试论道路工程的投标报价策略

杨蓉

摘 要：进入到新世纪以来，随着我国国民经济水平的不断提高，我国城市现代化的进程也逐渐加快，在我国城市道路工程施工建设的过程中，投标就是指在投标单位或人员在同意了业主单位所拟定的招标文件的基础上，对招标文件进行认真的研究和探讨，在一定的时间范围内向招标单位递交完成此项工程所需的竞争性价格以及技术文件等材料，从而让业主单位去选择成交的过程。文章便对道路工程投标前的准备工作以及道路工程的投标报价策略两个方面的内容进行了详细的分析，从而详细的论述了我国道路工程的投标工作。

关键词：道路工程；投标报价；准备工作；技巧策略

1 道路工程投标前的准备工作

（1）在购买到招标文件后，应先对其进行一次全面而细致的解读；（2）对施工现场应先进行实地的考察，做好有关信息资料的收集工作，特别是跨越城市的公路工程项目，更要进行严谨的现场考察工作；（3）在分析完招标文件后，应根据招标文件中的具体要求准备好资格预审资料；（4）应进行详细市场调研工作，包括施工的原材料、配件和构件的供应与价格以及运输市场和劳动力市场的价格等内容；（5）根据招标文件中所提供的相关内容，准确的计算出项目的工程量清单；（6）提前编制出施工中的各类技术文件，在施工的过程中应充分的展示出施工单位的技术优势，同时尽可能的缩短施工的工期，因此，应大力的推广并应用新材料、新工艺和新技术；（7）对于市场中存在着的主要的竞争对手，应知己知彼，充分的评估它们的报价目标和投标策略；（8）分析道路工程项目的价格组成和成本构成，掌握项目的总体利润，从而确定各分项工程的计价范围，编制投标价；（9）编制最终的投标文件，同时确定最终的投标策略。

2 道路工程的投标报价策略

2.1 计算投标报价

在计算投标报价的过程中，我们应先明确计算的依据：即工程计算的类别，机械、人工、材料等内容的政策性调整文件，依据取费标准和定额标准，采购、保管和运输等部门的责任及机械、人工和材料的计价方法以及我们所确定的工程量清单等内容。由于道路工程具有机械化程度高、土石方量大以及工程线长和面广的特点，因此，我们应重点关注材料价格、运输成本、设备和材料的供给情况以及它们的价格变化趋势等内容，只有充分的掌握了这些计价依据，才能在保证了投标单位经济效益的同时，也提高了投标报价的市场竞争力。

在进行预算工作之前，我们就应对招标文件和施工图纸文件有充分的了解，对工程市场现场进行实地的考察，并且严格的审核工程量清单。在审核的过程中，如果发现了工程量存在着很大的误差，那么就应提出相应的改善对策，在获得了招标单位的允许后方可进行调整。如果招标单位是不允许再调整工程量的，那么就不需要再详细的审核工程量了，在确定了工程量后，就可以开始计算工程造价了。计算时，应根据单价和定额计算每一个项目的合价计算直接费，再根据相应的税率和费率计算出计划的利润、税金和间接费用，也就得到了工程的总造价。计算后为确保结果的真实性和准确性，对结果应进行反复并严格的审核。

2.2 报价应考虑的因素

（1）施工现场的自然地理条件。道路工程施工现场及周围的地理、天气、经济以及政治等情况，对于工程项目能否顺利完工以及所确定的工程造价都是有着重要的影响，如果道路处于软土地基的路段，那么就应考虑到地下水位等因素对施工的影响，同时考虑到处理软土地基的成本；而如果是山区路段的道路，那么就要考虑到土质的类别以及边坡稳定性等因素的影响；（2）机械台班以及施工原材料等价格变动因素。有些道路工程项目的施工工期是很长的，那么我们就应对施工中的机械台班费用、运输费用以及大宗原材料的价格进行充分的调查，在工程进度覆盖的范围内，还应对其变化的趋势进行准确的判断。（3）调研市场中的潜在竞争对手。在制定投标的报价时，我们对于自身的技术水平和综合实力当然要有足够的了解，同时对于业主单位以及市场中的潜在竞争对手的相关信息也要有足够的了解。了解业主单位的建设目标及招标策略，了解潜在竞争对手的技术水平、综合实力以及报价的策略，真正的做到知己知彼，百战不殆。

2.3 投标报价的技巧和策略

2.3.1 报价决策阶段

作为工程投标阶段的最核心环节，合理的报价也是影响其能否中标的重要因素，报价太低，虽然更容易中标，但却大大的降低了施工企业所能获得的经济效益，而如果报价过高，那么中标的概率也就降低了。所以在确定投标的报价时，也要依据以往的施工经验来参考业主单位的标底，同时找到市场中的主要竞争对手，估计他们的投标报价，从而合理的确定自身的投标报价。在确定了投标报价的策略以及做出了投标报价的决策之后，对于相关的经济文件应进行细致的审核，确保投标文件中的经济标部分是能够满足相应的招标文件中的要求的。

2.3.2 报价决策应采用的策略

通常情况下，报价策略的阶段主要有以下几种策略：降低自身利润的策略；靠自身的经营管理水平取胜；靠缩短进度工期取胜；靠改进施工组织的方法取胜。在实际的投标过程中，我们可以综合的采用各类报价决策的策略，要想尽可能的保证施工企业所能获得的经济效益，通常都是采用提升施工组织设计水平，精心的采购机械设备和施工材料，采用先进的施工工艺和施工技术，安排紧凑的施工进度以及选择高素质的施工团队等策略。如果施工企业的施工任务并不多，那么就应主动的采用低利的策略，从而建立良好的信誉并且开拓新的市场。

2.3.3 合理的运用报价技巧

在确定了报价的策略之后，还必须合理的运用报价技巧，从而确保在竞标的过程中中标。一般情况下，我们主要可以采用以下的报价技巧：（1）如果施工企业仍处于发展起步的阶段，而要想尽可能的占领市场，那么建议采用低利的原则报价，相反如果施工企业的任务基本足够了，那么就可以采用一般水平的利润来报价；（2）对于环境较为复杂或是施工条件较为特殊的道路工程项目来说，报价应更高一些，而普通类型的道路工程项目，报价则应低一些；（3）某些道路修复或是强化工程来说，在短期内就可以完工，并且市场的竞争也是很激烈的，那么就应采取较低的报价；（4）在道路工程的投标过程中，也可以多采取不平衡报价的方法，也就是说在不影响工程总报价的情况下，调整工程项目各个清单的项目报价，对于各分项工程或是分部工程，采用不平衡报价的方法。

通过以上的论述，我们对道路工程投标前的准备工作以及道路工程的投标报价策略两个方面的内容进行了详细的分析和探讨。在道路工程投标的过程中，投标报价的编制以及最终报价的确定是一项较为复杂并且系统的工作，同时其也是投标过程中的核心内容，只有采取了科学合理的报价策略，才能最大限度的提升施工企业的中标机率，不断的研究和探索道路工程投标报价的策略和技巧，才能逐步的找到经济效益与中标机率的平衡点，使施工企业在激烈的市场竞争环境中得以壮大的发展。

参考文献

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