枯木逢春化朽为奇

枯木逢春化朽为奇

于文杰

一向被视为农田废弃物的秸秆，在他手中变废为宝。他历经11载，将秸秆做成了人造板材，且为这种板材披上了零甲醛的环保外衣，以生态实用扬名，并将其推向市场，创造了一个新的行业——秸秆生态板产业。他就是，万华生态板业总经理——于文杰，自嘲创业历程是从老板到打工仔。

一支神奇胶 打开困境

秸秆表面有一个蜡质层，所以长在田里面，风吹雨打也不会烂。因为这个蜡质层防水的同时也防胶，普通黏合剂对它没有用。常规木材人造板使用的就是脲醛树脂胶，可要想利用秸秆制造人造板，于文杰和他的研发团队做过很多实验，脲醛树脂胶、酚醛树脂胶，都不理想。

将秸秆做成人造板，首先要突破的技术难关是黏合剂。拜访了很多位专家后，于文杰得知，有一种黏合剂既可以破坏秸秆的蜡质层，又能将秸秆黏合，它就是烟台万华集团生产的MDI胶。

原本作为化学原料的M D I胶，用到秸秆黏合上，会发生什么变化呢？于文杰说：“MDI胶可以通过蜡质层里面的任何一个点渗透进去，之后和稻草里面的羟基发生化学反应，并形成分子结构。这个板子除了不释放甲醛，还比普通人造板在防潮阻燃方面更胜一筹。因为它是一个相对稳定的分子结构。”

MDI胶的专利技术在世界上只有4个国家可以做到，中国也只有一家生产厂商——烟台万华。于文杰是怎么得到这种黏合剂技术的呢？事情要追溯到2001年。因为工作的原因，于文杰在与武汉钢铁厂打交道的过程中，发现钢材在火车的运输过程中为了减震和减少摩擦，钢材和钢材之间需要用大量的垫木。于文杰敏锐地意识到，如果能把秸秆压制成垫木，替代现有的垫木，既节省了大量的林木资源，又蕴含着巨大的商机。接下来几年时间，于文杰在湖北荆州建厂，潜心研制秸秆垫木，因为种种原因，秸秆垫木项目最终没能如愿成功，但于文杰在生产秸秆垫木时还是万华黏合剂的用户。于文杰的执着、干练的作风以及对秸秆产业的热爱，得到了万华高层的认可。就在他准备结束秸秆垫木项目的时候，万华投资正式进入秸秆板材领域。这就是被于文杰自嘲的创业经历：“别人是从打工仔到老板，我创业是从老板到打工仔。”虽然看上去变成了大集团下属公司，但于文杰首先打通了黏合剂与秸秆行业的一道关卡，这对秸秆板行业的发展具有深远影响，离他的理想又近了一步。

雾化喷涂 润物细无声

虽然黏合剂的问题解决了，可是因为之前没有人在秸秆板生产过程中使用MDI胶。怎么使用MDI胶是一个前所未有的难题。MDI胶在市场上的价格是每吨18 000元，而脲醛树脂、酚醛树脂的市场价格是每吨2 000元，差了将近10倍的价格。

虽然秸秆是废物利用，但如果黏合剂的成本过高，同样会抬高秸秆板的成本，市场自然会受影响。好的产品，只有总体成本下来，才能够走进千家万户，这是最重要的。所以使用MDI胶的关键就在于，如何用最少的量，保证秸秆板施胶的均匀到位。于文杰和他的团队作了很多研究，试验了各种拌胶机，1999—2005年，历经7年之久，喷涂方法才最终定型。

现在，于文杰他们用的是雾化喷涂，直接把MDI胶全部雾化，喷头的孔径非常细小，喷洒的同时，拌胶机不断旋转搅拌，保证拌胶机里的秸秆粉末与MDI胶充分搅合，大大减少了MDI胶的使用量，同时也能混合均匀，完全看不到拌胶的痕迹，这个雾化喷涂可谓是“润物细无声”。

