实施企业“走出去”推动实现“中国梦”

张岚嵘

（中国江苏国际经济技术合作集团有限公司，江苏 南京210008）

实施企业“走出去”推动实现“中国梦”

张岚嵘

（中国江苏国际经济技术合作集团有限公司，江苏 南京210008）

结合中国江苏国际经济技术合作集团有限公司30多年来“走出去”的奋斗经历，阐述了国有企业审时度势、苦干实干，推动实现伟大"中国梦"的主要做法和实践经验。

国有企业；走出去；中国梦

习近平总书记在2012年11月29日在国家博物馆参观《复兴之路》大型展览后发表讲话，深情阐述了“中国梦”。他指出，实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想，这个梦想凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益。实现中国梦必须走中国道路，必须弘扬中国精神，必须凝聚中国力量。习总书记的重要讲话，极大地激发了全党全国人民实现中华民族伟大复兴的信心决心。空谈误国，实干兴邦。作为国有企业，更应审时度势，紧密结合工作实际，以百倍的信心和努力，苦干实干，推动伟大“中国梦”早日实现。

1 坚持“走出去”，赢得世界同行青睐

伴着国家改革开放的春风，30多年来中国江苏国际经济技术合作集团有限公司（简称：中江国际集团公司）坚定不移地贯彻落实党中央关于“走出去”重大战略决策，紧紧围绕“国内一流、国际知名外经贸跨国集团”的奋斗目标，充分利用国际国内两种资源和两个市场，积极发展国际经济技术合作，先后在海外设立30多家分支机构，在世界近100个国家和地区开展业务，还带动江苏数百家企业走向国际市场，创造了良好的经济效益和社会效益，连续19年入选美国 《工程新闻记录》“全球最大的225家承包商”，有效提升了国际竞争力。

中江国际集团公司自上世纪八十年代开始在中东等地区开展经济技术合作业务，此后相继开拓了东非和南部非洲工程承包市场，并先后进入东南亚、南美、俄罗斯、加勒比海地区市场，承接了一大批工程项目，成为在俄罗斯首家利用世行贷款打进该国工程市场的中国公司，并将业务覆盖了包括未建交国家在内的加勒比海地区主要岛国。进入新世纪，公司根据市场情况和自身优势，实施了有限多元化、实体化经营两大战略，实现项目经营模式从外包为主向自营转变，承包方式从施工总承包向EPC总承包转变，工程项目由一般房建向基础设施转变，承包领域由国外市场向国际国内两个市场并重转变，实现了向大型跨国外经贸企业的跨越，先后有20多个国家的元首和政要出席了公司项目的开工与竣工典礼，也赢得世界同行的青睐。

2 找准“切入点”，赢得世界同行赞赏

30多年来，中江国际集团公司注重加强国际化经营环境分析，找准开拓国际市场的切入点，按照国际惯例实施各类资源管理，提升了市场竞争力，得到国内外同行的广泛赞誉。

2.1提升工程承包方式

公司致力于增强可持续发展能力，逐步改善并优化工程承包结构方式。在国际工程承包市场上，一是大力提升项目自营率，借鉴国际承包商的运作方式和成功经验，依托优势推进工程项目自营，配备了重型装备，设立了生产基地，培养造就了一批复合型项目管理班子和各专业技术人才，提高了国际工程经营效益。二是实施了一批成套机电设备承包项目，加速向高附加值承包领域迈进，提升了工程的技术层次，拉动了成套设备出口。三是加快承包方式升级，逐步将业务方式由一般总承包向EPC、PMC等高端组织形式转变。四是实施品牌战略，力争建设一个项目，树立一座丰碑，打下一片市场，塑造了“中江国际”的品牌形象。凭借在国际市场的业绩记录和资源优势，公司在世界银行等国际金融组织中建立了良好信誉，项目资审通过率达到100%。近年公司在海外市场实施大型项目和运作融资建设项目的能力明显提升，并保持较高的创利水平，传统市场巩固和目标市场开发取得积极成效，市场布局和业务形态得到进一步优化。先后实施了合同额1.2亿美元苏丹石油公司大厦项目、总合同额2亿美元特多大学建筑群项目、合同额1.5亿美元博茨瓦纳首都污水处理工程项目等。尤其是承接了上海世博会沙特馆、俄罗斯馆、比利时欧盟馆、奥地利展馆建设和冰岛馆装饰项目，其中沙特馆成为当届世博会人气最旺之馆，被国际展览局和上海世博会执委会评为创意展示金奖，俄罗斯馆获得主题演绎银奖。

2.2拓展对外劳务合作

近年来，针对国际劳务市场供需关系变化、国内劳动力竞争力下降的严峻形势，公司确立“巩固传统市场、开拓新兴市场、强攻重点市场”的方针，着力强化市场拓展，积极探索基地建设，不断提升业务层次水平，逐步由建筑劳务为主发展到以专业技术特长和中高层次智力劳务输出为主，进一步拓展了日本、新加坡、俄罗斯等市场，还成为首家在英国卫生部成功注册的中国公司。同时强化合同管理规避风险，高度重视项目考察谈判与评审，编制了规范的工作流程，率先在全国行业中实施ISO质量体系认证。劳务人员在国际市场上学习掌握了专业技能和先进的管理理念，扩大了国际间的技术和人才交流。

