论企业家精神之六：拥有奇异梦想的张璨

梁育民　余欣

在八卦中，坎卦排第六位，代表水流。在六十四卦中，坎卦由上下两条流水重叠而成，有山重水复之象，故能象征重重坎坷与艰难险阻。虽然艰险会阻挡前进之道路，但如果胸怀诚信与高尚想法，仍旧能够使内心亨通。此时若坚定不移地努力前行，虽遭艰险往往能够建立功业，赢取人们的尊敬与崇尚。人们常说的自我实现，就是指让心中的愿望找到归宿。愿望产生具体想法，具体想法产生具体行动，具体行动必须符合市场的具体需求方可合拍。光凭愿望产生不了效益，这还得由市场环境说了算。当一个人的愿望符合市场需求时，就可能会成功；当一个人的欲望不符合市场需求时，自然就不会成功。

一、典型案例分析

虽然张璨把自己称为追梦人，但她早已经实现了成功的梦想，并且散发出明星般成功的光芒，照亮着通往成功的人间道路，让每一位胸怀梦想和希望的人，内心都充满光辉。

（一）奇异的梦想

早在少女时代，张璨的梦想是当一名科学家。她甚至会有如此奇妙的想法：特别想培育出一种植物，地下长土豆，地上结西红柿，因为这两样东西都是她最爱吃的。另外还有一个特别朴实的想法，就是通过空气中的二氧化碳和水相结合，直接产生淀粉。她说：“我们小时候的感觉是世界上还有三分之二人在受苦呢，所以希望大家都能吃饱肚子。”

读中学时，到北大读书成为张璨最大的梦想。但由于第一次高考的失利，她被调配给东北某个大学所录取。张璨不愿意放弃自己的梦想，因此就跟父亲商量。他父亲宽容地说：“你自己决定吧。要是想去，就把我的羊皮袄（他特珍贵的羊皮袄，平时都舍不得穿的）给你带上。你要是不想去，就再考一年。”父亲给了张璨自由选择的机会，于是她选择再考一次，并由理科改成文科，从生物专业改成国际政治。终于在1982年秋天，张璨跨进了梦想中的北大校门。这时候，她的梦想是当一名女大使，当一名出色的外交官。

在北大一个宁静的午后，张璨被一篇很短的文章迷住了。这篇短文讲的是一个孩子在15岁的时候有很多梦想，比如要去世界探险、写一本书、开一家公司、拍一部电影、生两个孩子等。他把这些梦想都写下来，然后一步一步去实现。张璨记得非常清楚，当时很多人都午休了，校园里非常安静，她却卷着这篇文章，在校园里一边走一边想：以后我也要实现我的梦想，我也要让日子过得非常的丰富。

张璨认为，人最重要的是要有一个梦想，这个梦想可以很大，也可以很小，具体由每个人的个性与能力所决定。然后，你就可以为实现这个梦想去努力、去奋斗，直到成功。下面我们就回顾一下，张璨是如何实现自己的梦想的。

（二）退学之痛

开始的几年，张璨在五彩缤纷的北大校园中自由地呼吸、自由地成长。她是各种课外活动的积极分子，20岁时不仅赢得大学生演讲比赛的冠军，还当上学生会文化部的副部长。繁花似锦的未来已经展现在张璨的面前，如同一幅美丽的图画，就等着她去描绘和书写了。

遗憾的是在大学三年级的时候，张璨的学籍却被注销了，原因是张璨在首次高考的时候，已被录取而不去上学，按当时规定须停考一年，但她却在紧接的那一年考上了北大。被人举报之后，北大就依照规定取消了她的学籍。

初六爻辞与象辞说，失去正道而面临重重艰险，陷入坑穴深处而无法脱身，成为凶灾。但张璨面临这种凶灾，却没有沉沦。她下定决心，虽然自己已不能算是北大学生了，却一定要比北大同学读更多的书。因此她哪儿也不去，仍然留在北大当一个完全自费的“编外”学生。