与很多创新技术相似，在实验室做得很好，一到实际生产，进入产业化过程，结果就与预期完全不一样了，秸秆人造板也险些遭遇这样的困境。

秸秆人造板和木材纤维人造板有一个很大的区别就是，木材可将一年四季的原料运到工厂里来，秸秆它一年一般只有一季，顶多两季，而且它比木材轻，它要求储存的地方很大，而实验室很小，不容易做到。如要常年维持这个生产，势必会给他们带来很大的难度。

于文杰他们无意中走了一条创新的路。他们首先在湖北开了第一家工厂，作了一条年产8 000 m3的生产线。他们把科研中的中试实验，运用到了生产中，买了一个做刨花板的木材设备，自己改成秸秆板。从收集秸秆，到做出这些粉碎秸秆的工具，再到最后加工板材工具的生产，一直到板材的生产，他们一个环节一个环节地找人、找公司、谈合作、找投资。谈起那段时间的工作，于文杰依然难以忘怀：“其实我觉得每一个东西都能解决，但必须由几个行业相互配合，这个产业链就打通了，这样才能做出合格的东西来，才能做出符合市场需求的东西来，否则做出来的东西很贵，也不适用。”

一睹为快 零甲醛板材

在湖北省公安县工厂里，一大早就能看见农民正往这里一车一车的运送秸秆。在一般人眼里，秸秆是没有用的农田废弃物，可是这里的秸秆却是整装待发，大有用途。这些秸秆都是从田间地头收上来的，一大车15 t，小车也有1 t多，卖给工厂可以赚200～800元不等。原本这些秸秆就是在田里被烧掉，污染空气，现在不仅能做成有用的板材，而且还能增加农民的收入。

于文杰的工厂陈列室里有用各种秸秆做成的板材，棉梗、油菜秆、麦秆、稻草，每种秸秆做出的人造板都不一样，板材上还能看到清晰的秸秆纤维，可拿到手上的感觉分明是木板，凑近了似乎还能闻到一股草的清香，这就是这种秸秆板材最大的特征——不含甲醛。它是目前中国国内唯一获得美国CARB无甲醛豁免认证的人造板材。每一批生产的板材，都要通过专用设备的检测，将数据同步传给美国，经核对后获得认可，如有一次不传就会取缔这个资格。

在设备终端上，普通人造板材显现的数值是0.003～0.004 MG／L之间，而中国秸秆人造板材E0、E1、E2标准是在0.5～5 MG／L之间，名副其实的零甲醛。甲醛残留是目前人造板材一个很大的隐患，居室装饰的甲醛污染对儿童和妇女的影响更大，秸秆板能做到零甲醛，对消费者来说，自然是莫大的福音。

零甲醛固然好，但是人造板主要还是要使用于家装建材，用稻草、麦秆做的人造板结实吗？能用吗？厂里工程师做了一个简单的水煮沸腾实验。实验很简单，就是将普通人造板和秸秆人造板切成同样规格的小方块，放到烧杯里，用酒精灯煮沸。同时投入同样规格的板材，看看在水煮沸腾后这两种板材会呈现什么样不同的变化。烧杯里的水沸腾5 min后，对两种板材进行比较。普通人造板已经可以吸水膨胀，比原来的体积膨胀了1/3，而秸秆板几乎没什么变化。随着水温的升高，烧杯上方升腾出水蒸汽，秸秆板边上可以闻到一种像是煮粽子时的气味，而在普通人造板一边，就是一股比较刺鼻的气味，这种气味便是甲醛残留造成的。

将烧杯里的板材煮开沸腾20 min后，再对两块板材进行比对，效果就非常明显了：普通人造板的体积比之前膨胀了4～5倍，而且原本规则的正方形切面，已经变成扇形，有凹陷，里面充满了水分，用手轻轻一掰就能一层层揭开原本的木质纤维。而秸秆板，只是在边角部分有些变形，整体看起来变化不大，用手再使劲也掰不开，工程师拿小刀用力强行切开后，可以看见中间部分甚至还是干燥的，没有被水侵入。

