基于市场竞争的房产企业发展途径分析

周建国

摘 要：在我国房地产行业的发展势头极好，从多方面发展的条件无疑都是对房地产行业的反战起到促进作用。其中人口密集化、城市化发展普及使城市内居住人口直线上升，并且在一定的空间内想要居住更多的人就只能发展空间高度，高层建筑的技术含量更高，但是造价成本相应也提升了，因此房产业的发展市场持续走高，现阶段房地产的发展规模已经逐渐的从当初的几大巨头发展成遍地开花的局面，不少中小型房地产公司在这以前景下发展成型，然而在当今房价走高的势头下人们对于房产的需求是当前经济条件无法满足的，为此不少中小型房地产公司的损失极大，投资无法收回导致公司经营上资金运营困难，最终不得不申请破产走向倒闭。本文就中小型房地产公司的发展计划进行讨论，希望对其发展能做出帮助。

关键词：房地产；企业营销；市场生存；竞争力

一、现代中小型房产企业生存发展面临的问题

在我国房地产行业内不像其他市场那样以大型机构为主体，反而更像当今市场的企业模式，以中小型房地产企业为主体其中大型企业的所占比重不超过一成，因此在满足市场房产需求的方面上主要是由中小型房地产为主，但是由于现在市场的状况对于房地产行业来讲并不是很好，并且中小型房地产自身也存在着很多问题，因此一旦这部分中小型房地产企业出现了问题，由于经营不善等原因及可能导致房地产市场动荡。本文在以下两个方面分析一下我国中小型房地产企业所存在的问题。

中小型房地产企业在现在的情况下面临着几方面外界因素，第一资金，第二市场需求，第三社会环境，第四市场走向。

资金是开发计划的最基本元素，资金到位一切开发计划都是可以进行的，因此中小型房地产企业面临的最重要问题，这类中小型房地产自身资金不具有完全开发计划的潜力以及规模，因此贷款、融资就成了这类房产公司开发房地产项目的重要方式，因此银行贷款对于这类高风险贷款的批拨是很谨慎的，除了合作关系良好企业、信誉度高以及项目开发计划合理的房地产项目是很难打动银行贷款的，融资方面困难已经是显而易见的了，不少人对于长期回报不看好，并且由于很多房地产公司信誉问题融资也是十分困难的。

第二方面是市场需求，对于任何商品来说市场需求才是生产的最根本条件，我国房地产属于一种不饱和状态，因此市场是有利大量开发的房地产的，但是由于近些年房价由于特殊人群商业性炒作将房地产行业房产的价格持续走高，在需求面前以为的提升价钱导致的最终结果就是需求者无法满足供应者开除的条件而放弃需求，房地产也就是如此消费者的需求从购买到买不起再到租房住的怪循环，市场的需求属于波动的，因此在中国20年内会发生一种奇怪的现象：因为买不起房子大家都选择租房子，因此租金持续走高，房价下跌；进而一段时间后消费者发现租房子不如买房子合适，又开始去买房子，租金下降房价上升，为此国家虽然颁布相关条例限制房地产价格，以平均市场需求，但是房地产的总体势头依旧是如笔者所说。这也是市场需求以及社会走向的方面。

二、市场竞争下房产企业发展途径分析

要探讨现有市场竞争条件下中小房地产企业的发展途径，首先我们要理清中小房产企业在发展中有哪些优势，对其发展优势加以利用，进而结合房地产企业生存发展过程中所面临的各种外部影响和内部问题，对其发展的具体途径与策略进行综合研究。

（一）理清优势，以优势带动企业的发展。

相比于房地产行业的那些大型企业而言，中小企在资金、资源、管理技术等方面都还存在一定的局限性，这点是毋容置疑的。但这也并不意味着在现有的市场竞争环境下，中小房地产企业毫无竞争优势科研。结合我国房地产行业的市场环境以及国家的相关政策来看，中小企业的经营与发展更加灵活性，可以满足市场的多元化需求，企业整体的运营成本和协调成本相对较低，且企业管理的灵活性和市场适应能力要优于房产巨头。因而中小房产企业大可利用自身的这几点优势来维持企业的生存与发展：

（1）以拾遗补缺的方式，在填补企业所在区域房产行业当中的剩余空间，以回报率相对较低的中低档建筑市场为企业的存活区域；（2）完善企业成本控制，在保证房产质量的基础上，借助于先进的管理策略来降低施企业运营及项目投资的整体成本，以便于取得价格优势；（3）采用差异化的策略，通过摆脱大城市和高端性房地产产品的方式，避开与行业巨头的竞争，通过另辟蹊径的方式向房产市场提供个性化、短缺性和不可替代性的产品；（4）组建发展战略联盟，通过战略联盟的方式弥补企业在资源和规模方面的不足，将不同组织的优势集合在一起进行协调性发展，以实现企业的发展与壮大。

（二）突破局限，以发展的眼光统筹规划

（1）转变观念，顺势而为。与传统的大型企业相比较中小型企业具备小型团队的优势，在于灵活性更高、应变性更强，不像大型企业牵一发而动全身，并且机构臃肿庞大作出政策调整改变不易。作为中小型房地产企业可以更快的适应国家政策，做出管理策略和经营测流的调整，在国家的政策关照下飞速发展。（2）突破局限，调整企业运营及发展策略。相对于传统的房产经营理念，中小型房产企业并不英爱热衷于传统的策略营销。创新意识是占领新兴市场的一个重要决策性因素，作为传统理念的房地产经营策略已经不能完全适应现代的房地产销售市场以及消费者需求了，一次跳出原有规定的圈子找出创新房地产的道路是有利于中小型企业的发展的，正如上文提到的，大型房地产公司机构臃肿庞大想要调整策略并非一蹴而就，改革必须经过计划和详细的步骤执行，因此中小型房地产的优势也就在新时代的背景下彰显出来。（3）强调细节，重视并提高企业的开发能力。所谓细节决定成败，中小企业不管是从管理还是从设计、开发和技术等方面考虑，都应该对细节进行强调，根据企业自身的能力与实力，对投资结构和投资规模进行精细化和理性化的管理，提高自身对风险的预测和管理能力，同时还应当对施工过程的图纸设计、方案规划、施工质量等方面进行细致的管理与控制，通过产品的质量来赢得客户和市场的信賴；（4）优化管理，发展多元融资。中小型房地产企业必须对现有的内部管理工作进行优化与完善，并将内部管理与控制工作逐渐向制度化和规范化的方向推进，以内部管理水平的提升来提高企业融资水平，以便于以多元化的融资方式降低企业的运营风险；（5）优化团队，保证发展策略的执行效力。机构灵巧多变是中小型房地产的优势，投资方式多样敢于吸收一些大型房地产公司不能接受的小型开发计划，相对于领导层的决策眼光独到往往更重要，并且为了确保企业的蓬勃发展必须保证企业的凝聚力和执行力，方案的执行力要从始至终贯彻一个核心思想，达成企业开发目标，赢得企业发展契机和项目开发利益。因此优化策划、项目投资、人事管理等团队是中小型房地产企业的重点，与大型房地产公司既然不能相比房地产项目投资的规格就只能以精巧的项目作为竞争力了。

参考文献：

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[2]王恕立，耿建明，胡宗彪.论房地产企业的竞争策略选择[J].企业经济，2011，（01）.

[3]傅玳.当前形势下中小房地产企业战略转型探析[J].价格理论与实践.2011，（09）.