2.3转变外贸增长方式

公司确立“以品牌化和专业化带动多元化”的发展战略，加快外贸增长方式转变，持续延伸价值链。坚持外经带外贸、外贸促外经的思路，有效拓展了工程项下的设备物资出口贸易。一是从一般原材料向高附加值出口产品转变，致力于提高出口产品附加值，实行出口产品专业化、系列化经营，提升了整体竞争力。二是从贴牌出口向自有品牌出口转变，先后在国内外注册商标16个，VIEEW办公文具、JIC玩具、HOMEARTS器皿和SMAC机床四个品牌入选“江苏省重点培育和发展的出口品牌”。三是从单纯外贸出口向研发生产基地转变，实行工贸结合，努力抓住定价主导权，并尝试向品牌产品产业链上游渗透延伸，积极探索外贸转型升级路径，增强了公司的综合实力，给“走出去”以有力支撑。

2.4强化市场网络建设

随着国际经济技术合作业务的快速发展，公司相继在海外设立了30多家分支机构，形成了具有核心竞争力的市场网络，并实行当地化运作，构建适应国际化经营的新型管理体制，培养了一批熟悉国际惯例并具有国际报价、国际采购和管理能力的复合型人才。

3 发挥“新优势”，赢得世界同行钦佩

3.1发挥企业比较优势

作为我国地方性外经公司，较之西方国家企业具有突出的价格和成本优势，较之非洲等发展中国家企业具有明显的技术与管理优势，在国际市场上具有较强的竞争力。同时，公司成功实施了多元化经营，建立了比较完整的海外市场网络，培养了一批国际化高素质人才，建立了良好的国际市场业绩纪录，创建了“中江国际”品牌形象，有效支撑和促进了“走出去”。同时，注重选择国际区域市场，将石油、钻石等矿产资源丰富的中东、非洲、南北美洲等作为海外投资和工程承包的目标地区，选择政治经济环境相对较好、有政策支持、有政府资金保障的国家实施项目，有效地规避和防范了风险。

3.2践行企业社会责任

确立合作双赢、共同发展的经营理念，增强社会责任感，承担对社会应尽的责任和义务。正确处理眼前利益和长远利益、企业利益和国家利益、经济利益和社会利益的关系，遵守所在国的法律法规，尊重所在国的历史、宗教、文化、风俗和价值观。注重保护当地生态环境，积极参加项目所在国和地区的公益活动，参与捐建基础设施，出资当地重大活动，资助建筑师培训计划，照顾周边居民就业等。坚持人才国际化、用工当地化的原则，在海外实施工程项目主要派出10%的技术和管理人员，而使用当地劳动力达90%，近年仅在非洲实施项目就雇佣2万多人次当地员工，为当地培养了大批技术人员和熟练工人，为所在国解决劳动力就业问题做出了贡献。自2012年始还探索从第三国引进劳务到项目上，为企业在境外持续发展创造了条件。同时坚持以人为本原则，体现人文关怀，对困难和突发家庭事故员工“送温暖”，还组织中外员工进行体育比赛，参加当地民族节日庆典，开展多种文化娱乐活动等，增进了中外员工间的文化融合。

3.3建设企业核心文化

公司坚持从长治久安和持续发展的目标出发，重视培育构建以和谐为核心的共赢型企业文化。坚持业绩优先、价值创造的价值观，与时俱进地推进特色企业文化建设。注重思想政治工作的渗透与融和，重视廉洁文化建设，丰富企业文化载体建设。注重人文关怀，培养员工的忠诚度和归属感，让员工在企业得到心灵的滋养和润泽。引导职工挖掘自身潜能，培养团队意识和互助精神，增强企业内在凝聚力和发展动力。

3.4提升企业综合实力

公司不断加强自主创新、技术引进和管理制度改革，提高企业信用，加快结构调整，加强在全球产业链层面与跨国公司的合作，保持了健康持续发展，增强了企业竞争力，提高了技术管理水平及融资能力，赢得世界同行刮目相看。

公司创造过辉煌历史，相信也会有更加宏伟的未来。为了实现打造“国内一流、国际知名外经贸跨国集团”的梦想，公司将更加敏锐地把握发展机遇，准确应对市场形势和需求变化，合理调整发展思路与经营战略，做到顺时而变转型升级，因势利导开拓创新，实现纵向一体化，横向多元化，促进企业健康协调可持续发展，努力开创“中国梦”的中江国际新篇章。

作者：张岚嵘（1957-）女，本科，高级经济师，经济管理专业。

Combined with over 30 years of going-out struggle for China Jiangsu International Economic and Technology Cooperation Group Co.,Ltd,it expounds main measures and experiences for the state-owned enterprise to appraise the situation and work hard,so as to promote the realization of the great“Chinese dream”.

state-owned enterprise;going out;the Chinese dream

玄子）（

2013-10-16）