当前绿色产品的营销及发展浅析

罗超

摘要：进入21世纪以来，世界产品体系日益健全，绝大多数产品处于供过于求的状态，消费者对于产品的质量要求也日益苛求。这样的状况使得绿色营销开始在全世界范围内大行其道。而绿色营销中最有代表性的产品自然是绿色产品。因此，对于绿色产品的营销及发展的研究，就成为一个非常有价值的课题。

关键词：绿色产品 绿色营销 发展

绿色产品的营销属于绿色营销的重点领域，其对于绿色营销的发展起着非常重要的作用。由此，研究绿色产品的营销及其发展，变得日益重要。

一、绿色营销和绿色产品的定义

绿色营销指的是产品生产企业为了达到企业利益与环境利益相结合的目标，而围绕消费者进行绿色消费需求进行的营销策略的汇总及延伸。

绿色产品主要指的是工业产品或农业产品本身对于消费者使用无害，而且具有环保、节能、低污染、可再生的一类融合现代科技概念的创新产品线。

二、绿色产品销售及发展的历史及现状

现代意义的绿色产品在世界范围内发生发展起源于20世纪后期，当时，由于世界范围内产品的饱和，以及产品生产消费对于环境的负面影响，消费者对于产品的要求逐渐向绿色产品方向发展。到了本世纪初，绿色产品的销售和发展已经普及到几乎所有国家，由此也形成了世界范围内的“绿色产品热现象”。

三、绿色产品销售及发展中面对的问题

尽管绿色产品的销售和发展随着生产力的发展进入了崭新的时期，但是，不可否认的是，绿色产品销售乱象在各地仍然不同程度的存在。以我国绿色产品而言，具体的问题罗列如下：

（一）绿色产品营销模式相对落后

尽管绿色产品出现多年，但是不可否认的是，我国的绿色产品销售模式依然比较传统守旧，难以形成一定的规模，并且难以出现较大的突破点，没有形成具有特色的开放型营销模式。

（二）绿色产品产业发展相对缓慢

相对于普通产品生产而言，绿色产品的产业发展由于涵盖了一定的附加绿色成本，而使得多数企业宁愿先选择满足一定的产值获得相应的利润，而不去承担环境破坏的责任。由此，发展相对缓慢。

（三）绿色产品营销品类不全

我国绿色产品的品类体系相对于国际市场而言还很不健全，往往绿色产品的广告宣传和销售等仅仅限于一些特定的绿色产品体系，没有形成一个完整的销售生产线。

（四）绿色产品营销价格较高

绿色产品的一个显著的特点就是，由于附含了很大的环保无害等因素，因此其成本较一般产品更高，甚至高出数倍，这对于消费者的购买产生了很大的限制。

（五）绿色产品认证体系复杂

我国的绿色产品认证体系在国际上起步较晚，制定的绿色产品认证体系复杂而严格，并且其标准尚未普及到全国大多数的企业，而广大企业又很少主动了解该认证体系，由此限制了绿色产品的营销及发展。

（六）绿色产品与绿色营销的结合度低

绿色产品正常需要涵盖在绿色营销的范围之内，但是，目前我国很多绿色产品的生产规模较小、人员素质较低，不能够以绿色营销的模式对绿色产品进行相应的绿色营销，因此，造成了绿色产品与绿色营销结合度低的后果。

四、解决绿色产品销售及发展问题的方法

（一）绿色产品营销模式落后的解决方法

从自身做起，彻底改变落后的营销理念，学习国际先进的绿色产品营销模式理论，并且逐步运用到绿色产品营销的实际中，形成绿色产品的营销新格局。

（二）绿色产品产业发展缓慢的解决方法

一方面，企业自身应该设立正确的绿色发展观，平衡短期成本和长期收益之间的轻重点，主动投入更多的绿色成本进行产品生产；另一方面，国家相关部门可以出台一些鼓励性的法规和优惠性的政策，对于生产绿色产品的企业进行一定的支持及补贴。

（三）绿色产品营销品类不全的解决方法

国家相关部门应该以国际绿色产品体系标准为蓝本，制定我国健全的绿色产品潜在体系名录，并且扩大一些典型经济技术开发区的生产指标和生产企业份额，从大局观的角度快速补充绿色产品的生产缺口，形成健全的绿色产品销售产品线。

（四）绿色产品营销价格较高的解决方法

加强绿色产品生产材料、技术等方面的研发，通过生产材料、技术等方面的改进，降低绿色产品与普通产品销售价格之间的落差，甚至使绿色产品与普通产品销售价格持平。

（五）绿色产品认证体系复杂的解决方法

一方面，加强绿色产品认证体系的企业宣传，普及绿色产品认证体系标准；另一方面，所有企业应该主动了解我国的绿色产品认证体系标准，并且向着这一标准的产品生产、销售、发展而努力。

（六）绿色产品与绿色营销结合度低的解决方法

绿色营销是营销当前和未来发展的主体潮流，绿色产品在生产规模、人员素质等方面均需主动加强。也即，一切绿色产品的生产必须争取达到与绿色营销之间的高度统一，这样的绿色产品营销才有价值，才有发展。

由以上内容可以看出，对于我国的绿色产品生产销售企业来讲，如果想要在绿色产品的绿色营销方面取得日益突出的成果，则必须要正面绿色产品销售和发展中的问题并且予以妥善解决。因此，期待更多的人参与到绿色产品的营销及发展中来。

参考文献：

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