通信运营商转型业务投资模式

凌华峰

从2005年以来，移动、电信、联通都提出了转型的理念，由此拉开通信运营商转型战略的序幕。但从近几年的发展实践来看，由于缺乏规范的投资模式和统一的评估参数，运营商在同类转型项目的投资模式选择上存在较大差异，并且同一类型的转型项目在不同地域的投资效益也大相径庭。这给通信运营商的投资管控带来了较大的负面影响。本文在对转型业务发展存在问题分析的基础上，对目前较为重要的几种转型产品的投资模式做了一定的规范，并对其投资效益管控的方法进行简要分析，以期对运营商的转型业务发展实践提供一定的借鉴和帮助。

投资管理面临的主要问题

与传统业务相比，转型业务（主要指面向政企行业客户的视屏监控、呼叫中心、电子政务、IDC、集成业务等）在客户对象、市场竞争强度、产品和网络、商业模式、项目效益、决策支撑和技术保障等方面都存在较大差异，具体见表一。

从上表中我们可以看出，与传统业务相比，转型业务个性化特征明显，这也就造成了目前在转型项目的投资上，运营商面临以下几项难题：

（一）转型業务在投资模式的选择上缺乏规范；

（二）转型业务发展存在诸多风险，如何掌握并控制风险，避免投资浪费；

（三）在转型业务投资效益的测算和分析上缺乏统一的标准；

主要转型项目的投资模式及优缺点比较

转型项目的投资模式主要包括全租型模式、半租型模式、集成型模式、双方合资型模式和多方合资型模式。目前，运营商遇到的绝大多数转型项目都可以归纳到上述的五种投资模式。下面分别将五种投资模式的盈利方式及优缺点分析如下，以便本地网在具体的项目投资中进行参考。具体见表二和表三。

从表二和表三可以看出，不同投资模式下，运营商投资和承担的风险具有较大差异，从保护投资和规避风险的角度着眼，半租型和集成型应作为转型业务发展的首选投资模式，对全租型模式一定要慎重。

转型项目的投资效益管控标准

项目是否上马，最重要的就是要看项目的投资回报情况，也就是要进行投资效益管控。对于传统业务，原邮电部在标准与参数上对项目评估方法和评价参数都给出了具体的指导。但对转型业务而言，目前仍缺乏较为统一的标准。在不同投资模式下，投资回报大致有如下标准，具体见表四。

转型产品市场目前正处于高速成长期，是运营商未来发展的重要潜在市场，但在发展转型业务的初期，规范转型项目的投资模式、盈利模式并注重投资效益管控是新疆电信由投资拉动型向价值驱动型转变的必由之路，也是运营商转型业务和转型产品走上良性发展轨道的唯一途径。