段晓 在工作中绽放美丽

钟一

在位于西安浐灞生态区的办公室里，很难见到段晓的身影。她一周只去公司一次，其余的时间，要么在家办公，要么在咖啡屋里与客户聊项目。用她的话来说，“在互联网时代，这样工作更高效，也更灵活。”而她的微信朋友圈几乎每天都在更新，透露了她的行踪：有时她在一个大佬云集的金融界论坛现场，有时她穿梭于山林间，与藤架上的葡萄亲密接触。

“她并非工作狂，而是一个很会生活的人。”她的朋友给出这样评价。段晓觉得这是对自己最大的赞赏。她有很长一段在美国工作生活的经历，美国人自由，开放，充满激情的文化氛围给了她极大的震撼。与她骨子里那种不甘平庸，敢闯敢拼的天性如出一辙。“只要有了一个好的心态，工作就成为了一种乐趣。”在接受本刊记者采访的过程中，“快乐工作，享受生活”是段晓反复说的一句话。

十几年来，凭借对市场的敏锐和女人独有的韧劲，段晓在专业领域的素养得到了业内广泛的认可，而她所创办的麦迪逊（MIDISON）公司也成为了资本市场上的“点金圣手”，让众多中小企业搭上了资本市场的顺风车。

可以说，段晓的起点不可谓不高。在上世纪90年代，刚刚毕业的段晓被分配到了咸阳偏转集团——这是一家实力雄厚的民营合资大型电子企业。段晓亲自参与了1997年3月公司国有板块在中国A股上市并成为当年度A股十强之一，1997年9月公司的民营板块在美国Nasdaq 上市IPO，市值1亿美金，融资4600万美金，迅速成为了西部电子行业的龙头企业，在这里，段晓亲历企业上市，腾飞的全过程。

从基层做起，并先后担任车间团支部书记、公司涉外酒店总经理，上市公司投资部部长等职务，段晓渐渐感到自己的知识结构很难跟上公司发展的需要，1998年，段晓考取西安交大MBA专业。此时，企业的迅猛发展遭到非议，引发了“人事大地震”，段晓最敬重的老领导也被迫离开，而当她读研毕业时，很难再回到原来的岗位上。

“当时一个这么牛的国内外上市公司就在前年因严重亏损经营不善落入ST 而被收购。”谈起这些，段晓眼眶湿润，掩饰不住对老东家的依恋与无奈。

段晓面临两个选择：找一份安稳的工作继续打工；跳出来自己创业。直觉告诉她：检验自己的时候到了。

2000年，來不及去缅怀和伤感，段晓开始了轰轰烈烈的创业之路。

当时，她手里唯一的本钱是持有原来公司价值15万元的股票。经过一番细致的调研与考量，她放弃了做大项目运作的思路，而是选择从小平台做起，做现金流较快的业务，很快，她便锁定了当时正蓬勃发展着的广告市场。

彼时，做广告代理是众多广告公司的首选。段晓却剑走偏锋，独辟蹊径地将目光瞄准到西安市一万多辆流动的出租车上，“这不就是一个个流动的广告位嘛。”段晓想出了在出租车上贴牌十二生肖识别系统，生肖下面留1/3的广告位。这种新颖的广告形式在西安独此一家，品牌形象宣传效果可谓得天独厚，段晓很轻松地就拿到了客户的第一单——75万元。

几乎在一夜之间，西安的大街小巷、人人皆知的出租车上全部看到了可爱的十二生肖动物图标，据当时的媒体报道，出租车十二生肖图给古城西安平添了一道亮丽的风景。“这件事情让我感到很骄傲。”段晓回忆说。

“上班的时候一个月几千块钱，一年也就几万块，一下子能拿到几十万的单子，挺知足，也挺开心的。”这次创业给了段晓极大的信心，假如说刚离开咸阳偏转时，心里还有一丝惴惴然，经历了这次创业之后，段晓心里的那只猛虎被放出来了，“原来创业也没那么难，而且还挺有意思的，这样说起来，我是不是挺适合当老板？”

