“爱国者联盟”：冯军在下一盘很大的棋

王山山

当着记者的面，冯军拿出两部手机，一个是爱国者，一个是联想。“过去国货不争气，但现在做得不差了，所以我就聚焦支持国货。”

两部手机，联想的那部更高端。“爱国者做得更好我就用爱国者，华为做得更棒我就用华为。当然，手机领域不是爱国者的强项，没有资金去做那么多事。所以我就支持最好的品牌。”爱国者文化发展（北京）股份有限公司董事长冯军告诉《中国经济周刊》。

萨马兰奇信徒

“杨吉庆（爱国者数码科技总经理）干得不错，1月充电宝卖了61万件。”除了这句话，采访中冯军几乎就没再说过爱国者，“我现在干的事情跟奥运会一样，可以看作中国品牌的奥运会。”

不聊爱国者，是因为冯军现在已经不认为自己是个IT人了。他正在全力打造一个“爱国者诚信商圈”，而这件事，正是受已故国际奥委会前主席萨马兰奇的启发。

“我原来最崇拜的人，一个是杰克·韦尔奇，一个是柳传志，见到萨马兰奇后又加上了一位。”冯军说，萨马兰奇不是运动员，但他在80多岁时还把奥运会办得那么好，将一个运动会品牌变成了全人类的精神财富，核心竞争力在于两点：爱国、诚信。

这与冯军的追求一致。在他看来，中国社会很多问题的本质都是诚信问题：“老太太摔倒要不要扶居然登上了春晚这样的大雅之堂，简直让全世界大跌眼镜。错不在路人，人们只是怀疑跌倒者是不是诚信。”

但解决诚信问题不能靠政府，只能依靠民间力量，所以冯军发起了“爱国者诚信商圈”，邀请国内各个领域的品牌加盟，目前已经聚集了几百个商家。

从理念到操作，冯军都试图将商圈跟奥运会联系起来。“奥运会是各个国家爱国者的运动会，也是经济文化盛会。它以升国旗、奏国歌这样的形式，让大家内心涌起自豪感，同时只接受诚信的运动员，如果服用兴奋剂就会被踢出去。”因此，“爱国者诚信商圈”只接受中国品牌，且至少在进入时是诚信品牌。

走出去之前先在国内抱团

冯军一直称自己是坚定的“爱国者”。“爱国不必排外，但是我得先聚焦中国企业，全国那么多家商场，进门的黄金位置都是国外品牌的化妆品、箱包，很少有中国品牌的位置。”

奥运会之后，冯军就开始渐渐放开自己的品牌，张罗支持国产品牌的各种行动。

因为萨马兰奇的建议，冯军在奥运会后见到了索尼前董事长出井伸之。“按说出井伸之应该恨死我了，因为爱国者死不投降，我们是竞争关系，结果畅谈一次，我俩成了忘年交。”

出井伸之曾任日本经济团体联合会（下称“经团联”）副主席，并担任经团联行政改革委员会主席，这个日本最大的商业游说组织为日本民族的崛起做出了巨大贡献。

这也鼓励了冯军，应该像出井伸之号召日本民族支持日货、三星带领中小企业抱团支持韩货那样，号召中国企业抱团支持国货。“中国梦大家都在说，落地的还比较少，我来干这件事。让守信者处处受益、失信者寸步难行，我来落实这句话。”

2011年，冯军倡导并联合黄鸣、董明珠、朱新礼等国内十余位在各行业有重大影响力的企业家共同发起成立了“爱国者国际化联盟”。

2012年，冯军组织了“爱国者联盟”，50个企业家到比利时和马来西亚等地投资。不过，冯军也发现了问题：抱团走出去的时候，老外很欢迎，中国企业家反而心神不宁。这是因为没有根据地——要先有“南泥湾”，再有“三大战役”。“国外是欢迎中国的诚信品牌的，但是我们先在国外抱团了，在国内抱团的事还没人干，这样容易‘后院起火。”

于是他决定先放一放“走出去”的事，先在国内把国产品牌的联盟创立起来。

“连襟联盟”诚信零容忍

抱团这件事会让人一下子想到行业协会。不过行业协会聚集的都是同行业企业，很难真正抱团。

冯军打比方说：“让老公跟前男友抱团很不现实，但是让老公跟他的连襟抱团很容易——他俩面对的是不同的、但有共性的‘敌人，可以一起研究怎么对付一个母亲的两个女儿。”所以，他正在做的“爱国者诚信联盟”是一个异业联盟，囊括的企业涵盖了各个行业。

