2013年7个经典小败局

2013年已经拉下帷幕，我们为一个接一个的成功举杯相庆，也为层出不穷的失败扼腕叹息。那些成功者，80%把原因归结为幸运，但失败者却各有各的问题。

“多看看别人的痛苦，自己的病也许会好一点。”这话看似调侃，却也有些道理，毕竟，多看看别人失败的原因，也能为创业路上的您提供一些借鉴。

五谷道场：根基不稳累死千军

档案：生于2004年 | 卒于2013年

五谷道场分新、老两个时期。老五谷道场时期，从2004年创始人王中旺在北京注册公司开始，到2009年宣告破产重组结束。新五谷道场时期，从2009年中粮集团全盘接手五谷道场至今。然而，新五谷道场的市场占有率和品牌知名度依然一直未有增长。如今，五谷道场在各大超市已未见踪影。

死因分析：营销人士方刚认为，五谷道场的业务团队萎缩，渠道不支撑，产品定位再好也没用。其问题就在于根基不牢，没两把刷子就去搞大跃进，底盘不牢，马步不扎实，玩的都是花架子。

而最为普遍的观点则是，其“非油炸”动了大家的奶酪，而五谷道场负面影响又太过深刻，很难翻转品牌。

光合作用书店：扩张之死

档案：生于1995年 | 卒于2013年

1995年，其前身阳光书房于厦门成立；2004年，光合作用书店开始扩张之路；2013年12月，重组宣告失败。国内最大民营书店未能摆脱行业整体走向落寞的历史趋势，以倒闭潦草收场。目前，其创始人孙池已关闭旗下所有门店，转去帮朋友做电子阅读领域。

死因分析：光合作用的倒闭，原因归于在民营书店中最普遍的因盲目扩张导致的资金链断裂，但其自身也有问题。比如管理存在漏洞；推荐机制不完善，缺乏数据支持；没有客户数据库深度管理，无法深度挖掘读者的购买价值；转型决策失误，在引入人文、创意、艺术等元素时流于表面……或许我们应该再次详细研究一下诚品，为什么在整个书店行业集体大跳水的现状下，它依然坚挺？

安博：野蛮并购式破产

档案：生于2000年 | 卒于2013年

2000年，33岁的美国博士黄劲创办北京安博教育软件公司；2003年转型为教育机构；2008年拿到1.5亿美元风投，从此踏上民办教育机构“整合”之路；2009年收购23家学校和机构；2010年美国上市；2013年3月，大股东起诉董事会主席黄劲阻止一个涉嫌虚假交易的内部调查，随后，三大独立董事辞职；同年6月，开曼群岛法院向安博发出临时托管的通知，这是在美上市的中概股首次被判托管。

死因分析：并购是公司实现迅速扩张的法宝，其关键在于能否完成后期整合。遗憾的是，安博并没把这事做好。

首先，在收购前安博并没有把自己做成行业老大，或拥有懂得这个行业运作的关键人员，以致无法形成强有力的职业经理人团队；其次，整体战略在收购中发生了偏差，从百分百收购变成各种形式的合作，安博是通过并购完成的落地，但买得太多，质量参差不齐，在随后的整合、管理中埋下隐患；最后，在企业经营过程中，中高层管理者多数流失和培养不及时，对并购后的企业管理可谓雪上加霜。

91外教：本土化失策

档案：生于2013年 | 卒于2013年

2013年1月，世纪佳缘创始人龚海燕辞职创办91外教网。随后，丁磊、徐小平、薛蛮子相继投资。然而，其上线不到一年，龚海燕又全面转向K12，推出了中小学资源平台梯子网。91外教也将“专供中小学英语”，成为梯子网背后的外教资源库。

死因分析：沈阳新东方英语学习部总监覃流星认为，91外教的失败有以下几个原因：1.产品定位问题，其一对一英美外教定位高端，但价格对比线下外教课程没有优势；2.主动营销意识太弱，最基本的网络宣传都没有做到；3.外教水平参差不齐，难以保证教学效果；4. 在线教学过于枯燥，没有集学习、娱乐、社交为一体，很难产生二次消费。

袜管家：照搬不靠谱

档案：生于2010年 | 卒于2013年

2013年5月，传出国内垂直B2C袜管家倒闭的消息。此前，其特色是“具有服务性质的B2C”，推出订购模式，按照约定周期和数量进行产品投递；还推出“无线装”的独有模式，类似于电商自助餐，消费者只需要一次性购买，全年都可以无限次投递。

死因分析：按月定制电商、B2C等新模式在国外似乎不错，但中国模仿者往往没有好结果。市场不同，需求点自然有差异，选择性借鉴很重要，须以市场为基础，建立适合生存的商业模式，盲目模仿终成死局。

亿佰购物：信用卡商城的脆弱躯壳

档案：生于2007年 | 卒于2013年

2013年6月，国内最大的信用卡分期购物平台亿佰购物倒闭，并拖欠货款3000万元左右。事实上，其在2012年的亏损就已经开始扩大，2013年春节后，经营情况持续转差，出现运营资金短缺，1月份起，所有高管都是半薪在职。

死因分析：过快的人员扩张，导致成本一路高涨，但业务量上并没有明显增长，与银行的合作也没有扩大。由于信用卡分期购物模式对银行的依赖性较大，加上亿佰购物与银行的合作不稳定，银行的调整也对其造成了极大影响甚至造成重大损失。

舍得网：水无定形终不成气

档案：生于2008年 | 卒于2013年

2008年马健的舍得网上线，到2008年底，已有90万用户，累计交易超过15万笔，但问题也不断出现。包括通货膨胀和老客户流失；2009年出现第一次转型，从“购物后一站”转变为“购物前一站”；2010年第三轮融资失败，马健离开舍得网；2013年1月，停止运营。

死因分析：舍得网前员工认为，其失败有几个根本原因：1.无定式，变化太快，一直在不断探寻改变中，规则常变，以致留不住用户；2.把简单事情复杂化，舍得网心太大，被社区化电子商务所迷惑，不再局限于易物平台，而是建立自己的帝国，最后导致自己都不知道要往哪个方向走；3.创始人太多，导致意见不容易统一。