“牵手”民企 闯出发展新路——阳煤兆丰铝业公司引入民营化管理模式的探索

陈 睿

（阳煤集团 兆丰铝业公司，山西 阳泉 045000）

阳煤集团兆丰铝业公司引进民营企业参与管理，取得了突破性进展——采购费用在已降低400元的基础上又降了400元。低成本，意味着更多的盈利空间，更强的市场竞争力，更足的发展后劲。

引入民营化管理也给我们深刻的启示：企业要在激烈的市场竞争中“突围”，必须敞开胸怀，打开大门，调动现有资源，嫁接活力机制，实现双方在体制、资源上的取长补短，才能充分发挥“混血企业”在市场竞争中的优势。兆丰铝业公司“牵手”民企，与强者联合的发展模式，走出了一条具有阳煤特色的发展新路子。

近年来，我国铝行业由于产能过剩，需求放缓，铝价低位徘徊，商品铝、氧化铝价格继续下滑，盈利企业更是少之又少。作为阳煤铝行业“排头兵”的兆丰铝业公司，不等不靠，积极想办法，引入民营化管理，降本增效取得阶段性成果。

牵住“牛鼻子” 走出新路子

铝行业市场整体受挫，兆丰铝业公司也随着这条起伏跌宕、盘亘曲折的产业路颠簸。为了带领企业扭亏增盈，兆丰铝业公司在阳煤集团公司的引领下开始谋划出路，他们一边放眼寻找国内盈利的企业，一边积极筹备氧化铝二期70万吨项目建设。兆丰铝业公司请东北大学设计研究院设计，着手对7个主要生产车间进行建设，采用当前国内最先进的管道加热溶出生产工艺，为氧化铝总产达到110万吨打基础，牵住了氧化铝二期70万吨项目这个“牛鼻子”。同时，经过综合比对，找到了国内铝行业仅有的几家盈利民营企业之一——杭州锦江集团。

杭州锦江集团是中国集团竞争力500强、中国民营企业500强、中国制造企业500强，号称中国最具发展潜力的民营企业，总资产逾300亿元，年销售额超400亿元，先后在河南、山西、宁夏、广西等地投资建设氧化铝、铝镁合金项目，并已拥有年产700万吨氧化铝的产能，铝产业现已成为该集团的重点产业。

今年5月，兆丰铝业公司在产业规模即将扩张的良好契机下决定与杭州锦江集团“牵手”，实现三年内扭亏为盈的目标。之后，兆丰铝业公司积极筹备，确定了与杭州锦江集团的合作时间表，合作大致分托管和联合重组两个阶段进行。随着9月11日托管协议的签订，锦江集团正式托管兆丰铝业公司。

在严峻的经济形势面前，兆丰铝业公司与杭州锦江集团的合作开启了国企民营化管理的一条新路子。

燃起“三把火” 照亮前行路

兆丰铝业公司引入锦江集团管理，与民企合作的首要任务是互通有无，充分调动国企与民企的现有资源。

兆丰铝业公司有成熟的培训机制，锦江集团有技术和管理优势。兆丰铝业公司发展的最大障碍是原材料采购环节多，往往受政策引导等因素的影响，采购成本普遍高于行业平均水平。锦江集团在铝行业市场打拼多年，铝业项目遍布全国，他们利用数字平台将下属各铝业公司的原材料采购方式、采购价格等信息整合在一起进行比对，选择性价比高的厂家，统一进行大宗采购。如果发现下属铝业公司采购的原材料价格偏高，会指定专业部门对采购原材料进行重新评估，变更采购对象。低成本采购，正是兆丰铝业迫切需要的，与锦江集团“牵手”后，信息资源的整合为原材料的采购提供更多选择。

兆丰铝业公司积极借鉴锦江集团的采购管理模式，通过监督管理，在采购方面减少中间环节，实现了厂家直供，降低了大宗原材料的采购价格，大大提高了采购性价比。仅液碱一项采购费用在已降低400元的基础上又降了400元，使液碱的采购成本低至每吨1 935元。

在降低采购成本的同时，兆丰铝业公司将生产设备的检修工作作为又一项降低成本的突破口。兆丰铝业氧化铝分公司的生产设备每隔45天就需要检修一次，而且技术要求高，部分项目必须通过支付一定的检修费用由外部单位进行。以往，每次检修外委检修费用平均达到三四十万元。

2013年10月10 日，氧化铝分公司进行了锦江托管后的首次检修。这次检修主要依靠自身技术力量，通过兆丰铝业公司与锦江集团检修队伍的配合以及兆丰铝业公司其他内部检修队伍的支持，共完成了全部266项检修任务的168项，外委检修率控制在36.8 %。而此前在去年8月26日检修的244项任务中，172项委托了外部单位检修，外委检修率为70.5 %。

“通过检修前的培训和动员，在当天实际操作中又新增了可自主检修的项目，一鼓作气检修了9项任务，克服了大家事先的畏难情绪，以后的检修就好干多了。”氧化铝分公司沉降车间主任郭建亮谈到检修时说。在氧化铝分公司沉降车间，10月的检修任务安排了19个检修项，其中7项为自修，另外12项进行的是外委检修。在2013年10月10日的检修中，检修人员发现有两个项目自己的技术水平足以胜任，便自加压力增补了两个自检项目。

兆丰铝业公司与锦江集团合作的自主检修，大大降低了外委检修率，有效减少了检修费用的支出，从70.5%到36.8 %，巨大变化体现的是国企民营化管理的实效。

变化是喜人的。然而，兆丰铝业公司的决策者们也看到了差距，深刻感到必须要向锦江学习，才能将先进的管理模式融入兆丰铝业，才能在长期的发展中自我超越，再创辉煌。

9月15日和9月27日，兆丰铝业公司分两批共派遣60余名生产技术骨干赴锦江集团兴安化工公司学习兄弟单位先进的管理模式和生产技术经验，班组长、技术能手和岗位上的先进工作者都成为培训对象。培训期间，兆丰铝业公司生产技术骨干按照阳煤集团公司“干部上讲台、培训到现场”的方式，组织技术骨干深入车间，与锦江集团技术人员一起探讨工作方法、总结先进经验，相互取长补短，达到了预期的培训效果。

锦江集团托管后的兆丰铝业公司用采购、自主检修以及培训“三把火”照亮了自身发展的新前程。

走好“取经路”发展无止境

兆丰铝业公司领导曾多次表示，和锦江集团的合作就是要把国企在人员、技术上的优势和民企在生产经营管理上的优势结合起来，在各个环节严格把关，完善专业化管理机制，切实把成本降下来，效益提上去，为企业谋求最大利润，为职工群众谋求最大福利。

阳煤集团董事长、党委书记赵石平不止一次提到兆丰铝业与锦江集团的合作成果，告诫企业的每一个人，成本管控还需狠抓，在采购销售、生产环节上还需强化执行，做到“两头”“中间”都要抓。

兆丰铝业公司与锦江集团的合作，已不仅仅是兆丰铝业公司的一次探索，更是阳煤集团公司这个已跻身世界500强的国有企业向民营企业学习经营管理的一种谦虚态度。没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。行业整体不景气，唯有企业间的相互学习与借鉴才能革新管理机制，降低成本，见到效益。

相信在不远的将来，兆丰铝业公司引入民营化管理的道路会越走越宽、越走越远。