这个联盟的网络平台就是正在建设中的“爱国者国货精品馆”。冯军的愿望是把它做成最大的免费服务供应平台：消费者在这个平台上购买商品和服务，可以获得1：1的“爱国积分”，然后拿这些积分去免费换取平台上合作商家的服务，如美容、健身、培训、旅游等。

冯军称，在平台上的商品都是做得好的国货品牌，也都是诚信商家，一旦发现商家有不诚信的行为，联盟会发布公告，立刻将其踢出馆外，就像奥运会发现使用兴奋剂会禁赛一样。

和奥运会的广告模式一样，爱国者国货精品馆的商业模式是，同类商品中只接受一个供应商，但实行质量问题零容忍政策，请同行监督，如果发现问题即踢出，由新的品牌补上。

不过，同类产品排他也不是绝对的——以国货精品馆内的新疆餐厅“丝路印象”为例，国货精品馆不会再授权给这家餐厅附近500米内的另一家餐厅，但是“丝路印象”可以授权，这就需要良好的竞争与合作关系。

这个平台的网络版和手机应用已经投入使用，微信版也正在建设。爱国者诚信商圈和国货精品馆的建设都还在初期，因为入驻的商家规模还不够大，平台也在不断改进，知道的人不多，但冯军并不着急，他可以耐心把它做大。

“有人不喜欢，但我自己喜欢”

这些年，冯军一直都在宣传他的“麻将理论”：品牌要互相帮助，中国人之所以不爱抱团，是传统的麻将文化心理，你一听牌三个人恨你，想方设法拆你台，宁可自己不和牌，也要毁别人。如果把规则改成点炮者赢两倍，另外三个人就会盼望你听牌——你赢他也赢。

“不管他是纯粹为了中国的民族品牌，还是想再做一个品牌，他的激情都很鼓舞人。”一位与冯军同在民建中央企业委员会的企业家对《中国经济周刊》说。

不过，批评的声音也很多。有人说他自己不去关注爱国者的创新，也没有找到重振河山的职业经理人，就跑去做这些“投机”的生意；还有人说他的“爱国”是虚妄的民族主义，以此为噱头炒作品牌……

“我现在做的事，有人喜欢，也有人不喜欢，但是我自己喜欢。”冯军认为，他现在做的事就是努力帮助别人成功，帮别人成功比他自己成功还快乐。“我不在乎是否盈利，多赚更好，少赚也无所谓，我都裸捐了。我儿子在我裸捐之后似乎更上进了。”

在微博上，可以看到冯军的“棋盘”落子不断更新：北京、西安、南京、厦门……爱国者诚信商圈在一个个城市落地。他的新事业已经开始了。

对话冯军：“点炮者赢两倍，让不和牌也不帮忙的人痛苦去吧！”

《中国经济周刊》：你不再管爱国者品牌了吗？

冯军：精力上管不过来。就好像萨马兰奇管奥运时，其他事业就不管了。我总会老，总得锻炼人，必须放手。盈利多少对我不重要，我已经裸捐了。与其把钱捐给不认识的人，还不如捐给诚信的中国企业。

《中国经济周刊》：做品牌联盟的动力来自什么？

冯军：从2008年之后，就有媒体没采访我就说我“不务正业”了，好好的电子不干了，现在帮做餐厅、化妆品、服装这些人的忙。但我认为值得干，很有成就感。就像把打麻将的规则改成让点炮者赢两倍，和牌的人赢一倍，让不和牌也不帮忙的人去痛苦吧。

《中国经济周刊》：爱国者国货精品馆跟其他电商平台的区别是什么？

冯军：两个特征，第一爱国，第二诚信。只能这样说，不能攻击别人。就像运动员参加奥运会也参加别的运动会一样。大家以为世界杯和奥运会是竞争对手，你上当了，实际上奥运会上的足球项目就是外包给FIFA负责的。大家都是好朋友，你在爱国者国货精品馆购物会发现，我用支付宝，在帮马云，当然现在帮得有限，但是等到做大了就可以帮得多了。endprint