缺位的法律顾问

叶晓华

目前我国经济总量跃居世界第二，达到50万亿元，仅工商注册的各类企业就超过1500万户，但是每万人仅拥有不到1.6名律师。而英美法系的英国、美国的数字大约为30人，大陆法系的德国和法国大约为20人。从数字上看，中国律师的生活应该是非常滋润的，经济总量大，企业多意味着潜在客户多；人均律师少，意味着竞争少。但是实际上，我国律师业的现状并不乐观。

首先，行业总收入很低。据中新网报道，复旦大学法学院院长孙笑侠称，2012年中国律师行业整体收入约占GDP的千分之一点五，而在美国，这个比例约为百分之一。可见中国律师业对国家经济贡献很低，几乎可以忽略不计，与世界第二大经济体的地位并不相符。

其次，客户购买意愿低，愿意支付法律服务的价格低。据最高法院2013年工作报告的统计，各级地方法院受理的案件总数为1421.7万件。而根据中国网的报道，2008—2012年全国律师共代理诉讼案件1035万件。换句话，平均每年代理诉讼案件200余万件。这表明在最需要律师帮助的诉讼业务领域，法律服务的市场穿透率不到15%。

在最基础的常年法律顾问业务领域，律师们交出的成绩单让人汗颜。截至2013年年底，全国各类企业总数为1527.84万户（小型微型企业1169.87万户），另外还有4436.29万户个体工商户，按此估算，常年法律顾问服务的市场穿透率只有2.6%，如果包括个体工商户，那么这一数字只有可怜的0.67%。这说明了什么？仅仅说明中国企业家不重视法律吗？恐怕不完全是，从律师自身的角度看，起码能够说明常年法律顾问服务不能给企业带来足够的价值，“顾而不问”几乎成了这项服务的标准诠释。

值得指出的是，常年法律顾问业务是律师业务中唯一一个常规性业务，而诉讼仲裁、IPO、并购等其他法律业务均属于偶发性业务。做好常规性业务不仅收入可以预期，同时能够让企业看到法律在其日常经营管理活动中的价值和作用，然而遗憾的是，我们做得并不好。

此外，无厘头的激烈竞争，进一步拉低了法律服务的价格。大部分律师宁愿做一个大企业的佣人，不愿做一群中小企业的座上宾。20多万律师都把目光盯在数十万家的大型企业上，而对数千万家中小微企业视而不见。在这种情形下，律师业的竞争不可能不激烈。尽管大部分律师最终还是为中小微企业提供了服务，但是心不甘、情不愿，当然也不愿意好好開发真正能够服务于中小微企业的法律服务产品。

强调走专业化的道路，这一实践可以说已经取得了部分的成功，这也是非诉业务如今能够占到律师业整体营收半壁江山的原因，但这还不够。早期的专业化仅仅是强调在部门法领域的专业化，而与这种专业化相对应的大都是偶发性业务，且主要是为大中型企业服务，因此市场潜在容量有限，不可能让法律服务市场产生质的变化。

个人认为，唯一的出路，在于重新定位目标客户，将市场转向中小微企业，走行业专业化的道路。中小微企业数量惊人，一旦能够真正打开这个市场，律师业面临的将是一个以千亿计的大市场。

早期领域专业化主要服务的是大中型企业，而中小微企业最需要的是常年法律顾问这样的常规性业务，而不是IPO等专项法律服务。要打开这个市场，就必须提升常年法律顾问服务的质量，让中小企业感受到法律服务的价值。要做到这一点，唯一的选择，就是行业专业化，即通过深入研究中小微企业的行业属性，研发和提供相应的行业法律服务产品，走法律服务产品化、标准化和品牌化的道路。