我们的特色是“透明”

在创办积木盒子之前，董骏踏踏实实地工作了10年。

2011年，董骏在中欧商学院读EMBA，那时的他正有着满满一脑子金融创业的点子，在沟通中遇到了志同道合的伙伴，一拍即合之下，就有了今天的积木盒子。

董骏和创始人团队在创办积木盒子之初，设定了三个阶段的规划：1.0版本主要完成信息搜集，2.0平台实现平台交易，而未来要建设大数据平台。

积木盒子在成立初期，到把传统金融机构对贷款申请客户的尽职调查过程做了梳理整合，设了自主研发风险数据平台“企乐汇”。到2013年3月份时，“企乐汇”已经做了数百个项目。

董骏把这个阶段称为企业1.0模式，属于初创期，同质化严重，业务渠道单一，基于一些资源建立平台，风控上依赖合作方，资本以自己获取的业务利润为主。

2013年8月，积木盒子正式上线。接下来的几个月，积木盒子得到迅速发展，9月份完成第一个1000万元融资；10月份用户超过1万；10月份第一次走出云南，推出以北京房产交易为基准的个人消费性贷款；12月份，在团队砸锅卖铁的决心下完成了1亿的融资。

目前积木盒子处于2.0阶段：一是乐于创新与试错；二是有主动经营品牌的动作和能力；三是在业务渠道上倾向于多元化；四是风控模型和数据，有一定资本介入，不将短期获利作为主要目的，更看重长期的价值。

董骏表示：“在这个阶段要深挖我们的核心价值。希望尽快进入3.0阶段。在3.0阶段可以进入持续创新和良性发展轨道。品牌上，可以有非常可信的形象；渠道上，可以在地域和项目类型上实现多元化；风控上，已经经历了完整的经济周期，可以验证自己的模型和风控方式能够经得起考验；最后，全力在这个市场上占有一定份额。”

积木盒子的商业模式在设计之初，就强调了高质量低风险，原则是不参与资金交易，不参与风险。这意味着积木盒子将是一个纯粹的端对端的交易平台，融资方和投资方可以公平地在积木盒子上进行投融资交易，而积木盒子将从中收取部分服务费获益。

尽管不参与交易，但是作为平台的搭建者，却需要建立一套严格的风控体系，否则就会重蹈很多关了门的P2P的老路。积木盒子资金由监管方汇付天下进行监管，所有项目均由优质的担保公司进行全额本息担保，并设立了担保公司+保证金池+风险金池+互保金池的四层保护机制。

“积木盒子和外界沟通的时候透露的东西都非常多，怎么保证你们的商业模式不被复制？”

董骏这样回答《创业家》：“我们做的是非常透明的东西，否则市场对你的认知度就下来了，直接影响我们平台的价值。所以我还不如往透明里做，同时不断提升用户体验，提高竞争门槛。有人在激励你，甚至有人在威胁你，都不一定是坏的事情，经过了这些东西你反而会变得非常非常强。”

—文/王赫

点评

某人民币基金合伙人

互联网金融领域，创业公司在数据基础、流量、资金实力方面都不具优势，还需要再仔细打磨产品，在做好风控的基础上去走出自己的发展道路。