回忆当年有些客户因为拖欠款，最后拿酒拿餐券抵账，段晓说的轻松平静，似乎在讲一个好玩的段子，看得出，她很享受那段创业的经历。

对于段晓而言，做广告只不过是权宜之计，是事业路上的一段小插曲。曾经做过上市公司投资部部长，又在交大读研深造，进修了英语课程，让她的格局与思路变得更加开阔和高远。

在做广告业务不到三年的时间里，有1/3的时间，段晓组织MBA的8个学友学习了18稿的资本运作教材——他们在为一个更大的项目做准备。

那本教材正是原来偏转集团的老领导所编写。“导师曾是三秦大地的风云人物，又是一位具备国际视野的魄力和胆识人物。”段晓深情地说。在恩师受难的日子里，如今，这些特殊时期的珍贵手稿都将作为历史的记忆完好无损的保存着。

2003年，她的广告公司年销售额达到200万元，利润率达60%以上。但当老领导重新出山之后，段晓毅然关掉了自己“小而美”的广告公司，一心一意投入到老领导所设计的宏大项目中来。

那的确是一个“宏大”的项目，他们最初的设想是“孵化西部文化园，融资3个亿，运营两到三年，然后再到美国上市”。这一套资本运作的方案，本是老领导的拿手好戏，但时过境迁，他的资本运作战略并不太符合实际，3个亿的投资几乎成了不可能完成的任务，项目不能落地，公司基本处于“无粮”状态，每个月象征性的600元的工资，让整个团队人心涣散，濒临崩溃边缘。

“我做过广告公司，我了解现金流的重要性。”段晓很快意识到公司走进了一条死胡同，“我是一个特别能抓住市场的人。”在段晓的主导之下，团队改变原来做实业的思路，转而做策划咨询服务。凭借对金融业的了解和资本运作的资历，为中小企业量身定制融资、上市的服务——“这是我们这个团队的核心价值所在。”段晓清醒地认识到这一点。

对市场精准的定位是段晓的强项，以前做广告时如此，做资本运作咨询服务亦如此。 “过去，我做广告业务，我会站在客户的角度，为他们做好完整的广告方案，而现在，我也将以金融领域的专业来赢得客户的认可。”正是凭借这股劲儿，段晓又拿下了公司转型后的第一单。乙方直接将20万美金打入公司账户。也正是这一单，让公司彻底地“柳暗花明”。开始进入产业资本运作、企业战略发展投融资服务等更为广阔的领域。

“做广告对于后来做资本运作来说，是很小的事情，但我从小事里挖掘出了做大事的风格。”段晓这样总结以往的经历。

“你工作中或生活中最为难忘的事是什么？”记者问。

一直侃侃而谈的段晓顿时陷入了沉思，过了一会儿，她给记者讲述了这样一个故事。

那时，公司处于发展的关键期，段晓在美国新泽西一个小镇上租用了一套简易小区房办公，说是办公，其实是生活办公都在一起。小区虽不如其他区域的townhouse豪华，但物业配套完善，关键是价格便宜，这让段晓很满意。

“7000美金购买了一辆旧式灰色别克轿车，它是我们当年的功臣。”段晓笑着说。办公用品都是在旧家具市场里淘来的，“那个时候，我们承受不了那么大的开支，第一单上市业务还没完成呢。”

那辆旧车派上了大用场，段晓开着它往返于纽约肯尼迪国际机场，新泽西纽瓦克机场，接送来自国内的产业老板路演团队——尽管这些人在国内很牛气，但来了美国，简直是两眼一抹黑。

在那間简易的办公室里，段晓先后让4家中国公司在美国成功上市。为了庆祝，段晓亲自下厨给四个中国老板做饺子，炒土豆丝，“后来有了收获我们都没有换过那个简易的小屋，持续租了很多年，有时候大半年不去，空着的小屋依然毫无灰尘、停在屋前的小轿车依然干净如刚刚洗过……”简陋的居室成为了段晓最美好的回忆。

