哈空调股份有限公司近期发展战略探讨

杨峰

摘 要：一个企业要长久不衰，持续发展，必须得与时俱进，针对环境变化，适时调整发展战略，文章首先分析了哈空调的战略宏观环境，接着进一步建立了IFE和EFE评价矩阵，并进行了客观评价，最后结合宏观环境分析和内外评价矩阵分析，提出了哈空调近期发展战略的具体举措。

关键词：发展战略 内部因素评价矩阵 外部因素评价矩阵

中图分类号：F270

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2014）03-069-02

哈尔滨空调股份有限公司（下文简称哈空调）始建于1952年，至今成为国内最大的电站空冷器、石化空冷器、电站（核电站）空气处理机组专业生产厂家和出口基地。公司主要产品品种、生产规模、质量、效益均处全国同行业领先地位，主要经济指标连续16年稳定增长。公司主要产品分为空气冷却设备、空气调节设备、节能换热设备三大类。其中石化空冷器国内市场占有率为50%以上，并具备多种国际先进的电站空冷设备制造技术。公司主要产品品种、生产规模、质量、效益均处于全国同行业领先地位。但随着环境变化，经济全球化进一步凸显，哈空调也得与时俱进，随之调整和改善自己的发展战略，以求进一步发展壮大。

一、哈空调发展战略宏观环境分析

（一）宏观经济形势与政策导致空冷市场萎缩

国内宏观经济发展放缓，石化行业发展趋向平稳，火力发电项目尤其是大机组项目明显减少，而“十一五”规划项目有许多缓建和尚未开建，导致“十二五”开工项目大幅减少，市场萎缩较多。国际市场上，美欧债务危机对全球经济复苏产生了巨大的负面影响。发达国家经济整体陷于低迷状态，使我国对外贸易增速大幅下滑。而印度和中东国家虽具有一定的市场空间，但开发市场、合同执行等方面存在的难度与风险还需要我们去认真应对。

（二）竞争对手增加，低价无序的市场竞争加剧

在国内空冷市场，一线空冷企业已近20家，竞争激烈程度有增无减。电站空冷市场中，上游央企自建空冷设备生产企业，在本企业内部处于天然垄断地位，在技术、信誉、实力上处于劣势的民营企业利用低价方式拥抢扰乱市场，订货价格持续降低，获得的订单基本上无法实现良好的收益。石化空冷市场中，公司的竞争对手越来越多的同时，公司在中低端市场的份额不断降低，在高端市场也受到了一定的冲击。

（三）经营成本大幅上升，资金持续紧张

自2010年上半年开始，公司主要原材料价格大幅上涨，直接吞噬了大量利润。其次，产量下降又使得单位产品所承担的固定费用大幅上升。第三，在高负债的情况下，利率上调使资金成本、财务费用猛增，而上游企业也因自身资金面紧张导致公司回款减少或放缓，使公司资金更趋紧张。

（四）快速发展的潜在问题集中显现

宏观形势的动荡变化，暴露了我们内功修为的“短板”。规模化扩张后，固定资产庞大，回报率却在降低。而经营地分散，工艺布局不合理等问题面临整合。新产业探索投入了大量的财力与精力，却暂时无法贡献新的利润和营业收入，而遗留问题需要持续性地解决。高应收账款、高负债等衍生问题仍然困扰着我们。在外部形势不利的情况下，这些潜在问题更加集中地表现了出来，给公司的经营带来了巨大压力。

二、哈空调IFE和EFE评价

（一）哈空调IFE评价

内部因素评价矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩阵），是一种对内部因素进行分析的工具。其做法是从优势和劣势两个方面找出影响企业未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。通过IFE，企业就可以把自己面临的优势和劣势汇总，来刻画出企业的全部引力

在这里将给每个因素0.0-1.0的权重以表明该因素在企业中是否重要，所有权重之和为1.0；给每个因素的评分从低到高为1-4。

经过计算，可以看出哈空调公司的加权分数总和在2.80分，在发展中占据一定优势地位，但是应该看到其初级产品目前在公司总体占比偏高，在今后的发展中需要重视产品升级和新兴产业高利润产业的提前布局，促进企业的战略转型，争取在未来的发展中占据优势地位。

（二）哈空调EFE评价

外部因素评价矩阵（External Factor Evaluation Matrix，EFE矩阵）是一种对外部环境进行分析的工具.EFE矩阵可以帮助战略制定者归纳和评价经济、社会、文化、人口、环境、政治、政府、法律、技术以及竞争等方面的信息。

哈空调EFE外部矩阵的总评分为2.8，高于平均水平2.5，说明哈空调的现状能够对外部的机会和威胁做出反应，可以通过适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁。

