陈东旭：营造共享 共生 共赢的服务平台

侯耀晨

会长访谈

1995年辞职下海后，陈东旭带领“金太阳教育”持续发展成为一家集教育研究、出版发行于一体的大型基础教育研究和教辅出版发行企业集团。他本人也因此成为民营基础教育研究和教辅出版领域的风云人物。

2014年1月15日，陈东旭在江西省文化企业协会成立大会上被推选为首任会长。会后接受本刊采访时，他表示将带领协会致力于会员企业的集聚发展与跨界创新，通过成立投资基金、筹建协会大厦等特色项目打通产业链、整合优势资源，并通过广泛的对外合作，为会员群体营造“共享、共生、共赢”的服务平台。

1月15日上午，陈东旭一直在主席台上倾听着与会领导和嘉宾们的讲话，时而若有所思地记录着什么。当日举行的江西省文化企业协会成立大会上，他当选为该协会首任会长。

大会结束时已12点多，他在主席台一角站了二十多分钟，接受了《中国商人》、香港《大公报》与《香港商报》的联合采访。

陈东旭是中学物理教师出身的民营企业家。

1995年，怀着“为老师和学生出一本好书，从而真正减轻老师和学生负担”的心愿，他辞去公职创立江西金太阳教育研究有限公司（以下简称“金太阳教育”）。通过多年的探索，金太阳教育逐步发展成为一家集教育研究、出版发行于一体的大型基础教育研究和教辅出版发行企业。

2002年，金太阳教育研究有限公司被评为“全国教育图书十大品牌”之一。陈东旭本人也于2003年被《中国图书商报》评为“中国教辅类图书品牌十大策划人”之一。

在持续拓展金太阳教育主营业务基础上，陈东旭又创立了致力于教育文化产业多元化投资的江西东旭投资集团有限公司（以下简称“东投集团”）。目前，东投集团已经拥有江西金太阳教育研究有限公司、东投地产置业有限公司、江西美城市政建设公司、智信小额贷款公司、金开世纪投资公司五家子公司。

此次当选为协会首任会长，陈东旭坦称事先并没有精心准备，“但既然承蒙会员群体与方方面面的厚爱把他推举上来，就要把协会的事情和企业的经营放到同等重要的位置上来。”

就江西文化企业协会即将展开的核心工作与平台建设，他以物理学人出身的简洁风格给出了六个字：共享、共生、共赢。

“我刚才在想，文化企业到底如何发展？协会又如何为文化企业的发展营造一个培育、提升、储备行业人才的人力资源发展平台？”

陈东旭认为，文化企业的市场地位尤其体现在人力资源的核心竞争力上，通过走出去、请进来的办法，引导、规范、推动行业的学习力、创造力与持续发展能力，是协会可以首先着力发挥的平台功能之一。

在访谈中，陈东旭也谈到了让他感到焦虑的教育问题，而对于饱受诟病的中国基础教育改革之道，他表示：“我用三句话就能说清楚！”

以下是陈东旭与《中国商人》的对话实录：

资源共享，集群发展

中国商人：今天你在讲话中说协会成立之后会员企业就由个体发展走向集群发展，同时还提到成立投资基金的问题。请你具体谈一下，在文化产业发展方面，协会会员群体有哪些潜力和优势，又如何通过资源整合，形成集群效应？

陈东旭：首先，我们江西有自己的特色文化产业资源。刚才我们郜厅长也讲到景德镇，景德镇在全国是独一无二的，这方面没有哪个地方在瓷器生产工艺和创新方面能比得过我们江西。此外，江西有独具特色的自然生态资源、丰富的历史文化资源，也都是我们的企业可以传承、创新与发展的。

其次，立足上述资源优势，江西一些企业已经形成一定的品牌影响力。比如，江西婺源不仅是“中国最美的乡村”，而且是中国传统的绿茶产区之一，我们可以开展最美的乡村旅游文化，也可以把婺源茶文化向全国推广。对于婺源的推广，不是一个企业能够完成的，需要整个婺源的文化企业集中大家的智慧，以集群优势共同来发展和推广独具特色的婺源产品品牌与文化品牌。

