天然气市场需求综合评价研究<br/>——以川气东送目标市场为例

天然气市场需求综合评价研究
——以川气东送目标市场为例

2014-02-17关苏瑞袁建立张鹏李蒲

天然气技术与经济 2014年5期

关键词：市场需求天然气因素

关苏瑞袁建立张鹏李蒲

（1.西南石油大学政治学院，四川成都 610500；2.西南石油大学经济管理学院，四川成都 610500 3.中国石油西南油气田公司，四川成都 610051）

天然气市场需求综合评价研究
——以川气东送目标市场为例

关苏瑞1袁建立2张鹏3李蒲3

（1.西南石油大学政治学院，四川成都 610500；2.西南石油大学经济管理学院，四川成都 610500 3.中国石油西南油气田公司，四川成都 610051）

近年来中国天然气市场进入快速发展时期，2013年中国天然气消费量达到1692×108m3，随着天然气消费的不断增加，天然气价格、天然气用气结构将得到优化调整，这些调整对于天然气的需求将带来极大的影响。以川气东送目标市场为例，通过对天然气的各项需求因素进行综合评价来研究天然气市场需求情况。研究认为：今后川气东送市场营销中应当以扩充气源为发展重点并加快天然气管网建设。

天然气市场需求综合评价川气东送目标市场

0 引言

2013年我国天然气消费量已经达到1692× 108m3，是2000年的6倍多。国家能源局油气司“十二五”规划预计2015年国内天然气需求量为2465× 108m3，2020年国内天然气需求量为3750×108m3，2011-2020年年均增长量为245×108m3，年均增长率为13.2%。但是相比于天然气市场的快速发展，一些天然气市场的相关规范和政策很难适应天然气市场的可持续性发展，因此自2011年12月26日起，在广东省、广西自治区开展天然气价格形成机制改革试点，此举对于天然气市场的规范运营和天然气市场的可持续发展意义重大。此外其他的天然气市场需求影响因素也在不断的发展变化，这些都对天然气的需求产生重要影响。

笔者以川气东送目标市场为研究对象，将众多天然气市场需求影响因素进行量化分析和综合评价研究，以求对川气东送天然气市场需求情况有更清楚的认识和了解，对天然气市场的需求情况进行综合评价，同时也为相关研究提供可借鉴的研究方法。

1 天然气市场需求影响因素分析

1.1 天然气市场需求影响因素选定原则

根据天然气消费特征，拟定影响因素筛选原则为［1］：

1）客观性。对天然气市场需求影响因素的选取，以客观影响为主要选取标准，对于受主观影响的因素不进行评价和研究。

2）可操作性。尽可能利用现有统计资料，具有可测性和可比性，易于量化。对于不同规模、不同性质区域之间进行比较研究，口径要一致。选取的指标能为政府文件、新闻、教育、研究人员所采用。

3）重要性。将预定因素两两比较，考虑更为明显且对需求影响直接的因素。

4）持续性。主要是考虑对需求影响比较长久的因素，对那些暂时性的因素不加考虑。

5）完备性。从不同种类和角度选择能比较全面反映和测度影响天然气市场需求的特征和发展状况，并且挖掘了一些潜在的影响因素。

6）宏观性。主要是从宏观综合的角度来筛选，

对那些影响比较小的因素忽略或者综合，比如消费者的习惯等暂时不考虑。

1.2 天然气市场需求影响因素的内容

由于天然气市场需求影响因素众多，为方便研究本模型从7个主要影响因素进行评价，以下是天然气市场需求影响因素评价模型结构图。

图1 天然气市场需求影响因素评价模型

天然气市场需求影响因素评价模型的简要说明：

1）经济发展况主要是指经济发展水平对天然气市场需求的影响。天然气消费量与国家的经济发展速度呈正比例变化，既国家经济发展越快，天然气的消费量就会越大，同时，经济增长也能促进能源消费。

2）天然气行业竞争程度主要包括天然气行业竞争激烈程度和天然气行业竞争主体的数量。一般来讲，天然气行业内的竞争者少的情况下，天然气的消费需求变化不大；在天然气市场竞争激烈以后，天然气消费需求会快速增长，且增长速度会越来越快。

3）替代能源竞争能力主要是指天然气作为一种清洁能源，其他能源对天然气的替代能力。替代能源是指与天然气拥有相同或类似用途的能源，主要有石油、LPG、煤炭、电力，替代能源竞争能力对天然气市场需求的影响，主要是通过价格优势这个因素来体现的。

