以企业需求为导向的网络营销课程教学改革探讨

邵运川

（江苏食品药品职业技术学院财贸学院 江苏淮安 223003）

以企业需求为导向的网络营销课程教学改革探讨

邵运川

（江苏食品药品职业技术学院财贸学院 江苏淮安 223003）

随着经济全球化的不断发展以及我国市场经济的进一步开放，传统企业在我国面临着巨大的机遇以及十分严峻的挑战。在这个大背景下，很多企业开始对电子商务予以了越来越高的关注。这些企业都是希望通过高效率以及低成本的电子商务工具以实现进行网络销售以及企业品牌推广的目的。我们可以发现很多企业在实际的运用过程中虽然将自己的网站建立了起来，并对很多销售平台会员进行了注册，然而却缺乏专门人员来从事企业电子商务运营，所以直接导致企业自身的电子商务运营水平比较落后。本文与一般本科院校学生的具体情况相结合，对网络营销课程进行了有针对性的改革，供大家参考。

企业需求；网络营销课程；改革

很多高等院校计算机相关专业当中都开展了“网络营销”课程这一专业核心课程。这门课主要是针对当前网络营销技术的应用实践以及基本原理进行了相关的讲述。目前计算机应用的主流之一就是网络营销技术的应用。而就企业而言，网络营销是各个企业对电子商务予以应用的主要模式。这种现状要求我们在教学过程中必须要对如何讲解网络营销理论予以充分的重视，同时还要引导学生在实训以及实验环节真正能够在企业的电子商务中予以深入，将其中存在的问题找出来，并将相应的解决方案提出来。

一、课程的特征以及存在的问题

“网络营销”课程具有较广的涉及面以及非常强的实践性，其中包括网络营销策略、网络市场调查、网络广告以及网络营销基本概念。学生们在学习过程当中不仅要对网络营销相关理论知识进行了解，同时还要将如何灵活运用网络营销常用工具以及进行网络推广的方法掌握住。其中具有很多比较抽象的概念，导致学生很难对其中的内容予以有效的理解。

通过对网络营销原理在学生毕业设计以及课程设计中的应用情况的分析和研究，我们可以清楚地了解到主要存在着以下几个方面的问题。①相对于网络营销的告诉发展而言，国内教材的内容还无法跟上，在教材中提供的一些案例还处于原先的状态，很少涉及到当前环境下的营销运用，这样学生们只能学到有限的知识；②由于大部分的老师缺乏企业网络营销实战经验，就导致学生对企业电子商务的认识十分匮乏，老师往往避开对行业以及企业背景的探讨从而直接对相关案例进行分析，只是对企业对某种网络营销工具的运用进行了简单的介绍，并且讲述其取得的效果，然而没有真正分析企业为何对该工具进行选择开展营销，这样学生就不能够真正的深度思靠该案例。由于具有较短的课时，在实践教学环节当中设置的试验科目只具有较差的针对性；③完全脱离互联网环境是学校提供的网络营销模拟软件的一大弊端，没有很好地衔接到所学的知识。对学生学以致用进行培养的一个很好的方法就是实训环节，然而在进行实训教学过程中，大多数情况下，只是让学生对淘宝进行了解，而且会让学生采用小组结合的形式进行开淘宝店的尝试，在结束实训之后就将一份实训报告写好，这养的做法在很大程度上与企业电子商务的运用脱节了。

二、以企业需求为根据的网络营销课程改革

针对网络营销课程中存在的问题，并与各个企业现阶段的需求相结合，笔者认为必须要从以下几个方面针对网络营销课程进行改革。

①由于企业不同以及行业之间存在的差异，在具体运用同一种网络营销工具的时候也存在着较大的不同。由于在进行案例分析讲解的时候，老师只可以针对其中的某一个企业进行讲解，所以就存在着比较大的局限性。所以在理论教学环节当中，教师必须要调整传统的案例教学方式，可以采取以下的方式，放弃以前老师对案例课堂讲解进行组织的方法，而使让学生真正成为案例课堂的主导，可以让学生几个人为一组以小组的形式来对互联网营销案例进行组织，然后在课堂上采取幻灯片等多媒体方式进行讲解，与此同时，教师以及其他的学生还要将问题准备好，向讲述案例的同学进行发问，由学生以及教师在现场对案例讲解进行打分和评价。通过互换老师以及学生位置的方法，不仅可以将教科书中案例老旧以及单一的问题有效地解决掉，还可以让学生在制作、整理以及收集案例讲解内容的时候可以真正在企业以及行业的角度对课堂上所学的知识进行领悟。采取现场评分的方法不仅可以将讲解者的积极性充分的调动起来，同时，还可以有效地将听讲学生的热情和参与性激发出来，从而大大的促进学生学习案例的兴趣的提升以及对案例知识的熟练掌握。

