作物解决方案要从务虚走向务实

□《中国农资》记者 汪洋

探究作物解决方案持续发展之现状篇

作物解决方案要从务虚走向务实

□《中国农资》记者 汪洋

我国目前正处于传统农业向现代农业转变的关键时期，农村人口减少、劳动力稀缺、政府扶持力度的增加加剧了土地流转的速度，种植大户、专业化合作社数量逐年增加。与此同时，现代农业的快速发展不仅需要高质量的农资产品来保障，更需要全方位的服务来完善，这也为农资企业带来了更多的机遇和挑战。

在农药行业，关于作物解决方案的提出、执行和未来，目前已经成为行业的领先概念和热门话题。近日，记者在参加第一届作物解决方案高层研讨会时了解到，作物解决方案最早由跨国农药公司提起，近年来，作物解决方案的日渐成熟将成为农资行业未来发展的一种必然趋势，但目前国内企业对作物解决方案仍缺乏了解，行业内未形成统一的定义，很多企业宣称的解决方案实际是“新壶装旧酒”，在推广与发展中仍存在较多问题。

准确定义目前尚未形成统一

在提供质优价廉农药产品的同时，还为种植业者提供从种到收的全程作物解决方案，如今已成为了农药行业提供一种服务的新趋势。不仅国际农药巨头在大力推广这种理念和模式，国内很多农药生产企业也打出了作物全程解决方案的口号，针对不同作物推出了自己的产品搭配套餐。

据了解，所谓作物解决方案，目前尚未正式定义，但其主要是为综合解决作物整个生长发育乃至成熟期出现或可能出现的病虫草鼠害问题，同时帮助和保障种植业者提高作物产量、提升作物品质、增加种植收益。另外，根据作物解决方案适时、合理、科学使用农药，可以达到减少施药次数，减少农药使用量，减少用工成本，减少环境污染的效果。

西安西诺农化有限责任公司总经理王殿波表示，目前的作物解决方案概念基本模糊，成熟的解决方案初衷是指针对某个产品使用方法、作物潜能等提出来的解决办法，是指一种可以解决或更加优化的产品和方法。

如何给作物解决方案形成一个准确的定义？“头痛医头，脚痛医脚式传统植保，用药成本高，植保效率低，弊端明显。但农业的集约化发展和作物全程生理生长特点，需要的是系统考虑、综合防治。”会上，江苏辉丰农化股份有限公司副总经理王兴林认为，基于提高对作物本身的健康生长，为实现高产、优质、对环境友好的种植目标，制定科学的栽培与管理的系统方案称为作物解决方案。简而言之，一粒从种子到货架的全过程，就是作物全程解决方案。

龙灯作物科技有限公司副总裁、中国区总经理刘学军表示，农业是一个系统工程,土、肥、水、种、密、保、管、工缺一不可，一个完整的作物解决方案应该围绕这“八字方针”来展开。目前在育种、自然性状、转基因、种子处理、植保技术、水肥管理、农业机械等方面可以根据种植者的需要，通过生物技术、化学技术或其他优秀的方案系统解决。“目前很多企业提出的解决方案都是围绕自己的产品或者涉足的领域提出的，准确的定义应该是植保解决方案、植物营养解决方案、农业机械解决方案等。”刘学军说，只有把不同领域的优秀方案集成在一起，更好地为农业生产服务，才是值得认可的作物全程解决方案。

方案流程制定需整体考虑

作物解决方案的实施究竟有哪些实际意义？王兴林认为，一是系统化全面的解决作物生产过程中所遇到的问题，达到作物生产的目的；二是加快全民教育运动，提高农业从业者的水平；三是促使标准化农产品生产，是品牌建设的基础；四是有益于规模化发展农业产业，提高效率和效益；五是有益于生态农业建设和农业环保改善。“先调研，后方案；先单元，后系统；先试验，后示范；边推广，边完善。”关于如何制定作物解决方案的流程，王兴林给出了自己的答案。他说：“制定一套作物解决方案需考虑众多因素，一是要符合作物健康生长与高产要求；二是要符合高品质农产品的消费要求；三是要符合良好生态与环境的要求；四是要在符合当地、当前从业者现状基础上，逐步改善、循序渐进，不可一步到位。”

“作物解决方案首先是针对种植大户或统防统治，是针对大户现有的用药方案，我们提供更加优化的植保解决方案，将来增加作物营养解决方案。此外，现阶段用我们的核心产品和成熟使用技术，设计本地主要病虫草害的关键几遍用药方案。”深圳诺普信农化有限公司副总经理高军表示，植保作物解决方案要根据区域作物病虫发生情况制定本地化的用药方案，要依据“预防为主”的原则来设计用药方案。“我们主推的关键用药方案要通过区域农场服务平台，让大农户都认可和接受我们的产品组合方案。”高军说。

