企业应把握转型升级时机

点评：商业模式与供应链管理创新专家、博士周凯歌

企业应把握转型升级时机

点评：商业模式与供应链管理创新专家、博士周凯歌

初看本例，无非是保税库要求快速周转而货主无法及时出货的运营层次问题。细细琢磨才明白编辑选此例的苦心：保税库存在严重的定位错位、营销失策、运营不周、盈利羸弱问题，而货主企业的窘况更是当下很多传统商贸（加工）企业的真实写照。

众所周知，保税区仓库寸土寸金，很遗憾本例保税库企业在定位只是把保税库当作“特殊的”仓库对待。从运营层次看保税仓库没有体现周转影响因素，也没有积极应对策略，一味被动应付可以视为后天缺陷。当然，货主企业靠天看价格吃饭的做派说明其战略库存管理的缺失，随着单纯靠销售差价获利时代的渐行渐远，此类模式错位、经营懒惰的企业很容易错失转型升级的最佳机会。

根据保税仓的商业特点，应该从收租金的单点盈利模式转向保税供应链的增值服务：1.发挥保税仓管理便利的特点，变仓库为保税供应链的综合服务商；2.从过往客户数据进行分析，挖掘细分行业，筛选与企业核心能力相匹配的客户资源；3.制定阶梯型收费标准，把周转率等指标纳入考核范畴；4.针对目前出现的实例，从供应链总成本角度（含折扣费、保税仓管理费、货物老化损耗费等）出发与货主企业共同分析降低库存的措施，争取短期内让保税仓库存降低到合理水平。

对于货主企业来说：首先要综合考虑库存持有总成本，对于已经开始老化的货品及时拿出处理措施；其次要积极应对库存积压风险，尽快建立库存预警机制，制定不同环境下合理的库存持有水平标准；然后要从产业链的层次分析行业走势，建设战略库存机制，把库存打造成企业竞争力重要来源。