崇明岛上的农资声音——2014年N9农资经营管理研讨会观察

□《中国农资》记者 阴剑锋

崇明岛上的农资声音
——2014年N9农资经营管理研讨会观察

□《中国农资》记者 阴剑锋

3月26日，小雨过后的上海崇明岛风轻云淡，2014年N9农资经营管理研讨会如期召开。上海农资、浙江农资、江苏苏农、安徽辉隆、四川农资、黑龙江倍丰、广东天禾、福建福农、湖南新三湘等9家省（市）级农资公司负责人集体亮相，中农控股作为特邀企业出席。会议由年会轮值单位上海农资公司总经理戴立根主持。

这是一场没有任何官方色彩的行业会议，围绕“改革、创新、转型、发展”的主题，相对轻松的会议气氛让这些“主流企业”获得更多的表达机会，在农资行业艰难探路的当下，他们为行业带来怎样的发展经验，他们在遥远而又安静的崇明岛上又发出了怎样的声音？

声音1 转型是被逼出来的

在农资行业集体突围的大环境下，农资企业的转型已经成为行业必须面对的共同课题。

“我们必须转型，这是被逼出来的。”在N9会议上，江苏苏农集团董事长陆立新这样说。陆立新表示，苏农集团将着力抓好“三个转变”，即：由机会型经营转为战略型经营；由做品种转为集中精力做品牌；由传统“一买一卖”贸易型转为营销推广服务型，将苏农连锁终端经营服务网络打造成为“三农”服务的综合服务商。

浙江农资的多元化发展格局在当下的大经济环境下也面临新的考验，浙江农资集团董事长汪路平表示，在巩固贸易主业行业区域领先地位的同时，加大非贸易主业结构转型将成为浙江农资未来的着力点，加速房地产业务结构转型、培育打造金融投资板块都将成为重点方向，同时，企业将密切关注党的十八届三中全会提出鼓励混合经济的趋势，稳健拓展新的业务板块。

农资流通企业挺进上游，打造自主品牌也成为未来转型的一个方向。安徽辉隆集团董事长李永东表示，辉隆在建五禾生态肥业一期30万吨复合肥生产项目、吉林辉隆15万吨复合肥项目、银山药业二期工程均按计划顺利推进，即将建成投产。很显然，这些项目的展开将加大辉隆未来在农资生产领域的话语权。

四川农资集团董事长邱述长表示，针对农资主业利润率低，其他多元产业支撑乏力的现状，四川农资探索进入金融领域，投资组建了川江投资有限公司。目前，公司相关业务已经启动运行。

湖南新三湘（原湖南湘农）在2013年实现企业重组之后，在全面夯实农资业务的同时，也加快转型脚步。新三湘总经理曹贵华表示，企业正在谋划组建新三湘投资基金公司，从流通领域跻身资本市场，积极联合湖南洞庭物流有限公司组建集电煤、冶金矿石、农副产品、农资商品于一体的大型物流集散基地。

转型是逼出来的，可以说客观上是行业大环境为企业发展带来压力，而主观上的创新求变提升了一大批农资流通企业在市场大潮中的竞争力。

声音2 鸡蛋不能放在一个篮子里

为了抵御市场风险，很多农资企业正在尝试多方向拓展，“鸡蛋不能放在一个篮子里”成为大家的共识。

中农控股公司总经理罗德强认为，在产能过剩困局之下，农资流通企业必须走出传统的单一化肥业务，打破“批发文化”，在服务上做文章。罗德强表示，在去年化肥市场低迷的状况之下，中农集团的农药板块借助市场力量风生水起，效益显著，成为集团发展的一大亮点。

罗德强介绍，近年来，中农集团围绕打造农业生产资料全产业链不断拓宽视野、创新思路，逐步向上下游延伸，形成了“上抓资源、下建网络、促进联合、开拓业务”的发展战略。通过这一系列举措，目前中农集团已基本形成了化肥、农药、农膜、农机、种子五大板块全面发展，农资专营与区域性综合型子公司齐头并进的全新局面。

李永东表示，去年辉隆的农药板块也表现出色，过去比较艰难的农药行业去年突然发力，现在集团的农药公司已经成为集团整体业务的核心力量，未来辉隆将持续在农药板块上加大投入力度。