不仅是婺源，今天在大会上获得“江西首批乡村休闲文化旅游示范点” 授牌的，就有来自南昌、上饶、赣州等11个市的11个乡村，这些示范点都非常有特色。此外，包括井冈山的红色文化，龙虎山的道教文化，也都是江西的特色资源，立足于这些文化胜地，都形成了一大批颇具规模的文化企业，正在以自己的特色品牌优势向全国发展。

以上我们说江西有独特区位优势、资源优势，也拥有一大批具有特色品牌与核心竞争力的文化企业，以前是各自为营，分散发展，彼此间的联系与合作比较少。协会成立以后，就可以把大家在相关产业链各个环节，包括纵向的横向的核心竞争力整合起来。

就拿金太阳教育来说，我们的研发人员、员工队伍、占地面积、企业产值和利润在全国同行中是领先的，在品牌产品的研发、出版和发行方面，也形成了一个健全的体系，我们可以利用这方面的优势继续做强、做大。但是，就包括金大阳教育在内各个企业的可持续发展而言，我觉得我们的会员企业要实现集聚发展，通过集聚发展打通整个产业链，这是当务之急。

比如，我们的产品与服务如何跟创意、旅游、科技相融合，从而提升其附加值和市场竞争力？在这些方面各个企业都有自己的特长，如果大家共享协会平台优势，就能实现“共生”与“共赢”。像我们有些企业是做科技的，我们金太阳教育是做内容的，还有些是做印刷的，这些企业的业务和经营场所都是分散的，实际上在合作过程中增加了彼此的运营成本。

中国商人：你的意思是说如果大家集聚在一个地方发展，产业链上相关企业的信息对称了，总体成本就降低了。

陈东旭：举个简单的例子，我们公司把图书交给他们印刷的时候，我们以一个数字单位来核算，一令纸从我这里运过去要花一块钱，那里印完再把产品运到我公司来还要花一块钱，他一令纸的印刷利润只有十块钱，结果在路上的成本就消耗了两块钱。

如果产业链相关企业集聚起来，各个环节的综合成本都会降低。省里一直在鼓励通过一些产业园区把相关企业集聚起来，这样产业链打通之后，彼此形成产业互补，相应的物流成本、沟通成本都会降低，有利于提高大家的效率，企业的利润也会大幅度增加。我自己一直希望早日实现这个产业集聚的目标，所以今天重点讲了一下这个事情。endprint

成立基金，合作共赢

中国商人：你讲话中提到成立投资基金，其实全国各地商会都在做。我注意到两点，第一你关注以会员集群为核心的产业链整合问题；第二你认为协会和各个区域、行业企业的横向对接也是很重要的。如果说这个基金成立之后，你觉得哪些方向和哪些重点项目是基金应该投资和支持的？

陈东旭：成立投资基金，便于整合我们会员群体的投资能力，也跟我个人的投资爱好有关。谈到基金未来的投资方向和重点项目，我觉得首先是要突出协会的特色资源和优势，其次要兼顾到会员群体的实力与选择。

我们金太阳是为教育服务的文化企业，我可能会对教育特别感兴趣，但是协会平台上的投资选择，我们江西的特色文化项目是一定可以投资的。刚才我们也讲到了，江西是道教文化发源地，近代以来最著名的还有红色文化，江西还有丰富的绿色生态资源环境，跟这些资源优势相关的特定项目或者具有产业融合形态的创新项目，例如休闲文化旅游这一块，我们肯定是会投资的。

中国商人：你是说具备投资实力的企业可以通过基金平台来聚合，而具有项目但需要资金的企业可以通过基金平台得到支持？

陈东旭：我们会员企业的主营业务、发展规模等方面既有互补性，也有各自的特色与阶段性选择。成立投资基金，关系到我们协会未来的发展，哪些人可以加入到基金中来，跟他当前的投资实力和能力是有关系的。在成立投资基金的过程中，我们是以开放的态度，欢迎有投资实力的企业自愿加入，同时对于一些项目的选择，我们也会兼顾到会员企业的整体需求，毕竟在协会内部彼此的信任度和了解程度是有保障的。

就我自己的企业而言，我们已经在自身的主营产业，特别是在教育口上已经投入了很多资金，目前我们的投资回报和效益还是不错的。现在协会成立了，大家的资源、信息、技术、资金、人才汇集起来，我们的实力就更强了，投资机会也更多了。同时，从一个项目的投资周期和运营效率来讲，也会比单个或少数几个企业来运作更高一些。

