情洒梨园为民富

◇文/黄珍

走进广昌县长桥乡上凡村，山上是郁郁葱葱的果林，田里是葱茏青翠的烟叶，院子里是生机勃勃的茶树菇，笔者不禁对这片土地充满了希冀之情。随行的一名镇干部介绍说，以前的上凡村是出了名的贫困村，如今的上凡村已然转变为远近闻名的产业明星村，人均纯收入远高于全县平均水平，居全乡第一，且先后多次被市、县、乡各级党委政府授予“五好村”、“文明村”和“先进村”等荣誉称号。是什么原因让一个地处偏僻的穷村发生如此巨大的变化呢？这就不得不提及村支部书记揭金发，历经19 年栉风沐雨，他在带领群众致富奔小康的征程中，演绎出了一部生动的创业传奇。

“揭金发真是个好人，为村里办了很多好事、实事，是我们村突出的人才。”正在果园里劳作的西排村村民李冬荣发自肺腑地说道。

开拓市场，梨苗试种带来新希望

1995 年，时任村民兵连长的揭金发，依“八山半水一分田、半分道路和庄园”之地形，乘农村产业结构调整之势头，大胆提出“建千亩果园场，向山上要效益”的设想，得到普遍支持，于是一场改革之风在上凡悄然展开。为挑选合适果种，他和几个村民先后自费到赣州、福建、广东等地实地考察，了解到福建建宁杨林的黄花梨十分畅销，因此他又三进杨林学习考察，并特地把杨林和上凡的土壤装送土质鉴定部门进行鉴定，结果显示上凡的土质更适合种黄花梨。有了这一结果，揭金发立即从杨林购买了2200 株梨苗进行试种，并聘请技术人员到上凡进行培育指导。经过几年的精心呵护，2200 株黄花梨全部结出硕果，并且一投放市场就被抢购一空，首次丰收就产果10 万多斤，收入达到8 万余元。

扩大市场，谋划产业发展新蓝图

试种成功后，他提出“规模发展黄花梨、依靠品质创品牌”的思路。为此，他走遍全村每个山头，合理规划，调配山场，设计图纸；走进全村每户人家，耐心说服，调整结构，规模种植。工作繁琐复杂，问题也层出不穷，有的农户不同意统一种植黄花梨，他只好和其他村干部多番上门劝说，经常是披星戴月行走在山路中。遇上实在不同意的，他就灵活提出拿村委的山与农户的山进行交换，最终将所有农户都动员了起来。之后，村里统一到杨林调运优质梨苗，统一供应肥料，统一开展技术培训，并建立起蜜梨生产责任机制和蜜梨村规民约。至此，上凡村真正吹响了向山上要效益的号角。2001 年上凡黄花梨总产达100 多万公斤，产品畅销江西、广东等市场，均价达2.8 元/公斤，仅此一项就为上凡村民户均增收近万元。

紧跟市场，开启销售绿色通道

市场是瞬息万变的，梨果的丰产要转化为村民的增收，关键要看销路。深谙市场供求关系的揭金发明白，光靠客户上门收购易造成产品积压，价格上不去。为此，他带领村里8 名年轻党员奔赴外地从零开始跑销售，一行人在广东各大水果市场来回穿梭，在历经2 个月的不懈努力后，共发展蜜梨销售网点12 个，将当年的蜜梨全部销了出去。目前，全村共培育出销售队伍20 余支，外销人员60 多人，形成了网上销售、客户上门收购等多种销售渠道，组建起长桥蜜梨王流通协会组织，从而确保了蜜梨销售渠道的畅通。每到蜜梨收获季节，全国各地的水果批发商纷纷上门求购，果农足不出户就能将梨全部售出。

依靠黄花梨富起来的上凡村，村容村貌也发生了巨大变化，原来“脏、乱、差”现象逐步被“绿化、亮化、美化、硬化、净化”替代；原先路、水、电不通，现在全通了，村民喝上了自来水，祖祖辈辈被禁锢的脚步走出了大山；村风民风更和谐了，村民忙着学知识、找项目、求致富，再也不见了原先的等、靠、要……