山东：春耕拉动需求备肥进入旺季

□《中国农资》记者 陈 熙

本期嘉宾:青岛力力惠生物科技有限公司总经理 黄志明

由于受到国际价格和国家政策的影响，加之目前农资市场竞争情况激烈，在宏观方面，既有刚性需求也有产能严重过剩的情况存在。目前，山东市场已经进入备肥旺季，但交易情况普遍比较平淡，从上游原料企业到下游终端用户均表现出明显的观望态度。山东省作为典型的肥料产业大省，属于化肥行业的风向标，种植结构比较齐全，用肥水平普遍较高；但是以潍坊和胶东地区为代表的经济作物区域，却表现出异于往年的平淡。

各大企业在季节开始之前都已经相继推出相关的销售和预交款政策，这在一定程度上降低了中间代理商和零售户的备货风险，因此大多数中间流通环节并没有太多的库存量，今年库存预估在30%左右，与往年相比有10%-15%的下滑，因而生产企业表现出对开工方面的信心不足。当前产能根据企业不同，普遍在20%-50%左右，以复合肥为例，胶东地区45%氯基出厂价格大约在2000元/吨左右，45%硫基出厂价格约在2150元/吨左右。

开春以后，中间商收款情况已经基本结束，因此大多数企业将在近期陆续出台或者持续性的推出预收款和备货政策，其目的一是占据市场，二是释放产能。随着春耕期的临近，企业因原料的需求和库存的不足应该会拉高以氮肥为主的原材料价格，但估计涨幅不大。此外，鉴于对土地资源的优化配置和粮食安全的保障供应，基本上行业内已经看到未来的肥料方向。据不完全统计，目前山东地区新建的新型肥料企业大约有3000家，而原有的磷复肥企业也在拓宽和延伸产

当地春耕正在进行中，目前主要追尿素。由于市场供大于求情况严重，出口尚未启动，所以仅依靠国内市场的消耗不足以消化目前的产能，因而虽然在用肥旺季，当地的尿素本周依然出现30元/吨的降幅。出厂价格在1900元/吨左右45%硫基复合肥多为当地小厂生产的，偷含量的问题时常出现。品线，以生态有机类、微生物类、高水溶性、全营养类、水土功能类等肥料产品为主。这些新型肥料的诞生主要是随着土地集约化的进程而加快的，其影响因素有几点：第一，农户阶层会变更，将促进肥料产品更加先进，更具技术性。第二，将加强未来市场对食品安全的重视。第三，加大对集中管理的效率和利用率要求。第四，加快对土壤污染和退化的强制性改善。因此，土地集约化与新型肥料发展进程既相互同步，又相互促进发展。

与此同时，土地集约化也会给企业带来新形势下的挑战和发展，对企业而言，模式变换和转型升级愈发重要。如构建农资电商平台的交易、加速有机生态产品和农业机械设施的上线、加快地面昂贵土地资源和设备设施的网络整合、强化农业技术和农化服务的高端要求、加大企业的组织架构的改变和优化人力资源配置、调整企业流通环节并且做好充足的准备等。

总之，未来农业形势有规律也有变动，企业要常变，要敢变，找出适应发展的道路，找准自己的优势所在，方能逐鹿群雄。