教育培训步入战国时代

楚客

未来教育培训的主战场正在转移到线上，这不仅体现在在线教育的创业者越来越多，还体现在在线教育的投融资规模越来越大。

互联网的到来，让原本火热的国内教育培训业变得更加火爆。

2013年以来，教育培训行业颇不宁静。一方面是资本的大举投入，对教育培训行业前景持续看好，催生了无数新的教育机构诞生；另一方面，面对来势汹汹的移动互联网浪潮，教育培训业也在寻求新的突破和创新，各种新的培训模式应运而生。

互联网大潮让许多互联网企业纷纷进入在线教育培训领域，而传统教育培训机构也纷纷转型，开拓网络教育。教育培训业因此遍地开花，步入激烈竞争的战国时代。

教育培训业20年变迁

国内教育培训业从20世纪90年代开始，发展至今，经历了蒙昧期、启蒙期、热潮期、反思期和全面提升期。

第一阶段是蒙昧期。蒙昧期的培训属于自发式的培训。在改革开放初期，甚至在改革开放之前就已经有了培训，基本就是技术类的培训，还有社工部文件要求的一些培训。在改革开放之后，随着竞争的加剧和企业对培训的需求，企业自身也零星地引进培训，但是这个时候基本上还是企业内部的培训。

第二阶段是启蒙期。到了20世纪90年代后半期，培训开始进入启蒙阶段。当时的标志主要是以成功学为代表的软培训。而在此之前的都属于硬培训，所谓硬培训，其实就是做技术方面的培训。当时，社会突然出现一个新概念——态度比能力更重要，并且一些组织也起到推波助澜的作用，软培训就顺理成章地进来了。

第三阶段是热潮期。启蒙阶段之后，台湾和香港的一大批培训师过来了，这时候就到了培训的热潮阶段。以陈安之、曾仕强为代表的大师时代代表了一个不成熟的时代，因为成熟的时代基本上就会形成一个专家群体。知识本身是一个可传承的东西，但是大师所代表的东西是不可传承的。当然在初级阶段，大师的作用大幅度地提升了培训的地位，众多培训公司也就如雨后春笋般冒了出来。

第四阶段是反思期。热潮过后就是反思，一直到现在还算是反思期。管理培训业这么多的优质资源、这么多的公司，可是给大家的感觉比较混乱。于是从业人员开始反思该怎么办，特别呼吁要加强行业监管和企业自律，这就体现了培训业自身的一个反思。另外，有的客户反映，说什么叫案例教学？案例教学就是讲故事；什么叫互动？互动就是做游戏。原来挺好的一些东西，现在为什么又说它不好了？主要是因为没有起到应有的效果，而且培训的门槛很低，什么人都能来做培训师。

第五阶段是全面提升期。从2010年开始，培训行业进入了一个新的发展阶段——全面提升期。提升期的标志是出现一些趋向性的东西。其实，当时已经有一些逐步清晰的脉络了，也就是有些东西呈现出趋向性了，比如培训公司慢慢开始从多元化走向专注化、专一化，由多个行业通吃到专注于某一个行业领域，由一个行业领域开始走向一个产业，由数量化转向规模化，由传统方式转向E化方式。

互联网巨头进驻

近两年，在线教育在国内外均是投资热点。互联网巨头方面，谷歌投资了Renaissance，阿里巴巴既拥有产品“淘宝同学”也投资了TutorGroup，百度推出视频模式“度学堂”也投资过传课网，腾讯除QQ教育模式外也频频透露出与教育机构合作的意向。

在互联网金融后，百度、阿里、腾讯三互联网巨头又加入到互联网教育的搏击之中。

在淘宝同学推进的同期，腾讯发起一份关于在线授课的网络调查，目的是“打造更好的实时在线教育产品”。腾讯投资总监余海洋表示，直播是腾讯非常看好的互联网和教育的结合点。

百度也注资几乎与“淘宝同学”模式相同的传课网。2013年9月，百度文库曾在课程首页的显著位置开设了直播课程专区，内容全部直接链向传课网。百度选择了投资耕耘在线教育多年的传课网。从2013年7月份开始，百度已经悄悄关闭了文库上传课程的入口，取而代之的是传课网的独家直播课程。

在百度投资的阵营里，一个亮眼的名字映入眼帘，传课网开始发出自己的声音。2013年年底，传课网推出了自己的TV版客户端，通过小米电视、乐视TV应用商店以及众多的第三方电视应用商店，迅速覆盖了包括小米电视、乐视TV及飞利浦、海尔等传统电视厂商在内的大部分电视品牌。

