江河潮涌万象新——中国兵器豫西集团河南江河公司改革发展纪实

■ 贺敬涛

江河潮涌，新象万千。

2013 年，面对复杂多变的宏观经济环境、日益激烈的市场竞争形势，中国兵器豫西集团河南江河机械有限责任公司爬坡过坎、克难攻坚，战胜了各种困难与挑战，圆满完成了军民品生产任务，企业经济运行总体平稳，公司的战略地位和发展水平进一步提高，企业的可持续发展水平进一步提升。

2013 年全年，江河公司实现主营业务收入135819万元，增幅11.9%，其中，民品实现收入130699 万元，增幅12.25%。

新突破

拉长短板，创新理念，突破产品发展瓶颈，让新产品“顶天立地”，让新合同“铺天盖地”

和一些更加先进的企业相比，江河公司民品的短板是产品粗加工多，利润类产品种类少、量也不大。看差距，补不足，江河公司开始琢磨拉长短板。

他们创新工作，放手一搏。

2013 年，江河公司民品加大了利润中心产品的科研开发力度，在特种铜合金领域，加强高导铜合金、高精度铜管、异形铜材等高附加值产品开发，让新开发的产品“顶天立地”，凸显国企研发效应。

其间，公司进一步加大铜材新产品开发力度，成功开发了厦门ABB 低压电器公司缺口静触头产品一次拉拔成型新工艺，此工艺与老工艺相比具有效率高、材料利用率高、尺寸稳定可靠等优点。成功开发U 型铜母线、C 型铜母线等异型排产品，大大提高了高端铜排的供货比例。开发直排、折弯排、Φ16、Φ20 空间连接3D 电极等新产品20 余种，已实现批量供货3.5 万余件。配合新东北电器产品小型化升级需要，成功开发导体、导电杆、法兰、触指触座系列共计25 种型件新产品。配合厦门ABB 合作开发刀排端子深加工项目，首件验收已通过，产品各项尺寸满足产品需求。配合天津ABB 开关柜项目合作开发试制特殊CT 导电杆产品，产品各项性能满足需求，目前已进入项目试验阶段。为了配合上海电气集团电机用端环降成本项目，此前供货的核电、军工等端环毛坯产品全部改为成品供货，全年完成成品端环切换加工20 余种。此外，还成功为辽宁客户开发150 槽型铜母线新产品；成功开发出管类折弯型件所需的高精密铜管T2Y2Φ28×3 产品。

新产品的开发实现了铜型材向复杂型材的转变，扩展了铜材产业链，优化了产品结构，带来了大批合同，拓宽了市场发展空间，也进一步稳固了以军为本、民品兴业的战略构架。

新引擎

补强“软肋”，开疆拓土，自觉创新，筑巢市场开放平台，打好市场拓展战略这张牌

市场营销是现代企业管理中的重要环节。

站位更高平台，放眼远眺，市场营销最终是江河发展亟待加强的“软肋”。

他们强力展开市场开拓，发展振兴新引擎。

2013 年，江河公司强力推进“大铜材”战略，以实现规模化经营为目标，强化市场先导，增强市场部职能，预测前沿市场信息，把握行业发展趋势，精确分析产品定位，掌握和分析行业发展趋势及客户技术创新方向和潜在需求，为公司新产品研发、市场拓展和规避经营风险提供决策服务，提升市场营销的前瞻性和策划能力。

公司坚持以客户为中心、以客户需求为导向的营销思路，定期走访客户，进行质量、售后满意度调查，并根据客户意见不断改进工作，全面维护与客户的关系。实行客户分类管理和差异化策略，继续加大对ABB 公司等大客户的开发与经营，提升公司市场品牌形象和市场地位。完善激励机制，激发销售人员的工作积极性，把现有市场作为铜材产品的市场基础，加大对高附加值产品的市场开发。同时加大对施耐德、西门子、洛阳725 所，以及高压绝缘套管支撑筒等潜在市场的开发力度，挖掘新的客户资源，不断优化客户结构，降低经营风险，扩大市场发展空间。

结晶器公司在钢铁行业微利经营、建材需求持续低迷的形势下，按照市场需求找准定位，重开发、求增量，建机制、提质量，抓改进、保市场，重点开发了钢铁企业冶金备件，与钢院联合研究开发冶金产品。通过内抓管理，外拓市场，全年新开发客户46 家，扩大了市场占有份额，取得了较好的经营绩效。

