四川农资企业——舍弃“摊大饼”流行“硝基风”

□《中国农资》记者 张涛

四川农资企业
——舍弃“摊大饼”流行“硝基风”

□《中国农资》记者 张涛

A 能源转换效率成为气头企业课题

四川地区聚集着我国绝大多数的气头尿素企业，然而随着我国天然气价格的不断上涨，西南地区以天然气为主的生产企业开始面临能源结构调整的巨大考验。“如果形势再不缓解，川化很有可能会宣布破产”，一位业内人士告诉记者。近日国内的天然气很有可能再次涨价，生产企业将会面临成本倒挂的巨大挑战，再加上今年产能过剩所导致的行情低迷，一些企业的生产运营将会举步维艰，甚至会出现停牌、破产的可能性。

近期，业内人士都在关注两件大事，一是中俄签署4000亿元天然气协议和国内页岩气的开发进展。从某种意义上讲，两大事件都会对国内的天然气供应短缺带来一定的缓解。但是据泸天化市场分析部的专业分析来看：今后天然气将会作为清洁能源保证民用，作为能源转变的大势所趋，气头生产企业仍将会受到持续涨价的威胁。与此同时，页岩气的开采虽然被业内看好，但是高昂的成本不能与美国相提并论；再加上我国煤炭价格仍将在一段时间内持续低迷，势必会造成在成本上的绝对优势。所以说，能源如何转变是国内气头企业目前的重大课题。

四川美丰作为国内的知名上市公司，其尿素产品的质量和品牌价格均在业内得到肯定。四川美丰农资化工有限责任公司董事长唐立永告诉记者，国内的天然气尿素将会走到尽头，以前的北美、欧洲和我国一样，同样要面对能源转换的现实问题，尽管大家看好页岩气，但是我国的页岩气出气率低，无法与美国相比。美丰早已预测到业内今天的窘状，所以在产品开发上早做文章，值得一提就是车用尿素。随着环保要求的不断提高，今后车用尿素的市场空间大有可为。“现在尿素行情这样低迷，但是车用尿素的出口价格与普通尿素的价格要相差100美元之多，目前我们已经将产品出口到澳大利亚、美国、德国这样的国家，而且随着国内汽车尾气排放标准的不断提高，车用尿素的市场还有很大提升空间，这将是传统产品转型升级的大机遇”，唐立勇对此有着充分的信心。

据了解，美丰加蓝公司从2012年开始出口车用级固态颗粒尿素。公司采用世界先进生产工艺的车用尿素溶液投产后，引起国内外客户的极大关注，经过对公司车用尿素溶液的认真检测评估，肯定了加蓝的产品质量与品质，并与公司签订了车用级尿素溶液出口合同。

B 川企创新已是“硝基”一片

产能过剩、市场低迷，谁都无法否认当前市场的客观现状。为了积极地应对和突破瓶颈，全国范围内的农资企业都想通过产品升级走出一片蓝海。

四川蓥峰实业有限公司常务副总经理邱伟向记者展示着一批新产品的包装，这其中就包括硝基肥料和水溶肥。今年四月，蓥峰公司硝硫基复肥投入试生产，并达标达产，填补了公司新产品、新技术的空白。新产品定位为绿色环保、全水溶、高效长效的高端复肥产品。这几年蓥峰一直都在稳扎稳打地做传统肥料，但是随着市场的不断变化，蓥峰也要适时推出自己的新产品来弥补品种和技术上的空白，扎实的网络、创新的产品、细心的服务是蓥峰突破行业雾霾的应对策略。

九禾股份有限公司磷复肥公司总经理田军也向记者展示出了最近推出的新产品。公司依托“九禾作物营养研究院”的高端研发能力，与农业部全国农业技术推广服务中心、中国农业大学等科研院所合作，先后在重庆、广西两地建立了测土配肥生产基地，年产能50万吨。田军说：“事实证明，两个生产基地的建立是非常正确的，已经形成一定的区域优势。”重庆江津配肥基地的造粒高塔塔高110米，是亚洲最先进的化肥生产装置之一。在重庆江津配肥基地的高塔造粒技术上，九禾公司先后推出了“康+”“喜悦大地”“速达基础”等一系列复合肥，并迅速在南方、东南沿海及北方地区占领市场。为适应市场需求，九禾公司推出了低、中、高浓度硫基和氯基全线复合肥产品。2011年，九禾公司“新型环保含硝态氮高塔造粒复合肥料产品中试及示范”项目申报成功，正式立项禾动能牌“两氮一芯”硝基产品。2013年，“两氮一芯”投放市场，其独特的硝态氮、铵态氮双管齐下，利用氮增效实现长效加速效的增产节能效果，有效解决了肥效流失快、肥力不足的难题。