广东天禾公司正在全力以赴推动企业上市进程，天禾公司总经理钟伯清认为，上市将成为企业再次发力的新起点。钟伯清表示，去年天禾继续加强与战略厂商的合作关系，优化产品资源，在加大与雅苒公司全面合作的同时，农药板块全面提速，相继取得了陶氏“特福力”杀虫剂、“聪明鲜”保鲜剂、拜耳“银法利”杀菌剂等多个产品的区域经销权。

福建福农公司总经理林武表示，公司坚持“两翼拓展，稳住阵脚”，让公司在上游资源与下游网络上都实现了稳步发展。同时，公司加大资产运营和项目建设力度，购买了福州“宏利大厦”整层1800平米物业资产，并成功竞拍征得一块闽东霞浦物流用地。

思路决定出路，从过去传统的业务中实现突破，成为许多农资流通企业在化肥市场突围的重要思路。

声音3 农业综合服务体系是大趋势

在N9会议上，农业综合服务体系成为大家关注的焦点，多家企业已经开始踏上探索之路。

“我们坚持农业综合服务体系不能纸上谈兵，实践才是硬道理。”黑龙江倍丰集团党委书记刘斌说。近年来，倍丰集团秉持“一业为主，多元发展”战略，在向“农业产业化实践者、农村综合服务体系营建者”进程中趟出一条新路。

目前，倍丰集团已经在黑龙江全省建立了7个大型土壤肥料检测中心、17个土样处理站和12个混配肥服务站，组建了一支遍布全省的由农大教授、博士生、硕士生和农学本科生组成的60余人的农化专家队伍。去年，倍丰集团与龙江银行携手，为农场、合作社等新型农业经营主体开展增值服务，为其提供全产业链配套资金1.6亿元，有效加快了测土配方施肥推广进程。同时，倍丰在黑龙江五常、方正等地开展的水稻选育栽培项目也取得良好效果。

罗德强认为，农业综合服务体系是未来农资流通企业升级发展的大趋势。发展小型合作社已经成为中农控股参与农业综合服务体系的重要平台，中国农资小型合作社自2009年成立到现在，已经发展为拥有1500多个县级中心社,1万多个基层合作社，100多万基层社员，成为目前我国范围最大的新型合作社。通过整合社会资源，中农控股把分散的基层合作社联合起来，集中土地，打包产品，为所有合作社社员提供有效的增产增收方案，将农业综合服务体系做大做强。

上海农资“上农网”电商平台在实现传统农资流通向新型农资流通渠道转型的同时，也加速挺进农业综合服务体系大军。上海农资公司总经理戴立根介绍，从B2B延伸到B2C，“上农网”定位不仅限于农资、农产品电子商务交易平台，而是上海本地蔬果的产前、产中、产后追溯网络，长期致力于长三角周边大城市与郊区可以按同样的模式植入种植消费理念、环保理念、创意理念，努力将上农网打造成为区域性的电子商务交易平台。

从转型发展到稳健多元化，再到全面参与农业综合服务体系，N9企业的实践经验和发展思路让我们感受到一股强大的变革力量，这种力量必然会引领中国农资流通行业找到科学发展的新方向。

记者手记

N9，来自行业的主流力量

你知道N9吗？

在农资行业，或许有许多人还并不了解。N9是由来自农资流通行业的9家主流企业组成的一个非官方组织，可以说N9是来自农资行业的主流力量。每年一次的N9会议是这个组织的主要交流形式。

从原来的N5，到现在的N9，这个组织从创立到今天走过了十几年的风雨，见证了农资行业的风云变幻，更通过自己的努力为行业发展提供了源源不断的正能量。N9会议的平台实现了这批主流企业交流经验、分析市场、把脉行业、加强合作，在沟通与碰撞中为行业发展开辟出全新思路。

N9云集了浙江农资、安徽辉隆、黑龙江倍丰、江苏苏农、四川农资、上海农资、广东天禾、福建福农、湖南新三湘等9家省（市）级农资公司，这9家企业都各具特色，在发展模式上代表了当今农资流通的主要方向。

今年，N9企业聚会上海崇明岛，9家企业主要负责人全部到场，这些“关键人物”的到来也显示出N9会议本身的含金量和影响力。杨邦宁、郑军、张永埔、李学军等几位农资元老也纷纷特邀到会，他们正在淡出农资行业，但是他们的心依然与行业紧紧相连。

从自发到自觉，从企业经验到行业情感，N9这股来自农资行业的主流力量正在成为行业变革发展的主流动力。