王兴林认为，目前一些企业对于作物解决方案的理解仍存在一些误区，例如：只推荐自己的产品，不推荐其他产品；只考虑成本，不考虑综合效果；只考虑方案，不考虑实施；只考虑病虫草害，不考虑营养；只考虑单元，不考虑系统集成；只考虑生产者，不考虑消费者。“好的作物解决方案最终要落地生根，为农民的丰产丰收带来实际的经济利益，要说给他听、做给他看让他试试看，而且要在实践中不断修正与完善。”王兴林说。

从流通商到制造商，再到作物解决方案提供商。国内较早提出作物解决方案并加以实践的当属陕西农心控股有限公司。该公司董事长郑敬敏告诉记者，实际上提出“作物解决方案集成商”的口号，是对作物解决方案的本质有了更深的理解。农心始终以作物为服务对象，把满足作物健康成长的需求作为自身存在的根本价值，通过使作物更加健康地成长，帮助消费者、员工、客户、供应商更好地品味生活，获得高质量的生活品质，进而更好地为政府、社会及股东等利益相关者贡献价值。

“实际上，农心推出作物解决方案也有阻力。”郑敬敏坦言，其中最大的阻力就来自于企业内部员工对作物解决方案能否正确理解。“要让员工知道，只有打破常规，不因循守旧，坚持努力创新，不断研发新的作物解决方案，持续满足作物的新需求，为作物健康成长而辛勤付出，才是农心存在的永恒价值。”郑敬敏如是说。

实施过程最终要落地生根

“一套完整的、切实可行的作物解决方案的制定，必须要科学实用、因地制宜。”湖南农业大学教授何可佳介绍说，不同的地方有不同的环境生态与气候条件，种植规模与种植习惯不同，作物病虫草鼠害的发生规律也不同，不同的用药习惯、不同的种植管理方法……只要有一个因素发生改变，就会影响到作物解决方案的效果。他以水稻的解决方案为例介绍说，水稻生长过程从种子处理到秧苗、移栽、分蘖拔节、孕穗齐穗、灌浆成熟，长江以南与长江以北，就有很大的差别，水稻发生病虫草害的种类与发生时间不尽相同，用药适期、农药用量也就不尽相同，因此，水稻的解决方案理所当然要因地而不同。即使同是长江以南的湖南与广西，甚至就是湖南的湘南与湘北，也是有差别的。

一款优秀的产品得以赢得市场离不开产品质量和服务的保证，什么是服务？拜耳作物科学（中国）有限公司产品经理李亚东认为，服务就是优秀的作物解决方案。他介绍说，拜耳目前计划在全球水稻市场建立全新的服务模式，“更多水稻”项目2012年走进中国，在我国近300个示范点进行推广，呈现出增产、增收、省工等特点。

据介绍，该项目诠释了拜耳“以科技创造美好生活的”理念，其核心即是使用拜耳的产品，加上以预防为主的植保理念和高质量的现场服务，实现了水稻高产量、高品质，高收益，减少了喷药次数、农药使用量、用工成本的目标，最终突出在更多收益上。此外，跨国公司例如杜邦、FMC、孟山都、陶氏等企业从作物和消费者的角度分别制定了不同的作物解决方案。

“由此可见，作物解决方案的制定、提出和实施，必须要因地制宜。在这方面，国内农药生产企业应该多向做得好的跨国公司学习，更多地要从产品向作物解决方案的转变。”王殿波说：“一方面，要深入实地调查了解当地的生态环境与气候条件、种植规模与种植习惯、作物病虫草鼠害的发生规律、用药历史与用药现状等，综合考虑所有影响因素，做到有的放矢、因地制宜；另一方面，要紧密结合植保专家、植物营养专家、农机专家、农技人员及种植业者的经验。经过不断更新、调整、完善，让作物解决方案发挥出更大的效用，更好地为农业生产服务。”

专家观点

农业部农药检定所副所长顾宝根：

作物解决方案提出新思维、新方法

作物解决方案的提出和发展具备两个明显的特点：一方面，紧扣现代农业的发展方向；另一方面，紧扣农药发展趋势和动态需求。对于农药行业来说，作物解决方案的提出是行业从业者思维与方法的转变，真正将农药使用融入到农业生产中去。在新形势下，农药企业经营方式发生了巨大转变，从单纯的卖产品向整体的技术服务转移，最终形成创新、共赢并实现可持续发展。

农业部全国农技推广服务中心农药与药械处处长邵振润：

作物解决方案与保障粮食安全息息相关

农药与粮食安全、环境保护及食品安全息息相关。作物解决方案的提出，要求作为有社会责任感的农药生产企业，除了要生产高效、安全、环保的农药新品种，为保障农民丰收与与粮食安全做贡献外，还需要审时度势、树立总体观念，积极推广合理、科学的用药技术，切实为保障好粮食安全做出应有的贡献。