城镇化撬动三四级市场

据国家统计局预测，我国城镇化率每提高1个百分点，将带动7万亿元的市场需求。具体到家电行业，据预测，到2020年，如果中国城镇化率达到62%，农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元，累计销售额将突破9万亿元。

由此看来，城镇化催生的市场需求是巨大的，从当前整个家电行业的竞争态势来看，一二级家电市场已处于相对饱和状态，而随着城镇化的加速推进和渠道建设的日趋完善，家电三四级市场将迎来消费升级期，市场增长潜力巨大。因此，未来三四级市场必将成为家电行业竞争的主战场。

尽管整个消费环境和市场发生了极大改变，但抓住三四级市场消费需求特点，完善的网络布局仍是企业获胜的关键。对家电企业而言，要撬动三四级市场巨大的增长空间，主要是渠道、产品和服务等内功上的较量。

首先，产品研发要对路。一二级市场和三四级市场对于产品的诉求是存在差异的，精耕三四级市场，产品研发要摆在一个重要的位置上。真正能够满足消费需求的产品，才能做到适销对路。

其次，渠道布局要完善。做好三四级市场，渠道网点的布局和完善是一个基础性的工作，在这个过程中，代理商的选择和帮扶都非常重要，可以说，三四级市场的开发，是一个厂商通力合作的过程。

第三，服务管理要强化。在三四级市场要想真正做好服务，难度大，要求高，但又是非常重要的，做好服务使销售渠道最大化是营销成败的关键因素，也是打造品牌在三四级市场竞争力的重要根基。

最后，品牌推广要跟上。品牌推广的具体执行和落地还需要通过代理商来实现，而通过培训提升代理商拓展市场的能力， 同样是品牌推广的一种方式。

总而言之，品牌是一条主线，只有把产品、渠道、服务等环节做透、做细，才能撬动三四级市场的需求和商机。endprint