4）天然气管网建设主要是指天然气管网的覆盖率对天然气市场需求的影响。天然气作为城乡能源供给的一部分，其需求受到其管网建设的影响。天然气管网设施完善的地方，天然气市场需求旺盛，天然气市场需求量大。天然气公司在天然气市场中的竞争也主要是以天然气管网的覆盖为主要竞争手段，天然气管网对于天然气市场需求来说如同公路影响汽车的需求一样。

5）天然气市场开发投入主要是指企业对天然气资源开采和天然气市场拓展所投入的资金对天然气市场需求的影响。天然气作为一种不可再生能源，其资源开采和市场开拓都需要大量的前期投入，一般来讲，前期投入对天然气市场需求影响成正比例。

6）客户自身需求变化主要是指客户对天然气能源需求的变化对天然气市场需求的影响。由于天然气用户主要以户为单位，所以将户数纳入到指标体系。另外，考虑有用气的延续性，在有需求但基础设施未做好配套的情况下，这类用户的天然气市场需求仍不能变为现实需求，故将用气人口及户数纳入指标体系。

7）天然气价格主要是指天然气价格的变化对天然气市场需求量的影响。一般来讲，价格上涨会抑制市场对天然气的消费需求，随着天然气市场的健全和不断完善，天然气价格改革的不断推广，天然气价格对于天然气市场需求量的影响因素将举足轻重，尤其体现在天然气与其他替代能源在能源市场的竞争中。

1.3 天然气市场营销因素的定量分析

天然气市场影响因素指标的定量分析采用调查问卷分析法。

1）调查目的。通过对川气东送天然气市场需求因素评价指标体系中7大指标的7个方面来评价川气东送目标市场需求能力的大小的调查，分析和研究川气东送目标市场天然气需求变化情况，为川气东送制定市场规划和完善市场销售规划工作提供借鉴。

2）调查内容。问卷内容包括基本信息、川气东送目标市场需求影响因素权重评价和川气东送目标市场需求预测分析评价3大部分。其中基本信息部分主要包括工作部门、工作年限和工作职务3个问题；川气东送目标市场需求因素权重评价采用里克特五点量表进行评价，每个市场需求影响因素都从高到低分为5个等级进行打分评价，最高分为5分，最低分为1分；川气东送目标市场需求因素预测分析评价也是采用里克特五点量表对天然气市场需求影响因素评价模型中的7大指标分别给予打分，从高到低分为5个等级，最高等级为5分，最低等级为1分。

3）调查对象。由于本次问卷调查的内容主要是针对川气东送目标市场，因此其调查的对象主要是对川气东送目标市场工作人员的即川气东送销售营

业部中的市场工作人员。

本次调查对川气东送销售营业部销售管理部和其下属三个分部（川渝分部、华中分部和华东分部）的11名工作人员开展了问卷调查。

2 天然气市场需求影响因素综合评价

2.1 确定评价对象的因素集

2.1 一般情况两组研究对象的一般情况除TG、TC、LDL-C指标相差较大且差异有统计学意义外（P＜0.05），在性别、年龄、BMI等指标方面的差异均无统计学意义（P＞0.05），见表1。

本模型的评价指标因素集为：U＝｛U1，U2，U3，U4，U5，U6，U7｝。其中，U1代表经济发民状况；U2代表天然气行业竞争程度；U3代表替代能源竞争能力；U4代表天然气管网建设；U5天然气市场开发投入；U6代表客户自需求变化；U7代表天然气价格。

2.2 确定评语集和单因素评价

本模型的评语集为：V＝｛V1，V2，V3，V4，V5｝。其中，V1代表需求增长旺盛；V2代表需求增长力较大；V3需求不变；V4代表需求减少；V5代表需求锐减。

选择F个人对模型中的某一单因素U0进行评价可得X1个人选V1、X2个人选V2、X3个人选V3、X4个人选V4和X5个人选V5（其中F＝X1＋X2＋X3＋X4＋X5）。设选V1、V2、V3、V4和V5的比例是Y01、Y02、Y03、Y04和Y05，我们可以得到此单因素U0的评价向量R0：

2.3 确定因素评价权重

本模型采用算术平均法来确定每个因素的权重。k个专家对因素U1做出评价，可得出U1的权重集：(a11，a12，a13，......，a1k)

