生态双赢拉开创新之帆——双赢集团生态科技有限公司总裁刘咏谈双赢提升之路

《中国农资》记者 张弛

生态双赢拉开创新之帆
——双赢集团生态科技有限公司总裁刘咏谈双赢提升之路

《中国农资》记者 张弛

随着磷复肥市场竞争的加剧，磷复肥企业都在不断加快创新的步伐。双赢集团也在2014年连续推出了管理体制、产品升级、营销体系建设方面的改革，为双赢集团注入了新的能量，也启动双赢新一轮的提升之路。

复合肥营销依靠的是软实力

今年2月，双赢集团董事长蓝森古将旗下的化工板块资源整合后，成立了双赢集团生态科技有限公司，同时股份制的形式与职业经理人团队构成风险共担、利益共享的共同体。双赢生态科技的新任总裁刘咏更是凭借在农资圈多年的经历，用超乎想象的速度在4个月的时间里，重新梳理了双赢化工产业的生产工艺、产品线设计、营销结构，建立以套带动双赢快速发展的商业逻辑。

在刘咏看来，尽管双赢的产能并不巨大，但双赢在化肥行业的发展正好赶上了磷复肥产业发展的10年机遇期，作为董事长的蓝森古非常稳健地为双赢化工板块打下了坚实的生产基础和产品品牌效应。双赢在内蒙古、重庆、甘肃、贵州都有资源型的生产基地，有着成本和技术优势，在双赢磷肥基础开发复合肥市场，可以将双赢资源和资本的长板发挥得淋漓尽致。特别是在蓝森古的引导下，双赢坚持倡导的生态肥料理念，让其产品更符合我国农业安全生产的发展趋势，同时也为双赢积累了一大批国家级的专家团队。而刘咏组建的职业经理人团队，也拥有着在农资行业多年成功经验的积淀。刘咏把专家团队和营销队伍看做是双赢的两份软实力。在中国化肥领域中，只有复合肥产业还没有形成绝对的垄断行为，竞争也更激烈，这也是复合肥行业更注重创新和营销服务的原因。然而恰恰也是双赢的软实力可以很好发挥作用的地方。

从管理角度上看，刘咏对于双赢管理团队的阅历和能力还是有着很强的自信。他介绍说，目前双赢生态科技的管理团队有决策权和否决权，相当于股东亲自为自己打工，责任意识和工作效率更加精准高效。同时也承担着风险，更加考验管理团队的判断能力、操控能力。应该说双赢的工业基础非常扎实，软实力如同助理剂，能让双赢能更快速的攀升一个新高度。

化肥营销就要找出最大的优势

刘咏认为组建团队、建立制度、设计价格体系、培训客户、开招商会等常规套路是所有农资企业都要按部就班一步一步来。而双赢复合肥营销特别需要找出优势、培养优势。一方面双赢在肥料应用的生态、环保、高效方面拥有发明专利、新型专利、包装专利24项，双赢生态肥料能够钝化重金属、提高作物品质、培肥地力，通过这几年的田间试验示范形成了很好的品牌效应；另一方面随着国家食品安全战略的实施，农业种植户越来重视绿色生产的重要性，对生态肥料的概念接受度有了很大提高。双赢2014营销新理念就是要更加强化生态肥料的概念，将双赢产品划分为大田级、生态级、园林级，不仅要拉开肥料级别差距，还要形成双赢品牌体系，让农户在生产源头就解决生态化的问题，也要让农户可以跟着自己的需求选择双赢不同层次的产品。

刘咏的复合肥营销理念参考了快消品以及成功的农资品牌经验。他认为用营销影响消费其实就是建立一种消费观念，也是一种文化的传播，需要一个比较长的过程。要让农户一进到农资店就能看到双赢大田级产品与生态级产品的档次区别，要给农户算用两包烟换生态肥的账。农户尽管增加了一点肥料成本，但能提升作物的生态品质是一件非常划算的事情。影响农户思想的手段不但在于引导、示范、服务，还可以通过微电影的形式将农业技术、生态理念和农民喜欢看的故事结合在一起，更直观地让农户认可双赢生态的思想方向。

刘咏下一步要做的事情很多很多，用他自己总结的话就是要夯实科技基础，把握市场趋势，整合营销渠道，推广农技知识，领军生态肥料。今天的双赢已经拉开了创新之帆，冲击新的目标。