来合作。”孙健君说，中国电影市场存在个人化的非理性投资现象，而且在资金管理上也少有透明化操作，这让很多国外资本方难以下定决心投入，很多合拍片中的中外元素对接也显得极为生硬。