传课网运营团队认为：“在传统教学方式中，如果一名最优秀的老师授课生动、有趣，那也顶多堪比一名话剧演员。但依托网络、视频特效以及电视的大屏幕，完全有可能将课程内容录制成电影大片那样精美绝伦的效果。如果视频课程不够惊艳，加之在线学习的门槛较低，产生的反面效果就是学员的逃离成本很低。”

据悉，传课网目前收录了近十万课时的各类课程，各平台客户端同步更新，并且完全免费。传课网成立于2011年，一直坚持平台化的运营思路，教育机构或者个人可以通过传课网迅速地创办网络学校，并且进行直播互动教学。

腾讯Q群教育模式在走一条不同于其他的发展路径。

腾讯在客户端上增强了它的语音基础服务提供商的角色。“单纯从在线教育的角度来看，腾讯发挥着教育基础服务提供商的角色，随着腾讯在QQ上和网页端教育产品的加强，这种角色将越来越突出。”

“通过产品功能对比，腾讯在线教育的重心在授课和互动讨论环节，而其他的教育服务则极有可能开发给第三方。”在线教育领域中的授课和互动环节，是互联网巨头的核心竞争区域。

腾讯在线教育模式中，老师既可边播放教学视频，边和学生互动交流，也可直播教学。有人认为，这种教学手段将引发课程领域的巨大变化，有可能出现更加细化、更有针对性的品牌课程，出现更多长尾的教学培训服务。

有专家指出，互联网教育的核心竞争力是后台，3家拼的是师资、支付平台、安全性等，是否采用同一模式并不重要。

培训巨头加码在线教育

以BAT为代表的在线教育跨界者正在让传统教育从业者们感觉到一丝恐慌。“不改革等死，改革找死。”但在线教育浪潮下有危机意识的传统教育培训机构并未坐以待毙，以新东方、学大教育等为代表的巨头正在积极拥抱互联网。

日前，专注中小学教育10多年的学大教育推出了公司研发的“e学大”产品，主打个性化智能辅导。学生可以通过登录PC端和手机端进行知识点的复习，还可以观看老师的讲解视频，打通线上、线下业务。

于2014年3月初正式上线的“易题库”，是由易思宜学教育科技有限公司研发的智能题库产品，而其背后依托的则是专注中高考辅导14年的光华鼎力教育集团。易题库主要从老师和学生入手，通过“选题、组卷、测评和练习”四大功能，实现老师智能组卷和学生个性化备考。

不管是光华鼎力还是学大教育，布局在线K12（基础教育阶段的统称）领域都有其必然性。一方面，传统教育培训机构普遍面临着学员、教师、分校的数量突破瓶颈，还有来自家长、学生个性化辅导的需求；另一方面，互联网的便捷性和“免费”模式使线下盈利模式受到冲击。

传统教育培训机构进行自我颠覆，是否会革自己的命？易题库CEO武星宇表示，光华鼎力集团投资了数百万元为其提供场地、教研团队和试题资源，这不仅不会革它的命，反而会增加潜在用户，更好地促进线下学员的发展。

学大教育方面也力图通过打通线上、线下闭环，而避免革自己的命。学生在线上观看教师讲解的知识点视频，如有不懂的则需要去线下培训点进行专门的咨询。

业内专家认为，从资本和教育的角度来讲，未来教育培训的主战场正在转移到线上，这不仅仅体现在在线教育的创业者越来越多，还体现在在线教育的投融资规模越来越大。“传统教育培训行业受制于店面租金、人才管理等因素，已经很难再有规模性增长；从投资角度来讲，因为上市难、回报率低，资本已经不太关注线下培训了，但教育领域一直是块大蛋糕，在线领域的争夺才刚刚开始。”北京京西创投高级投资经理牛先芳分析称。

“宁愿死在改革的路上，也不愿死在过去成功的基因里。”新东方董事长俞敏洪坦言，接下来，新东方将发力在线教育。作为传统教育培训领域的老大，新东方在线教育的布局尚未清晰，在营收规模上仅次于新东方的老二学大教育，却已经后来居上。

线上、线下融合是大势所趋

未来教育培训的模式到底是什么呢？

学大教育CEO金鑫认为：“教育就像衣食住行，是人们最基础的需求之一，所以教育行业永远有红利存在。处于这样一个持续需求的市场，是企业最好的红利，至于企业能不能抓住市场的机会就要取决于自身能力了，包括你的准备、眼光、实力等。”