我们协会有这么好的平台，有方方面面的支持，我觉得能够把这个事情做好。协会刚成立，我们首先要帮助会员企业融到资、找到项目、赚到钱，这个基础的功能一定要实现，最起码我们在别的协会已经在实现这三项服务。

筹建大厦，营造合力

中国商人：就协会的平台功能而言，如果横向比较你了解过的一些兄弟商会，你认为商协会平台最核心的功能应该是什么？

陈东旭：每个商协会都有自己的实际情况和阶段性计划，大家的说法可能不一样，我觉得最有意思的功能就是帮助大家做强、做大。

比如，一个企业可能不具备投资一个项目的实力，协会就可以引导有实力有兴趣的会员企业共同来投资。当然，协会的工作一定要有重点，因为一个协会的资源和服务能力毕竟也是有限的。我们可以通过协会平台把大家组织起来，加强协会内部会员企业之间，以及协会与兄弟商会等各方面的合作与交流。

我常跟大家说一个观点，如果只是平时开开会，喝喝茶，聊聊天，协会召集大家一年开一次会就够了；如果是针对会员企业在特定时期比较集中的需求搞活动，比如组织大家研讨业务创新、管理创新，以及进行项目研讨、组团考察等等，就有很多事情要去做。我还有一个想法，如果在这一届能把我们的大厦建起来，就可以吸引更多的优势企业加入到我们这个群体中来。

中国商人：你是说筹建协会的大厦？

陈东旭：对，如果实现了这个目标，我们就可以把大家集聚在一个地方发展，无论是学习、培训、交流活动还是融资与投资，都可以在我们的大厦里为大家提供集中的服务。同时，大厦建起来后，本身也可以成为入驻企业一个很好的展示平台，协会的运行成本也会大大降低。如果这件事办好了，我们协会的力量就会更强大。

行业自律，规范经营

中国商人：目前我国商协会已有好几万家了，但是文化产业领域的行业商会属于新生事物。行业商会开展专业的国际对接是比较容易的，刚才邓泽州处长也讲到，目前江西省文化厅与俄罗斯和意大利等国家都有合作。在协会未来的国际交流方面，你有什么想法吗？

陈东旭：目前协会刚成立，这方面的工作还有待于去开展。很多年前我接触过德国的一些行业商会，他们就给我介绍，在德国对企业的很多监管职能是由行业协会说了算。比如行业的自律、市场的准入等等，都是由行业协会制定游戏规则。这种情况下，你如果从事一个行业而不加入相应的行业协会，对你一定是个损失。在德国，甚至形成了这样的公众认知：如果你不是某个协会的成员，你的企业和产品是没有可信度的。如果你是一个协会的成员，你的产品或者企业有问题，协会可以帮你去沟通和支持，如果你都没有加入，肯定是有问题的。

我觉得，更多行业商会出现，并且承担起一些行业规范的职能，这肯定也代表中国未来的发展方向，我们协会要把这方面的规范和引导工作做好是很有必要的。现在中央一直在推动“简政放权”，问题是我们的各个行业协会是否有了足够的准备和能力来承接由政府相关部门转移过来的行业规范与管理职能？所以我们需要出国去考察一些成功的行业商会，吸取别人的经验才能提升自己的行业管理和服务水平。

目前来讲，这肯定是我们的工作之一，但能做到什么程度还不好说，这跟政府推广的力度有关系，也跟我们自身的能力有关系，但是我们会努力做好这个事情。

中国商人：你觉得就文化行业的自律而言，应以哪些问题为抓手？

陈东旭：我们这些会员都是文化企业，做的产品各不相同，虽然不像食品、医药等行业那样容易出现那种大家感觉非常直观的问题，但是文化行业属于意识形态，如果真出了问题那可能就是大麻烦。

基于我们的行业实际，我觉得最重要的一点首先是提升企业家的综合素质，维护行业整体形象。我们协会自身也需要在规范和引导会员企业过程中，不断去摸索。比如，从事图书出版行业的，可能会有图书的质量问题；从事旅游行业的，可能会有服务的品质问题，还有更多的细分行业也都有各自需要规范的地方。

总而言之，由于大家经营场所比较分散，协会也刚成立，当前讲行业自律首先要从维护企业的社会形象，提升企业家素质这方面做起。endprint