依此类推，可以得到本模型的因素权重集：A＝（A1，A2，A3，A4，A5，A6，A7）

根据以上评价可以得出各个因素的单因素评价向量，即R1、R2、R3、R4、R、R6和R7。因此可以得出评价矩阵R：

根据所得权重分配向量A＝（A1，A2，A3，A4，A5，A6，A7）作模糊变换：

即：

进一步将结果归一化可得：

结果表明，认为目标天然气市场需求增长旺盛的程度为B1*，认为目标天然气市场需求增长力较大的程度为B*2，认为目标天然气市场需求不变的程度为B*3，认为目标天然气市场需求减少的程度为B*4，认为目标天然气市场需求锐减的程度为B*5。

最终根据最大隶属原则或加权平均原则来对目标市场的需求增长情况作出综合评价。

2.5 川气东送目标市场天然气市场需求影响因素综合评价研究

1）问卷基本信息数据分析。本次问卷调查共发放11份问卷，收回11份，问卷回率100%。其中不含有漏答和空白等情况，问卷调查完整率100%。其中调查人员工作部门分布情况是：销售管理部4份，华中分部5份，川渝和华东分部各1份；调查人员工作年限分布情况是：工作年限10年以下有8份，10～20年的有1份，20～30年的有2份，30年以上的0份；调查人员工作职务分布情况是：部门经理3份，客户经理5份，业务工作人员3份。川气东送销售营业部工作人员的分布情况和本次问卷调查人员的分布情况吻合，保障了本次调查结果的真实可靠性。

2）川气东送目标市场天然气市场需求影响因素评价权重集。通过对11名专家的调查得出川气东送目标市场天然气市场需求影响因素评价权重见表1。根据表1所得，可以得到川气东送目标市场天然气市场需求影响因素评价权重集：A＝（4.64，4.18，4.36，4.64，4.18，4.18，4.36）。

表1 川气东送目标市场天然气市场需求影响因素权重表

3）川气东送目标市场天然气市场需求影响因素综合评价矩阵。通过对川气东送天然气市场工作者的调查得出川气东送目标市场天然气市场需求影响因素综合评价矩阵：

4）综合评价川气东送目标市场天然气市场需求。通过对综合评价矩阵的模糊变换和归一化可得到川气东送目标B*＝() 0.73，1，0.07，0，0市场天然气市场需求的综合评价结果：。结果表明，认为川气东送目标天然气市场需求增长旺盛的程度为0.73，认为川气东送目标天然气市场需求增长力较大的程度为1，认为川气东送目标天然气市场需求不变的程度为0.07，认为川气东送目标天然气市场需求减少和市场需求锐减的程度为0。

3 结论

通过对天然气市场需求综合评价模型的构建和以川气东送目标市场需求情况综合评价实例的研究，可以得到以下结论：

1）模糊数学模型在天然气市场需求评价的实例应用。天然气市场需求预测的研究是一项浩大的工程和研究工作，但是对于企业来讲，天然气市场需求情况往往不需要很复杂的研究过程和精确的数据，因此在短时间内的对天然气市场需求情况进行综合评价对于企业的市场决策具有现实意义。笔者正是以这个方向为出发点，运用模糊数学模型的方法来研究市场信息，以川气东送目标市场的预测为例，综合评价其天然气市场需求情况。

2）川气东送目标市场天然气需求增长空间大。从川气东送目标市场天然气需求综合评价的结果可以看出，川气东送市场增长空间巨大，市场需求减少不存在可能。在以后的川气东送市场营销当中应当以扩充气源为发展重点，加快天然气管网建设和天然气资源开发工程，力求比竞争对手更快的占领不断增长的天然气市场。

［1］张瑞.不常用备件需求预测模型与方法研究［D］.华中科技大学，2011.

［2］薛黎明.中国能源需求影响因素分析［D］.中国矿业大学（北京），2010.

［3］康建国，胡奥林，牟英石.全球背景下的中国天然气市场发展策略［J］.天然气技术与经济，2012，6（1）：1-3.

［4］陈颖.石油价格的影响因素分析［J］.科技和产业，2012（7）：5-6.

［5］李怀明，赵均.攀枝花市天然气市场及价格承受力分析［J］.天然气技术，2009（4）：68-69.

［6］唐丽芳，唐伟.基于CPSO-SVM的石油需求预测［J］.计算机仿真，2012（6）：206-207.

［7］曹建军.天然气需求价格的评价方法［J］.广西市场与价格，2002（11）：8-10.

（编辑：周娟）