张璨是不幸的，因为她遭遇了如此重大的挫折；张璨又可算是幸运的，因为她得到北大同学、老师们的热忱关怀。他们不但关心和安慰她，而且还告诉她要坚强，无论遭遇什么事情都不能哭泣，而是要想尽办法去解决问题。

在这样的关怀中，张璨不但没有被挫折打倒，反而变得越来越勇敢和坚强。在张璨的“毕业”纪念册上，同学们给她留下这样一行赠语：“与众不同的经历，造就与众不同的道路。”1986年7月，张璨的同学们毕业了，大多数分配往中央机关当干部。张璨虽然也完成了全部学业，却没有毕业文凭，只得到一纸说明，大意说她被注销了学籍，但坚持上课，成绩合格，学校不管她的工作分配。不过这个时候，张璨的心态已经很平静，已经磨练出来一颗平常心了。

（三）初入商海

工作没有着落，张璨一离开校门就开始在中关村到处找工作。她鼓励自己说：没有分配工作也许更有前途，因为自己面对的机会更多。有一句话是这样说的：上帝在此处关门，必定会在别处开窗。

有一天，张璨揣着推荐信，到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学，同学对她说：你还需要找工作吗？你为什么不自己创业呢？于是，张璨被领到中关村一间不起眼的小平房里，在那里她见到了正光着脊梁埋头工作的阎俊杰。这个北大的研究生正在一边写作《中国文化的深层结构》一书，一边经营印名片的小店铺。

经过短暂的心理斗争，张璨于该年12月决定跟阎俊杰一起创业。当时阎俊杰已经承包了英华公司经理部，公司的架子虽已初步搭建起来，可公司业务只不过是把别人的旧机器买过来，刷新后再卖出去，赚取少量差价。那时候的他们真可以说是一穷二白，办公用的房子也是向农民租借的。就连电脑样品，也是向别人借来的。如果有人要买，谈好价钱，收到货款便撒腿跑出门，飞快地弄回一台电脑交给客户。

在这么艰苦的环境中，张璨终于获得一笔原始积累。那是在1987年初，张璨与阎俊杰去大庆谈生意，可是谈得非常不顺利。两个人坐在哈尔滨火车站发愁：怎么办？上哪儿去呀？这时听到广播讲，到沈阳的列车马上就要开了，于是撒腿就跑过去买票。

坎卦的九二爻辞说，在坑穴中有艰险，应从小处谋求脱险才会有所得。这说明不可操之过急，应逐步脱险。在艰难中前进时，前方再遇险阻，真是雪上加霜，不过如果要求不高，如果没有脱离中庸之道，仍可达到目标。

一到沈阳，这对小夫妻终于发现自己被财神垂青了。在一家国营大公司的仓库里，堆放着许多没人要的印刷纸板、油墨与油印机等。张璨与阎俊杰只花几百块钱就把这些“破烂”买下来了，装了满满的一卡车。雇车拉回北京所花的费用，比这些东西本身还贵。这些东西运回北京后，经过整理、清洗、油漆和上光后，一下子就变成了值钱的“宝贝”。

张璨回忆说：“那个时候我的愿望就是什么时候能成为真正的白领。小阎的愿望更简单，就是什么时候手指甲没有黑的油泥了，能每天换一件干净的衬衣去上班。那笔生意，让我们赚了5万元，这在当时可是一笔了不起的大钱。”但这还不算是张璨的第一桶金，她认为真正的第一桶金来自电脑贸易。

（四）血本无归

有了这笔钱，张璨夫妻俩开始折腾起来。他们曾经在中关村开过一个“红格子”西餐厅，也是中关村的第一家西餐厅。张璨苦心经营，什么招都试过，烛光晚会、生日蛋糕大派送等，可就是招不来顾客。于是又把西餐改成中餐，厨师从钓鱼台国宾馆请来，服务小姐都要经过严格的培训。早点是包子、馄饨和稀饭样样齐全，张璨还系上围裙，亲自包馄饨、炸油条等，但还是不挣钱。她又请来乐队伴奏，闹腾到最后，只剩下一台架子鼓。这一折腾，竟然赔掉了60万元。