对于段晓团队而言，路演是上市前最主要最辛苦的工作。从着装、仪容仪表、言谈举止、到PPT演说提纲甚至可能涉及到的问题和答案，他们都要提前备好。“有时常会面对并不问公司实际情况的美国投资者，他们突然会问，您的业余爱好是什么？您有几个孩子？”段晓对美国人那种处处幽默，而做事又极其严谨的工作态度印象深刻。

“我们终于战胜了美国人，可以将美元拿回国内发展自己的民族产业了，这恐怕是身处异国他乡的游子们由衷的感慨。”路演如打仗，美国地盘很大，每天会飞两到三个城市，有些城市之间还有时差。每一次路演结束后，大家的感受复杂，内心却又无比自豪。

2007年圣诞节前夕，正值中国项目路演后的定价融资收尾阶段，段晓和她的上市团队每天都会处理来自国内企业的邮件电话，以及来自基金的问题回复，有时，还会面临承销商紧急召见纽约开会，每一个国内外团队心里的弦都绷紧着。

在圣诞节的前夜收尾圆满结束了。24日圣诞节那天，段晓独自一人匆忙踏上回国的航班，家人手捧鲜花到机场迎接，那一瞬间，段晓再也忍不住了，泪眼婆娑……

“每每想起来常感觉很愧对儿子……”讲到这里，段晓哽咽了。

最近，阿里巴巴在美国上市前的路演是网上的热门话题，熟谙资本运作之道的段晓也密切关注着，在麦迪逊公司的公众微信号上，连续几天推送了与此相关的文章，有些推送内容，段晓甚至亲自操刀，她很会抓住事件的本质和大众的兴趣点，像一个专业的编辑——对于工作，她总是富有极大的热情和智慧。

“麦迪逊（MIDISON）这个名字是你自己起得么？”本刊记者问。

“对，这个名字是我过去做广告公司时用的，当时只是觉得这个名字够洋气，听上去很国际化。”段晓说，在美国的华尔街，有个麦迪逊大道，以前是营销广告一条主街，后来发展成金融一条街。这似乎与麦迪逊公司的发展轨迹不谋而合。

2011年，段晓在香港正式注册香港麦迪逊环球投资控股公司，“我们想把麦迪逊（MIDISON）作为一个品牌，传承下去。”段晓说。

如今，在麦迪逊专业的指导下，国内多家民营企业在美国资本市场获得了投资和上市，因为瞄准的是美国资本市场，所以，麦迪逊（MIDISON）的智力团队深谙中西方文化的差异，“尤其是中西方衡量企业价值的差异。”对于段晓和她的团队来说，那些想上市的企业就如原材料，须经过中餐西做，去符合美国人的口味，才能卖一个好价钱。

“我们针对不同的项目，去挖掘不同的个性化卖点，价值才能够做足，三流也能做成一流。”段晓自信地说。

随着麦迪逊（MIDISON）在业界影响力的不断扩大，段晓频繁受邀出席各种国际高端金融论坛以及企业家论坛，有了话语权之后，她的发言愈加谨慎，“对我的专业领域，我可以说一些个人的意见，但在其他领域，我想还是少发言为好，因为我要对我说的话负责任。”

最近，段晓很关注未来发展的几大行业、互联网领域、消费品连锁渠道业、健康产业、文化产业，她说他们的思维也在调整，不仅仅只是关注那些所谓的成熟项目，而要长期投资培育这些未来潜力型产业，“有好的天使项目，也想去投资一把。”她始终保持着激情的状态。

“你哪里来这么旺盛的精力？”记者好奇地问。

“旺盛的精力来自于你的内心，你的精神面貌取决于你的心态，当你把工作，事业当做一种乐趣的时候，就会是一种快乐。”段晓回答说。

过了一会儿，她好像又想起什么似的，说：“大概因为我是白羊座的吧，有人说，白羊座女士的魅力是在工作中。的确是这样，生活里的很多事，我不太了解，但一旦进入工作状态，我的智慧就开始绽放。”