从淘宝明星卖家的陨落说起

安风

明星卖家的陨落

38岁的程倩，现在闲下来的时候可能更多的是反思和坚持，希望寻找更好的方式实现曾经规划中的辉煌。时间回溯到一年前，彼时她的公司员工达到120人，各项开支加起来一个月的投入达到200万元，仅广告投入就有四五十万元。规划中程倩一手创立的品牌“衣宝贝的天上人间”将发展为集网络销售、线下生产加工、门户平台三位一体的企业集团，中期目标为年销售额过十亿。

但衣宝贝依托淘宝飞速发展的同时，电商的发展则更为狂热。

淘宝网于2008年4月推出全新的B2C平台——天猫，不同于初期的淘宝，天猫商城实行完善的售后服务，100%认证的企业卖家，品牌齐全，正品行货，七天无理由退货，全场积分抵现金等优惠措施以吸引消费者。

已经接触风投的衣宝贝虽然在这一时期飞速发展，但显然没有很好的利用这一机会，实现从淘宝卖家到天猫第一梯队的转变。

2012年下半年到现在，衣宝贝都处于收缩和休整阶段，迅速扩大的员工队伍削减到三四十人，自主设计的品牌化道路也被迫调整，比较长的一个时期内这家曾经的明星店铺都处于亏损阶段。

年轻老板的崛起

衣宝贝陨落的同时，一批年轻的老板正在崛起。

陈露显然是这一波电商大军中的幸运儿，27岁的陈露在天猫快速发展的2011年和2012年迅速完成了规模和利润的双重提升，仅去年“双十一”一天就完成五六百万的销量，男装起家的他注册的“来仕特”如今已经算得上不小的淘品牌，成功跻身腰部卖家，利润也达到7位数。

2010年电商概念被更大范围的人群关注时，一批目光敏锐的“生意人”开始进入这一行业。陈露就是这一时期进入电商领域的，相比“衣宝贝”创业时期喜欢新生事物，较早接触网络，甚至与玩票性质的淘宝时代不同，这批人有着相对雄厚的资本和传统产业的经验，投资天猫有更长远和相对成熟的考虑。

看似唾手可得的电商造富神话，虽然仍旧相对草根，但是或多或少有着一定的基础。

陈露、薛洪满等多个电商旗舰店老板都来自服装行业，自己或者父辈有着多年的服装生产经营经验，他们或者父辈有着传统产业的经验、或者拥有成熟而稳定的货源，成功往往就是借助天猫的渠道卖货罢了。货源和卖货经验兼具的线下批发商轻而易举完成了转型。

权贵时代的来临

成功来得很快，但是年轻的电商老板们并不轻松，“现在不好做了”是几乎所有的被采访者都会提到的一句话。这一点从新入行的周伟峰身上可以很好的体现。不同于陈露创业时的小有积累，周伟峰即使在周围一众老板看来依然算得上是富二代。

他的父母有着20多年羽绒服生产经营经验，看好电商发展前景，支持他今年三月份开始进入天猫商城。有着稳定充足的货源和雄厚的资金支持，英国留学回来的周伟峰用父母公司的自有商标“诺雪飞”起家，志在打造相对高端的羽绒服淘品牌。

在陈露创业的时代，直通车、钻展、聚划算，卖家如果有一个或者几个会做活动的运营，店铺的流量就会非常大，那时候做到这些不赚钱都难。

线下品牌一般拥有雄厚的资金实力和广泛的品牌认知度，进军天猫后为了快速发展壮大，他们需要在短期内做大体量，流量一定的情况下，资金更为雄厚的企业和风投资本愿意花更多的资金获得流量。

而这对于相对草根起家的部分卖家来说也是不小的挑战。“现在基本上没有人敢说赚到钱了。”

电商2.0时代新玩法

不过赔钱赚吆喝这条路也走不通了。

近日淘宝网已经明确表示，聚划算之后，折800、团800等大量存在低价引流现象产生的销量将不计入搜索排序中。淘宝网还表示，后续如发现有类似行为特征的网站来源，也会考虑同样处理。

此前，不少卖家为了冲击销量排名，往往选择参与类似的第三方引流活动，以远低于成本价的价格销售商品。为的是前期靠低价冲击的销量提高店铺的权重和排名，在旺季来临的时候获得更多的流量，实现利润。

天猫之所以这样做，是因为用超低价格引流的销量计入搜索，除了会引发卖家之间的价格战之外，还会降低卖家给消费者带来服务的质量，同时也会让消费者对淘宝的认知只停留在“卖廉价货的地方”，这对平台、对卖家、对消费者都是很大的伤害。

这是淘宝正在寻求改变，用圈内人的话说，电商正在从1.0向2.0迈进。