怎么在蓝海里找蓝天

木西

经常会有朋友咨询：除了做房地产，现在投资什么行业风险最小，利润最高？这个问题很难准确回答。因为若有人有这等眼光，他一定不会从事写作或咨询行业，早就做实业投资去了。

低风险高回报的项目的确存在，只是很难先知先觉。正如好股票就在那里，不一定被股评人发现一样。很多股评人通过微博、微信、电视、报纸推荐了很多“好股票”。如果按照其建议买入或者卖出，或者进行反向操作，结果可能没多大差别。因为如果股票走势能够被准确把握，那些股评人也不会靠嘴皮子赚钱了。那些所谓的分析师，至多能够做到研判大盘走势、行业发展趋势以及企业生产经营形势，但无法把握行业内的突发事件。

对实业投资而言亦如此。一个项目，除了行业本身属性外，能否盈利还取决于项目所在地区的政治形势、经济环境、金融市场状况、企业生产管理团队水平等内外部因素。想准确选择一个项目没那么容易。

但企业家们并不这么认为。他们倾向于相信那些咨询机构、业内人士的“专业建议”。对于那些刨根问底孜孜以求的投资咨询者，迫于无奈只能这样回答：如果你有钱、有技术，不妨生产一种巨型空气净化飞行器，这个装备可以吸入被污染的空气，并排放出净化后的清洁空气，所经过之处，空气质量迅速改善，雾霾顿时消失。若要给这个装备起个名字，不妨叫“雾霾去哪儿了”。

生产一种“雾霾去哪儿了”的空气净化装备只是一个科技想象，它需要足够大型、足够高效、能够飞行。但这个想象绝非凭空而来，其中暗含了低风险、高回报行业的两个原则：一要进入门槛高，行业竞争性弱，也就是要属于蓝海工业；二要符合当今环保要求越来越高的政策方向，不妨称之为蓝天工业。也就是说，如果能够在蓝海中寻找到蓝天，这个行业就具有较高的投资价值。

蓝海，好理解却不易发现。按照教科书上的说法，传统产业属于红海，新兴产业则属于蓝海。但在信息技术高度发达的今天，真正纯净蔚蓝的海域并不存在。一旦新的商机出现，各路资金便会如饿狼扑食一样涌入。多晶硅、煤化工、团购网、机顶盒、智能手机等，莫不如此，很短时间就变成了红海。连打车软件这种小众的产品，几家相关企业也都杀得刺刀见红。

技术进步，恰好在传统产业内部，催生一些“斑点蓝”或者“局部蓝”。拿钢铁行业来说，一方面钢铁行业由于盲目发展，过度竞争，产能过剩，已经到了哀鸿遍野的境地，看看A股市场股价倒数前十名有多少钢铁股就一目了然；另一方面，钢铁的市场需求与GDP的增长存在一定的弹性相关系数，短期内钢铁的市场需求仍会增长。那么，在大浪淘沙的过程中，幸存的钢企要想获得更多的市场份额，就需要大力降消耗、压成本。于是，掌握直接还原铁、高强度特种钢等技术的企业，在竞争中就会相对从容。采用了ERP、CMIS系统等信息技术的企业，在成本控制方面将会显出更多的优势。

消费升级，也给传统行业带来新的机遇，创造出星星点点的蓝色区域。比如服装行业。过去企业间主要在式样、做工、营销等方面比拼，大刀对长矛。如今简单的服装市场，已经演化为不同的细分市场，包括运动休闲服装、时尚快消服装、户外服装等。

相对于蓝海的稀缺，蓝天就要显眼得多。环保行业本身，以及有利于环境改善的清洁能源行业、资源和废弃物综合利用业等，都属于蓝天的范畴。问题是，增加环保装备、处理废水废渣废气，对企业而言都是没有产出的投入，会增加建设和运行成本。在政府严格的环保政策强制下，企业不得不投入。因此，蓝天行业要想赢得市场，必须注重低成本、高效率。

蓝海需要企业去寻找和发现，而政府的相关政策，正在给蓝天行业创造一个巨大的市场。于蓝海中寻蓝天，定当稳赚不赔。至于具体的产品，当然是技术人员的事情。无论你能够造出“雾霾去哪儿了”的净化装备，还是能弄出个“污水去哪儿了”的过滤材料，或是鼓捣出一个“废渣去哪儿了”的处理机器，恭喜你，放心去干吧。

作者为产业观察家endprint