②由于是经验环节当中学时的限制，教师可以有针对性的采取让学生在对企业网站进行分析的时候运用站长工具来进行；这个基础就是百度当中的统计及查询功能，从而使学生将长尾关键字以及关键字的设定真正的掌握住。进行分析的具体操作方式为：首先让学生结合成小组的形式，对其中的某个行业进行分别选定，然后利用关键字将百度排名中位于前十名以及第四十一名到第五十名的公司选取出来，通过对站长工具的有效运用，分别对比分析研究这些公司相关指标诸如推广方法、反向链接、长尾关键字设定、关键字设定以及网站结构等，将其中导致网站排名前后的原因找出来，与此同时，还要对排名靠前网站的经验和模式进行有效的总结，然后提出相应的优化建议从而针对那些排名靠后的网站进行整改。

学生的学习兴趣会由于这种来自真实场景的实践方式而被激发出来：首先该实践过程与互联网具有十分密切的练习，学生会有为企业实实在在工作的感觉；其次；通过使用站长工具以及比较研究相关网站的方式，学生可以对企业网站的优缺点进行直观的领悟，并且能够将推广的有效方法掌握住。

③在完成上述的两部分之后，学生基本上就可以将使用网络营销工具以及企业网站诊断的方法掌握住。在进行实训的过程中必须要保证学生对这些技能予以熟练地运用，同时还要对电子商务实践经验进行积累。具体的步骤为：首先要求学生以本地区具有较大规模的企业作为主要对象，对相关的企业网站进行搜索，分析并诊断企业网站以及阿里巴巴店铺，将存在的问题找出来，随后将优化以及推广相关网站的系列方案提出来；其次与企业进行主动的联系，将相关推广优化方案提供给企业；最后，对企业的委托予以接受，并帮助企业进行有效的网络营销以及网站推广工作。

通过这种方法不仅可以让学生在企业电子商务实践中予以真正的参与，并得到企业对学生的高度评价，同时，还可以将企业对电子商务的需求以及理解进一步的激发出来，最红有效地促进网络营销相关专业学生就业率的大大提升。

三、结语

实施以企业需求为导向的网络营销课程改革，可以有效的帮助学生对自己的专业定位进行明确，将学生学习的积极性以及主动性激发出来，同时还可以低成本、高效率的帮助企业充分的运用电子商务，还可以将企业的电子商务需求不断地挖掘出来。学生在这个过程中，可以促进自身知识以及经验的不断积累，有力地保障了毕业以后的就业和发展。

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[4]陈晴光,龚云超.创新电子商务学科实践教学模式的策略与实践[J].高等理科教育,2008(5).

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[6]吴爱萍.高校电子商务专业的教学与就业分析[J].和田师范专科学校学报,2010(1).

Discussion on teaching reform of network marketing course of enterprise need oriented

Shao Yun-chuan

(Institute of Finance and Trade, Jiangsu Food and Drug Career Technical College, Huaian Jiangsu,223003, China)

With the further opening up and the continuous development of economic globalization and China's market economy, traditional enterprises are faced with great opportunities and serious challenges in our country. In this context, many enterprises begin to pay more and more attention to electronic commerce. These enterprises are looking for online sales and brand promotion to achieve through the efficient and low cost e-commerce tool. We can see that a lot of enterprises lack of specialized personnel to enterprises engaged in e-commerce operation although the website is established in the process of actual use, and the many sales platform for members to register, so the direct cause of e-commerce operation level of enterprise itself is relatively backward. In this paper, and the specific situation of students in general colleges are combined, the network marketing courses targeted for the reform, for your reference.

enterprise need; network marketing course; reform

G712

A

1000-9795（2014）06-0243-02

［责任编辑：刘丽杰］

2014-03-11

邵运川（1978-），男，河南汝州人，讲师，从事区域经济、网络营销研究。