三、哈空调近期发展战略

（一）调整产品结构稳步扩大国内市场份额

一是采取稳健的竞争策略，保持国内石化、电站市场份额稳中有升；二是瞄准石化高端市场，发挥公司Incoloy825、双相钢等特殊材质空冷产品上的优势，向系列化、品牌化发展；三是电站方面要梳理出小直冷项目的工作方法，努力增加定货。对大发电机组要集中力量跟踪重点项目，以技术和质量拓展客户；四是利用煤化工新兴市场发展机遇，扩大公司石化空冷产品销售，争取拿到更多订单。

（二）加快技术改造和产品创新

加快技术改造和产品创新，确保主业平稳发展。紧密依托国家能源空冷研发中心的技术研发优势，要多出成果、出好成果，为公司发展提供技术和产品储备。一是加大电站空冷系统的深入研究和开发，认真抓好1000MW间接空冷机组关键技术和设备，钢制空冷塔的设计与制造等课题的研究工作，提高间接空冷系统设计能力；二是要完成新型蒸发式空冷器、四排管间接空冷器的研制工作，提高公司的市场竞争力，并带来新的经济增长点；三是强化综合实验能力，完成实验室建设，从而能够更好地开展空冷传热、风机性能、焊接工艺、流体分析、力学性能、化学分析和金相实验工作，争取年内获得国家相应级别的认证；四是积极着手研究电站空冷系统在化工行业的推广应用，为公司电站空冷产品拓展新的发展空间。利用电站空冷技术和产品替代常规湿式冷却塔，从而提高节水效果，减少环境污染。endprint

（三）强化生产组织，建立联动机制

强化生产组织，建立联动机制，提高合同整体履行能力。2013年要全力以赴地组织好生产工作，为进一步扩大订货，完成好订货合同提供根本保证。一要进一步探索提高项目管理的方法和能力，提高对客户的整体服务水平；二要强化专业部门的合同评审，对重大合同要通过评审会，研究处理好一切可能产生的问题，提高合同的履行质量；三要强化生产计划的分解和落实，尤其是产前准备环节，保证生产组织时间，确保产品质量；四要强化新项目、重大项目投产前的会审及试验环节，提高工艺路线的可操作性，避免盲目生产，少走弯路，减少损失；五要坚持设计工艺人员深入一线、服务一线的日常化机制，保证技术与生产实践的时时互动。

（四）以重点项目为依托整合资产

以重点项目为依托，整合资产，提高投资和资产效能。2014年，“国家电站空冷系统研发中心建设项目”计划完成实验室建设任务，抓紧做好电力增容和车间保温防水等工作，争取项目整体年底竣工；“研发中心建设及厂区配套工程改造项目”计划完成厂区部分设备招标采购、安装调试和工程收尾工作。在此基础上，整合好哈尔滨三个生产厂区的固定资产，让多余、效能低下的固定资产流动起来，创造更大的效益。与此同时，要认真梳理公司对外投资，重新评估投资回报，要有取舍，保证投资安全与收益。

（五）促进企业管理进步和产业升级

一要对职能、制度和流程体系进行持续优化和实施落地工作，进行绩效薪酬管理体系和成本管理体系的建设与优化工作。以源头和过程的科学控制，降低成本与费用。二要体员工提高成本意识，行节约之风，降低应收账款、存货和运营成本，节约各项费用。三要推行全面预算管理，严格资金的管理和使用，制定修订费用管理办法，降低销售、管理、财务等各项费用；四要努力扩大合格供应商及外协厂家队伍，降低采购成本；五要从设计源头出发，降低材料用量，合理使用原材料等级。提高设计准确率，减少设计变更，降低设计成本；六要合理制定标准，提高一次交检合格率，减少返修，提高生产效率，降低生产成本；七要彻底盘清盘活库存闲置材料和闲置资产，提高资金使用效率。

参考文献：

[1] 李昂.集装箱堆场企业发展战略的研究.天津大学硕士论文，2012

[2] 巩治国.比亚迪汽车营销策略分析.吉林大学硕士论文，2010

（作者单位：黑龙江科技大学 黑龙江哈尔滨 150027）

（责编：贾伟）endprint

（三）强化生产组织，建立联动机制

强化生产组织，建立联动机制，提高合同整体履行能力。2013年要全力以赴地组织好生产工作，为进一步扩大订货，完成好订货合同提供根本保证。一要进一步探索提高项目管理的方法和能力，提高对客户的整体服务水平；二要强化专业部门的合同评审，对重大合同要通过评审会，研究处理好一切可能产生的问题，提高合同的履行质量；三要强化生产计划的分解和落实，尤其是产前准备环节，保证生产组织时间，确保产品质量；四要强化新项目、重大项目投产前的会审及试验环节，提高工艺路线的可操作性，避免盲目生产，少走弯路，减少损失；五要坚持设计工艺人员深入一线、服务一线的日常化机制，保证技术与生产实践的时时互动。