除了车用尿素外，美丰在今年也推出了“比利夫”硝基高塔复合肥。产品硝态氮含量高，加之配有铵态氮，含有植物生长所需要的氮、磷、钾等多种营养元素，可满足作物对养分的需求。与传统肥料比，硝基复合肥产品具有速溶速效的特点。这是美丰继车用尿素后的又一力作。

此外，四川汇力农资连锁、重庆天建化工等企业也在近期推出了一些系列产品，为“寒气逼人”的低迷市场中增添了暖暖春意。但是业内人士针对当前市场中“硝基肥热”的现状提出，硝基肥较传统型肥料确实具有一定的优越性，但是硝基肥的一拥而上还需要市场渠道、宣传推广、品牌运营等一系列的配套，虽然市场中对于硝基肥具有一定的空间，但是也要警惕因扎堆生产所带来的“迅速升温”与“急剧冷却”的反差。

四川、重庆作为西南地区农资企业的聚集地，无论是产能还是辐射区域均在业内具有一定的风向标意义。时至“小满”节气，全国范围内的春耕已经结束，行业均在各自盘点上半年的运营状况和接下来的销售计划。本周走基层记者走访了西南地区部分化肥企业，从肥料川军的动态中，可以嗅出农资行业变革的味道。

C “摊大饼”时代远离精耕细作当道

在近五年的国内农资发展史上，肥料行业走过一段“向规模要效益”的迅速扩张之路，很多企业都将产能规模最大化、营销渠道全国化。但是在产能过剩的市场洗礼中，从业者开始慢慢发现，自家门口的市场精耕细作远比全国的宏伟梦想更具有现实意义。这其中一个重要的因素就是运费的上涨。

蓥峰公司营销副总经理方科对此强调，目前蓥峰的工作比较扎实，看似很慢，但是很稳。同时，九禾化肥事业部、投资发展部总经理周长天也向记者表示，之前九禾覆盖全国的销售网络正在慢慢“回收”，目前的主要市场还是云、贵、川及两广地区，这样有利于渠道和服务的精细化。

一些对政策敏感、略有先见的企业早已开始动手应对政策的调整。玖源化工达州厂区所产的尿素从2010年投产之日起就开始注意重周边市场的培养，将建设和维护工厂周边市场作为营销的一项重要工作，四川玖源（集团）有限公司总裁李慈平告诉记者：运费涨价是今后的发展趋势，外来产品无论是汽运还是铁路运输，都不及本地产品具有优势，所以工厂周边区域市场要做好，每年当地市场的考核都是呈递增趋势的，而且本地市场的比例越占越大，外地产品的份额正在慢慢萎缩。

相比单一的氮肥和磷肥，复合肥的生产具有二次加工的灵活性，生产地区可以根据原料产地和消费用地的优势测算进行选址，所以很多复合肥企业开始迈出“走出去”的战略，这才有了九禾异地办厂的念头。同时，正是由于运费上调诸如此类的因素，国内一些化肥企业已经开始转变了营销理念，由过去做强、做大开始转向做精、做细。之前一些看重“摊大饼”效应的企业已经慢慢收缩市场战线，由过去的“面向全国”向“作战地点”慢慢萎缩转移，根据自身的实际情况精耕细作。

西南地区农资企业是全国农资产业的缩影，我们从中看到了行业正在面临和实际突出的问题及走向，具体来看，能源结构亟需调整，天然气改革从“温水煮青蛙”演化成不得不去面对的临界点，而产品结构也从品种单一开始“规模”化升级。从政策的走向和市场的转化来看，农资人已经意识到了危机，并开始着手应对。在当前产能过剩的大环境下，雾霾在一定时间内还将继续，农资人也在用积极乐观的心态迎接做持久战的准备。