新活力

补长制约“短板”，精益管理，提升质量，筑牢发展基础，抢占产业链高端、市场终端，激发发展新动力

基础不牢，地动山摇。

夯基础、提质量，才能产生高效益。

江河公司全年以“精益管理”活动为契机，在巩固已有精益成果的基础上，新增铜材公司、机加分厂等5个单位为示范点，制定了精益管理实施方案和工作计划，从生产、质量、成本等方面制定了精益管理KPI 改善指标和具体实施计划，并将指标分解到班组，大大提高了工作效率。

此间，从改进工艺、完善制度、优化流程、安全生产等基础管理入手，补长制约企业科学发展相对薄弱的短板，促进内部管理机制和流程进一步贴近市场，达到快速响应顾客需求的目的。

铜材公司积极构建以市场为导向，构建快速反应、及时满足客户需求的生产管理体系，坚持以客户需求为中心、以销定产，坚决维护销售计划的刚性；根据订单统筹安排作业计划，以交货期倒推制定生产进度，优化、缩短合同评审和报价流程；加强与生产管理部门和协作单位的沟通，科学调配内部生产资源，合理安排作业时间和班次，努力实现精益生产，为每一笔合同的按期交货提供了保障。

结晶器公司在内部管理方面，制定了各项成本目标责任制，消除了成本提高、利润降低的不利因素；确定了生产经营目标领导分工责任制，落实了班子成员与公司在利润、应收款、库存占用等方面的工资收入挂钩考核。重点加强了镀铬管理，实施了电镀生产用水排水和废水处理责任制，实现了全年安全环保生产目标，提升了经济和社会效益。

新景象

聚力民生，文化建设发力，打造美丽、和谐、宜居江河，提高员工幸福指数

企业改革发展的一个重要目的，是让员工过上更加幸福的生活。

江河公司聚力民生，着力打造美丽江河、和谐江河、宜居江河。

公司加大了住房建设的投入，先后投资560 万元，对原八栋楼的84 户棚户区进行改造，大大改善了员工居住条件。投入资金13 万元，对社区漏雨严重的80 多户屋顶进行修理，共计维修5000 多平方米。对破旧的幼儿园投入12.7 万元进行了整修，其中，广场地坪铺设彩砖，教室外墙粉刷彩色涂料，并新增两个幼儿教室，解决了年轻职工的后顾之忧。

公司加大了对一条街道路的整修力度，将路缘石由垂直改为斜坡，人行道路增加了停车区域，严禁主干道停车，确保了行车安全。投入11 万元对社区破损的路面进行整修，新建停车泊位80 多个，活动广场2000 多平方米，解决了小区职工行走不便、地面坑洼不平的状况。对原有社区卫生清洁工作制定具体的考核奖罚办法，调动了环卫人员的积极性，通过对花草、绿地、树木定期进行修剪、养护，有效改善了公司街道环境卫生状况。还投入4 万多元对江河公园进行了绿化美化，以义务劳动的形式组织职工新种植10 多种树木花卉，并修通环山路，为给职工提供了健身、观光、休闲的场所。

公司丰富了江河电视台《江河新闻》栏目内容，新增《第一时间》《小芳说事》《曝光台》等栏目，新闻报道向生产一线倾斜，说身边人、身边事，增强了员工家属对企业发展的关注度。进一步凝练具有江河特色的文化理念，制作更换了公司桥头等醒目位置的大型企业文化宣传牌。在俱乐部广场新装24 平方米的户外全彩高清电子大屏幕，定时播放新闻、文艺节目等；修复、新增了文化宫广场的健身器材，延长灯光球场及活动场馆的开放时间，丰富充实员工的文化生活。为解决职工家属冬季洗澡的问题，公司投资8 万元对职工浴池进行改造和装修，改善了洗浴环境及卫生条件。

公司制订下发了《社区公约》《江河市场管理办法》等制度规范，开展了“五星级商户、家庭户评比活动”，每季度为评出的“五星级商户”和“五星级家庭户”颁发星级匾牌和奖金，有效调动了广大商户、家庭户文明经商，共建和谐社区的积极性。打通了消防通道，投入30 多万元外拓空地搭建和规范市场摊位，优化了购物环境。街道办和警卫队联合抽调警力站高峰岗疏导人流、车流，有效缓解了交通压力，保证了职工群众和学生安全。

美丽和谐的江河发展大环境，为江河公司经济快速发展提供了巨大的动力，企业规模效益稳步提升。

“东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。”江河公司正齐心协力，奋勇争先，努力书写改革发展的新篇章。