品牌红木家具经销商l联盟成立颁牌

■王 周 Wang Zhou

新年伊始，品牌红木家具经销商联盟在广东省中山市正式成立；联盟的第一次核心成员会议同期举行，会议选举产生了品牌红木家具经销商联盟专家顾问团和联盟主席团成员。曹静楼先生与周京南先生上台为石立峰先生等各位执行主席颁牌。

会上，胡景初先生：谈到经销商联盟的积极意义，首先在于行业内的企业行为自律，形成“一致对外”，共同发展的正能量；专业媒体有必要以固定的版面宣传红木经销商的品牌，长年累月、持之以恒的宣传才能提高知名度。卖红木家具不同于“卖大白菜”，除了讲木材的“真材实料”，还必须从文化、艺术、设计、审美的不同视觉探求红木文化的真谛。

■石立峰先生：中国的红木家具制造业有上万家公司，而红木家具经销商已建立联系的有2600多家，也有统计是5000多家，但其中包括一家多店的企业；即使按5000家算，制造商也是经销商数量的两倍。总体上是不匹配的。红木家具经销商现状尚处在初级阶段，规模小、环境差、水平低是基本状态。与其他行业比，还停留在人家10年前的水平！未来10年，将会有90%以上的店转行、关张，能留下1000多家店也就不错了。

如何强强联合创新销售体系，走健康、有序发展之路，是我们战略联盟的重要任务。

■王秀林先生：我称之为“老板”的人，恐怕不咋地，若叫“先生”才算可以。广作家具进京的适应性，工艺非常重要！“人性与木性”、“木性与质量”是我本人致力研究的问题，我愿意为广作家具进京，做技术上保驾护航的工作。

■周京南先生：联盟是一个“一手托三家”的组织机构，即“专家、买家、卖家”三位一体。同质化是红木家具产品的通病。我们的销售模式亦有类似问题，同行之间无良、无序的恶性竞争要通过联盟加以遏制。“诚信为本”是底线，企业要追求“三高一低”，高标准、高要求、高质量、低投诉，红木家具不是工业产品，而是富含文化、艺术的商品。

■冯文土先生：联盟有责任将人们对材料的偏执转向艺术视觉方面来，注重创新、重视中国文化元素。创新不是复古、仿古，而是从社会现实需要出发，在舒适性上下功夫。

■高肃先生：建立经销商联盟是发展的需要，是历史的必然。红木家具生意很多是以设计定产品的工程单，联盟内部要做设计资源共享、售后维修服务资源共享，就能提供性价比好的优质服务。

■刘英俊、张柏林、林智锋、周克华等几位联盟执行主席，也反映了经销商品牌宣传力度不够，被一些家居卖场拒之门外的实际问题，并一致表示要珍惜联盟这一来之不易的合作联手的平台，不仅要挣钱、更要传承中国红木文化。

■王周先生：十分赞赏各位专家求真务实“接地气”的发言。并充分肯定作为联盟发起者的《品牌红木》杂志的出发点，联盟的意义全在于服务于行业，今后的主要任务就是服务。要想服务到位提高服务品质，就得搞清终端一线的需求。从某种意义上讲，终端销售人员就是每个红木家具品牌的代言人，企业与产品的文化信息、艺术品质就在于他们去诠释，去传达给消费者。我们有针对性的培训活动一定要接地气。

可以期待，联盟将本着一切为成员服务的原则，整合资源，提升联盟成员的整体实力与地位，使经销商、加盟商、代理商、零售商等在产业链中更有发言权，实现利益的更大化。联盟将建立有效、畅通的沟通交流渠道，健全红木家具市场体系和流通体制，协调红木家具渠道、终端管理和竞争，促进红木家具市场的繁荣发展。