阿里命门在产品 腾讯命门在封闭

十几年来，阿里早已习惯了“战略+营销”，做产品实在不行。马云说阿里是一家“卖理想”的公司。实际就是两头忽悠。从阿里巴巴开始，自己什么都没有，一头忽悠供应商，一头忽悠采购商。阿里早期就是个销售公司，2007年香港上市时的一万员工里就有近八千是销售，销售文化极其浓烈。对他们来说，销售就是产品，营销就是产品。

到了移动互联网时代，阿里系的问题就出现了。移动互联网不是单纯依靠营销就能搞定的，它需要产品理解能力、设计感、场景感，对产品体验和进度的规划能力。

在PC互联网时代，阿里并没有积累这些能力，反而迷恋自己已有的能力。马云说阿里强在管理，百度强在技术，腾讯强在产品。他暗示这三样能力是并驾齐驱的。他暗示随着规模的扩大，管理能力会胜出。但在移动互联网时代，产品能力是根基，没有这个，管理能力使不上劲。再说了，阿里强的是“战略+营销”，并非管理。

一旦没有产品能力，阿里在移动互联网时代就不可能赢。

而腾讯是一家“产品就是营销”的公司。两者截然相反。不过腾讯也有命门，就是封闭。

腾讯的业务线太广，不管做什么都有“内部相关业务部门”，一旦要开放，首先遇到的就是他们跳出来说：“我要做”。

游戏由腾讯自己做，没问题，游戏你最强，没人比你做得更好；安全自己做也没问题，毕竟那是防火墙；自助广告系统、社交广告也没问题。但其它的都该开放出来，尤其是你不擅长的。

比如腾讯的微生活，自己拿着各种特权在做。有哪一家第三方团队敢在这里放更多精力呢？若是做好了，微生活就抄袭我，打死我。我为什么要给腾讯做嫁衣？

“国家队”横行霸道，它根本没法真开放。

阿里打腾讯，用的就是开放牌——到处交盟友：

1.火烧南极。关系是腾讯的根，就推来往，在娱乐上布局；游戏是腾讯的命，就做游戏平台，蚂蚁雄兵，打你的收入和市值；安全是腾讯的痛点，就联合360；开放平台是腾讯的新亮点，就做支付宝开放、微淘开放、微博开放。

2.提前加速战略执行，要未来的增长点。余额宝、淘点点、支付宝线下收款，这些本来都不着急的事都快速提前。

3.稳住收入确保IPO。封微信、封美丽说、封蘑菇街，确保垄断入口。

那腾讯该做什么？“开放+找伙伴”，用中小公司和开发者的力量帮自己去打阿里。若能打掉淘宝1/3市值，就是三四百亿元，分出几十亿元给第三方，这些人感恩戴德，还把事给做了。

腾讯真正开放就能势如破竹。如果动作慢，真可能错失良机。虽然今天的微信是风光的，可互联网创新一茬接一茬，两三年后又会出来下一个新玩意儿。

我们回头来看腾讯。张小龙应该希望微信开放，可做不了主。“国家队”肯定希望封闭，就哥几个弄，弄活了就发，弄不活也不是我的。微信是个方舟，谁都想挤上去，可你一家子七姑八姨连带宠物要是真都挤上去了，就算是个方舟也被压沉了。

马云是火做的，重“战略+营销”，高举高打，腾跃、激进，所以做不了水的事情——沉心静气做实实在在的产品；马化腾是水做的，低调、内敛，顺着地形往前流、小步迭代、入土三分，所以做不了火的事情——大开大合，激进变革。

谁能胜？能认识到自己的“性”，再“化”掉自己的“性”，不被之前的成功和习气绑架，超越自己，就能胜。