从水煮沸腾实验不难看出，秸秆板的内部构造非常致密，不容易被破坏，用沸水煮了20 min还能在内部保持干燥，确实有着很强的防潮能力。除此之外，这种秸秆板的阻燃性相对于普通人造板而言也是非常优越的，而其他方面如强力测试、厚度、密度、静曲强度、弹性模量等，也都达到了国家对中密度板的标准。

营销创新 推广秸秆板

在努力赢得各方面技术和资金支撑后，于文杰建立了5条成熟的秸秆板流水生产线，年产200 000 m3的秸秆板。后续他将面对的更大考验则是市场认同。稻草麦秆做出来的板材，是否能被消费者接受呢？

秸秆板年产200 000 m3，看起来秸秆板的市场发展空间应该很大，可实际上，秸秆板初期的推广并不顺利。秸秆板的价格比普通人造板高出20%～30%，但价格稍贵只是一个次要原因，最主要的原因是消费者并不相信人造板不释放甲醛，农作物秸秆、稻草、麦草做人造板究竟结不结实也是疑问之一。

要打破消费者根深蒂固的观念，需要时间、需要投入，更需要创新思维。于文杰在初期推广中不知吃了多少闭门羹，连免费给人使用都没人买账。最后，于文杰想出了一个办法——他们自己成立市场部，专门从事公关市场工作。消费者很难理解秸秆板的详情，于文杰便让家具厂商去为消费者作专门介绍。他们成立市场部就是协助家具厂说明秸秆板为什么没有甲醛，甚至还帮助家具厂作策划、作设计、作广告。这种营销方式是目前在全国乃至全世界秸秆板企业中首屈一指的。于文杰非常自信自己的营销策略：“应该说从板材的生产和销售方面来看，可能我们现在做的是世界相关领域最成功的，这跟我们这个营销方式的创新也有很大关系。”

当下，于文杰最重要的工作即是把秸秆板生产的规模进一步扩大，现在只有4条成熟的生产线，到了十二五规划完成，要达到100条生产线，那时，秸秆板就是人造板材市场的主流。虽然从老板变成了打工仔，可是眼见自己开创的事业造福消费者、环保节能，对于得失，于文杰已经有了最准确的取舍。

专家点评

秸秆板在环保性能上有很强的优越性，而且农作物秸秆的循环利用，在低碳、环保这方面也有很好的表现。但是如果这个秸秆板完全靠于文杰他们自己，这个事业也很难做大。所以他们现在这个模式很好，他把设备厂商，还有胶生产商，结合在一起来做，这样我们做出100个样板，然后一个一个去拷贝。十二五期间，我们在全国680个县里面尽快做出这个样板来。然后其他的就跟着学，很快就可以把这个事业做强做大。

(中国林产工业协会 钱小瑜)

作为投资机构，我们对投资项目的选择是比较谨慎的。一方面我们要考虑自己的经济效益，另一方面我们更希望所投资的项目能够为社会作出贡献。基于这个理念，我们也在长期寻找这样的项目，秸秆板材的这个项目，经过长期调研，我们认为，它具有以下4个比较突出的优势：第一，咱们现在每年的秸秆产量大概在七八亿吨左右，只要拿出10%就可以基本替代林木。既减轻了农民负担，也可以保护环境。第二，它能大量替代林木，因为国家森林资源是比较缺乏的，不到世界平均水平的1/4。在这种情况下，如果能够使用秸秆来替代林木，响应国家保护森林的这个政策，同时也能够为环境的清洁，为创造环境友好型社会作出一定贡献。第三，消费者所共同关心的甲醛问题。因为秸秆用的是MDi胶，没有任何甲醛的排放，所以在现在人们对居家环境、对身体健康越来越重视的情况下，还是比较符合消费潮流的。第四，也是经过和研发团队的长期探讨，对生产线及产品的深入认识和了解，发现秸秆板材完全符合我们国家有关板材的行业标准，完全能够达到应用要求。在某些方面，包括防火、防水、防膨胀方面，甚至能够超过这个行业标准的基本要求，是个比较好的产品，我们对这个项目和事业也都抱有信心。

(红塔创新投资股份有限公司投资部 董岩)