仟佰草：面膜市场再细分

龚箫吟

继2012年被称作“面膜年”后，面膜品类愈演愈烈。在这片红海中，仍有品牌在以差异化竞争，细分面膜市场。1月6日，2014仟佰草、我的花果园年终答谢会暨品牌战略升级发布会在佛山三水温泉酒店召开。广州澳谷生物科技（集团）公司董事长陈松林、总经理李志珍、盛世传媒咨询机构首席营销顾问吴志刚以及来自全国的100余名代理商参加了会议。

李志珍在致辞中对各位代理商表示了感谢，她提到，2014年澳谷将为打造中国好面膜而努力。据透露，作为澳谷生物科技（集团）公司旗下品牌，仟佰草定位于“本草养颜”，面世3年来，已累计销售面膜超过一亿片，在全国拥有专营店网点超过5000家。

会上，吴志刚分享了“中国面膜品类机会与本土代理商成长”的课题。他指出，2013年化妆品专营店的基本现状是：商品过剩，增长下滑，现金稀缺，渠道集中。专营店渠道要进入品类时代，而代理商的全新价值则是成为品类供应商，为店铺提供品类规划、货品管理、陈列布局、商品引进、动销支持、团队提升等。另外，代理商在思维上应该有所转变，更重视用户需求、店铺人流、自然动销等各方面。吴志刚同时强调，在品类时代，面膜对专营店有4大作用：个人护理品类中试用成本最低，所有护肤品类中最易回购，所有护肤品类中最高购买频次，消费人群中目标顾客最具价值。最后，他总结道，做面膜有9大要点：网点覆盖要全，产品要齐，陈列要多，形象要跳，单品要爆，促销要狠，试用要广，激励要明，服务要勤。

随后，澳谷公司销售总监郭旭详细讲解了2014年澳谷公司品牌发展战略。他表示，今年公司将进行面膜品类管理，完成产品的包装更新和升级，和新功能（眼、颈、手、防晒）产品线的完善开发，打造澳谷面膜的拳头产品和明星爆品。据了解，继2013年推出圣地密语系列之后，2014年仟佰草将推出更多系列产品，以完善产品线。

同时，品牌将建立经销商网点管理体系，打造区域样板门店，大区协助开发，进行资源整合；提高产品竞争力，管理企业库存，快速动销，有效实施终端促销活动；并进行客户奖励，三方共同发展。今年3到5月，仟佰草将在全国16个城市进行百万面膜大派送活动。澳谷将在9月起投入5000万，正式导入电视媒体广告。