（四）以重点项目为依托整合资产

以重点项目为依托，整合资产，提高投资和资产效能。2014年，“国家电站空冷系统研发中心建设项目”计划完成实验室建设任务，抓紧做好电力增容和车间保温防水等工作，争取项目整体年底竣工；“研发中心建设及厂区配套工程改造项目”计划完成厂区部分设备招标采购、安装调试和工程收尾工作。在此基础上，整合好哈尔滨三个生产厂区的固定资产，让多余、效能低下的固定资产流动起来，创造更大的效益。与此同时，要认真梳理公司对外投资，重新评估投资回报，要有取舍，保证投资安全与收益。

（五）促进企业管理进步和产业升级

一要对职能、制度和流程体系进行持续优化和实施落地工作，进行绩效薪酬管理体系和成本管理体系的建设与优化工作。以源头和过程的科学控制，降低成本与费用。二要体员工提高成本意识，行节约之风，降低应收账款、存货和运营成本，节约各项费用。三要推行全面预算管理，严格资金的管理和使用，制定修订费用管理办法，降低销售、管理、财务等各项费用；四要努力扩大合格供应商及外协厂家队伍，降低采购成本；五要从设计源头出发，降低材料用量，合理使用原材料等级。提高设计准确率，减少设计变更，降低设计成本；六要合理制定标准，提高一次交检合格率，减少返修，提高生产效率，降低生产成本；七要彻底盘清盘活库存闲置材料和闲置资产，提高资金使用效率。

参考文献：

[1] 李昂.集装箱堆场企业发展战略的研究.天津大学硕士论文，2012

[2] 巩治国.比亚迪汽车营销策略分析.吉林大学硕士论文，2010

（作者单位：黑龙江科技大学 黑龙江哈尔滨 150027）

（责编：贾伟）endprint

（三）强化生产组织，建立联动机制

强化生产组织，建立联动机制，提高合同整体履行能力。2013年要全力以赴地组织好生产工作，为进一步扩大订货，完成好订货合同提供根本保证。一要进一步探索提高项目管理的方法和能力，提高对客户的整体服务水平；二要强化专业部门的合同评审，对重大合同要通过评审会，研究处理好一切可能产生的问题，提高合同的履行质量；三要强化生产计划的分解和落实，尤其是产前准备环节，保证生产组织时间，确保产品质量；四要强化新项目、重大项目投产前的会审及试验环节，提高工艺路线的可操作性，避免盲目生产，少走弯路，减少损失；五要坚持设计工艺人员深入一线、服务一线的日常化机制，保证技术与生产实践的时时互动。

（四）以重点项目为依托整合资产

以重点项目为依托，整合资产，提高投资和资产效能。2014年，“国家电站空冷系统研发中心建设项目”计划完成实验室建设任务，抓紧做好电力增容和车间保温防水等工作，争取项目整体年底竣工；“研发中心建设及厂区配套工程改造项目”计划完成厂区部分设备招标采购、安装调试和工程收尾工作。在此基础上，整合好哈尔滨三个生产厂区的固定资产，让多余、效能低下的固定资产流动起来，创造更大的效益。与此同时，要认真梳理公司对外投资，重新评估投资回报，要有取舍，保证投资安全与收益。

（五）促进企业管理进步和产业升级

一要对职能、制度和流程体系进行持续优化和实施落地工作，进行绩效薪酬管理体系和成本管理体系的建设与优化工作。以源头和过程的科学控制，降低成本与费用。二要体员工提高成本意识，行节约之风，降低应收账款、存货和运营成本，节约各项费用。三要推行全面预算管理，严格资金的管理和使用，制定修订费用管理办法，降低销售、管理、财务等各项费用；四要努力扩大合格供应商及外协厂家队伍，降低采购成本；五要从设计源头出发，降低材料用量，合理使用原材料等级。提高设计准确率，减少设计变更，降低设计成本；六要合理制定标准，提高一次交检合格率，减少返修，提高生产效率，降低生产成本；七要彻底盘清盘活库存闲置材料和闲置资产，提高资金使用效率。

参考文献：

[1] 李昂.集装箱堆场企业发展战略的研究.天津大学硕士论文，2012

[2] 巩治国.比亚迪汽车营销策略分析.吉林大学硕士论文，2010

（作者单位：黑龙江科技大学 黑龙江哈尔滨 150027）

（责编：贾伟）endprint