汉马动力迎来首次出口

刘尧英

2013年12月，华菱星马营销分公司收到18辆泵车市场订单，其中3辆是汉马动力泵车出口订单。特种车销售部副总经理贺应涛告诉笔者：“此次市场订单是星马泵车首次在泵车市场淡季获得的大笔订单，不仅实现了新产品56米臂架泵车的销售，还迎来了3辆汉马动力泵车的首次出口。”

星马泵车迎来快速增长

经过10余年的技术创新与积淀，2013年华菱星马臂架式混凝土泵车有了快速发展，在产品的稳定性和工艺方面，以及在性价比、售后服务等方面，泵车产品具有明显的竞争优势，且更加符合国内的实际施工情况。星马泵车在浇注的精准度、泵送的稳定性、泵送效率、智能操作、节能等各个方面，有非常明显的领先优势。

在华菱星马系列产品中，泵车的市场知名度略有不足，贺应涛告诉笔者：“我们的泵车起步比较早，但市场推广工作还存在着一些问题，其一是市场销售人员因为泵车技术知识储备不够，在推广公司的产品时，对泵车销售重视不够；其二是推广力度不够。”2013年，华菱星马营销分公司加强了系列产品的市场推广和营销力度，泵车市场迎来新增长，贺应涛说：“2013年我们的泵车虽然销量在全国来讲不算是冒尖的，但是增长速度排在其他品牌前列。尤其是新品56米臂架泵车，从2012年上海宝马展面世以来，已经销售了25辆。”对此贺应涛补充道，“公司成立了特种车部，专门销售推广矿用自卸车、泵车以及随车吊，其中泵车销售有7人，有4人是从泵车技术人员中抽调过来的，3人是泵车生产车间的骨干人员。他们既做营销推广，又给经销商做泵车产品技术培训。”

星马泵车2014年将持续增长

据贺应涛介绍，星马泵车较为稳定的市场集中于以江、浙、沪等东部发达地区，而中西部地区则是泵车市场的薄弱地区，尤其以西南地区为最。对此，在2013年下半年华菱星马汉马动力、轻量化、天然气系列产品巡展之时，公司也将泵车纳入了巡展产品介绍环节，加强泵车产品的宣传。贺应涛说：“巡展期间，泵车介绍从太原开始，经过石家庄、郑州、合肥、南昌、武汉以及西南、西北的每一站，我都去做了比较系统的产品介绍和技术优势推介。很多使用华菱星马产品的客户对我们的泵车有了初步印象，不少客户在巡展结束后，都现场或打电话咨询。可以说，通过巡展，我们的泵车在中西部地区的知名度终于提高了。”

贺应涛告诉笔者：“虽然这么多年泵车市场推广力度不够，但是我们从来没有在技术进步和创新上有懈怠，这么多年下来，泵车产品发展也已经全面和成熟起来。以56米臂架泵车为首，全球领先的智能化技术加上超强的质量、超高的效率、超长的寿命，该泵车将是国内性价比最优的产品之一。这款泵车不同于以往任何泵车产品，它采用最先进的技术工艺，全力打造最务实的产品，真正做到为客户创造价值。56米臂架泵车是华菱星马研制的新一代泵车产品，它代表的绝不仅仅是一代产品，更是华菱星马整体品牌价值的提升。泵车技术的升级换代，在增强企业核心竞争力的同时，也推动了行业发展。”

品质是客户持续信赖的驱动力，贺应涛说：“一旦用户使用后，他们就不会再更换产品，很多早期使用我们泵车的客户如今还在使用，包括这个月订购的那15台泵车用户，在买这批车辆之前，他们已经陆陆续续购买了21台我们的泵车。”贺应涛对2014年泵车市场非常有信心，他告诉笔者：“通过市场推广宣传工作，我们的泵车销量还将持续增长，目前，有近50辆的订单在谈。”

汉马动力迈开国际化步伐

投放市场以来，华菱自主发动机——汉马动力以其一流的技术和高品质逐渐赢得用户青睐，在先期客户的使用影响下，汉马动力逐渐赢得用户认可，并在国内市场遍地开花。随着汉马动力的深入推广，汉马动力也逐渐赢得海外市场用户芳心，配装汉马动力的泵车首次实现销售。汉马动力39米泵车2辆出口安哥拉、1辆出口刚果（金）。

此次拿下海外订单，标志着汉马动力迈开了走向世界的步伐。贺应涛说：“汉马动力国际化的步伐渐渐迈开，需要公司所有出口海外的产品负责人共同努力，将步子迈得大些。”