在这样一个具备持续红利优势的市场，不管是传统教育机构还是互联网公司，都迫切想分一杯羹，目前尚处于用户争夺战阶段。除了巨头是通过收购和合作进入该领域，直接导入用户外，其他创业公司还在打磨产品和争取用户。

这个市场目前尚不成熟，盈利模式也不够清晰，还没有杀手级的产品出现。业内分析人士认为，在线教育产品要想引入流量，不仅需要导入强大的教育内容资源，还需做好老师和学生两个闭环。

在线教育领域中，K12为什么相对难做，因为它和其他强调个人自主学习的细分领域不同，涉及学校、家长等环节。同时在初中、高中方面，除非产品能完成教师组卷、学生线上做题、系统在线测评、学生与老师根据反馈学习的闭环，否则将加重学生负担，这样黏性就不够强。

目前，易题库的学生和老师的闭环都已基本成型，包括老师在线组卷、发布试题，学生在线答题，系统自动判卷，给老师、学生各发一份测评报告，同时根据错题推送个性化练习。

而粉笔网的失败让猿题库没再做平台，而是重点形成了一个以学生为中心的闭环，包括答题、记录和诊断分析，但这为负担本就较重的学生增添了负担和额外的时间成本。

梯子网则从老师、学生和家长3个角色出发完成闭环。但目前来看，其产品的家长环节和其他两个闭环关联性不够强，让学习环节略显复杂。

在线教育产品现在公认的趋势是线上、线下的融合，线上学习不会停留在线上，需要转化为线下和老师的沟通，最终目的是提升学生的学习效率和效果。

目前，在线教育产品的思路较为一致，都是重点做好个性化教育内容推送。盈利模式一是通过争取企业用户（学校）实现盈利；二是个人用户基本免费，但通过VIP付费方式对额外咨询需求进行收费。

在这场K12在线教育争夺战中，究竟是拥有教育内容资源和师资力量的传统机构，还是具备互联网思维和个性化技术优势的互联网公司，最终会脱颖而出？目前来看，线下和线下的相互融合，才是未来教育培训的大趋势。

教育培训酝酿新资本大戏

由于各路资本纷纷布局在线教育，一场教育培训业的资本大戏正在酝酿。

2013年年终，IPO（首次公开发行）在停止超过一年半之后终于宣布首批5家获批企业，名不见经传的全通教育赫然在列，点燃了教育企业进入国内资本市场的热情。

纵观国内教育培训行业，在营收规模上，新东方以50亿元遥遥领先，然后是接近20亿元的学大、15亿元的好未来。在这些上市公司之后，是做“一对一”的精锐、龙文和上市公司安博旗下的京翰以及公务员培训行业的老大华图，营收均在10亿～12亿元左右。在这些全国布局的企业之后，是区域性强势企业广州卓越等，然后是上海昂立。

上市窗口的打开，给予教育企业以无限遐想的空间。实际上，目前国内能达到IPO要求的教育企业至少还有5家，但冲刺A股都没有成功。

2013年3月，北京洪恩教育披露终止IPO审查；华图教育一直试图冲刺国内公务员教育培训第一股，但鲜有进展；全国教学点超过1000个的龙文教育，显然也意在IPO；而完成3轮融资的达内教育、完成4轮融资的精锐教育，已经很难再融资，受到公司内部和投资机构的多重压力，IPO更是箭在弦上。

比真正上市更受资本市场青睐的是教育本身的“概念意义”。“在A股，教育股非常稀缺。对教育这类的题材，投资机构很饥渴。而对于重工业这类题材，大家早就审美疲劳了。像传媒公司、消费公司，就是因为模式大众能看懂，因而就更吸引大众的关注。未来，教育产业在A股引起的关注，不会比文化传媒小，只会更吸引人。”天图资本副总裁朱拥华认为。

实际上，有大量的VC（风险投资）机构分别在2006年新东方上市和2010年学大、学而思上市之后投资了教育公司，但其中成功变现者寥寥。“企业都说投资人不着急退出，实际上，VC拿着LP（有限合伙人）的钱，对方要求30%的回报，他们怎么可能不着急？”和君咨询高级分析师侯瑞琦分析。

但A股毕竟是“物以稀为贵”，第一家公司上市了，相同题材的第二家公司的IPO就没那么容易。“未来，不一定有多少公司有教育公司独立IPO的实力。但是，有好概念的教育公司被上市公司收购的情况可能会大范围地出现。这种公司有1亿～5亿元的营收，题材有概念，非常利于并购和拉升股价。”侯瑞琦认为。