不是只有5万元吗，怎么能够赔掉这么多呢？原来，张璨他们首战告捷后，从妇女儿童基金会借到了300万元的巨额款项。很难想像，当时年仅21岁的张璨是怎样艰辛地筹到此份沉甸甸的资金。基金会的管理相当严格，很多人都来争取款项，竞争当然就很激烈。张璨清晰地记得，拿到这笔款项时，除了无边的感激之外，更是一种重大的压力。对方反复叮嘱她：这可是两亿儿童的钱啊。十几年来，张璨始终感激着那一份信任，始终回味着那笔钱的沉重分量。正如六四爻辞所说，一樽酒、两盘饭，用朴素的瓦器盛着而奉献出去。通过明亮的窗户缔结盟约，终究没有害处。张璨得到这笔贷款后，最终还是取得了巨大的成功。

贷款后却赔掉了那么多，张璨从中体会到了市场的残酷性——既有赚取高额利润的机会，也有血本无归的风险。怎么办？怎么样才能还清那“两亿儿童的钱”呢？张璨把目光瞄准当时正如火如荼的计算机市场。于是在1992年，她和丈夫重新回到电脑贸易行业，他们在友谊宾馆租了一套房子做办公室，注册了自己的公司——达因公司。

（五）成就辉煌

当时的中关村还没有电脑品牌的概念，这一概念还是由张璨他们推广出来的。那几年中国的电脑市场才刚起步，如同一只巨大的、总是吃不饱的胃。张璨经常带着上百万的支票到南方去进货，每台电脑2万元进、2.3万元出，销售额最多的一天就有30多万元。

张璨凭借其聪明机敏、踏实苦干的风格，不仅创办了自己的公司——达因公司，而且还让达因成为美国康柏电脑在中国市场的总代理。正是这一机缘，使得达因公司真正腾飞起来。1994年，达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。1995年，达因又开始涉足陌生的房地产市场，成长为达因集团。1996年，达因集团的显示器生产厂建成，每年出口达1亿美元，内销也有两三亿人民币。

达因集团原本是做信息技术的，后来却做了医药产品。原因有两个方面，一方面是公司发展壮大之后，需要选择新的增长点，进入有增长空间与良好前景的新行业；另一方面则是张璨的个人原因，其父母都患癌症而去世，所以她就很想在药品行业做点事情。她曾说过，无论做投资或其他事情，个人因素所占的分量还是挺重的。

张璨为自己的公司起名“达因”，取自英文DYNE一词，意即“力的最小单位”。而开头这个D字母，既有直线又有曲线，堪称是一个完美的结合。既可解释为做人应外圆内方，亦可解释为人生道路有直有曲，然后还能引申出去，解释为世间许多道理。创办初期的达因公司，当然是很小、很轻又很弱。可谁也预想不到，“达因”还真的具有聚沙成塔、集腋成裘的力量。今日的达因公司已经成长为拥有40多家分公司、上亿美元净资产的大型集团企业。

达因集团虽进入几种不同的行业，但给人的总体感觉是简单和透明。这归功于张璨那种简单的性格、开明的态度，她说只要每个员工都在自己的岗位上，做好各人该做的事情就行了。就像公司的名字一样，争取用最小的力量，就能做一些最有价值的事情。

二、经营之道

对于正在创业中的人，张璨的一则忠告很值得借鉴：人得倒着走，就如拔剑，刚开始得悠着点，慢慢的出鞘、慢慢的锋利，等到有所把握的时候才能锋芒毕露。况且人的成功是多方面、多层次的，具有多种表现形式，而不是只有比尔？盖茨那样一种形式的成功。

（一）坚强的信念

2001年4月，张璨再次回到北大做演讲，回到阔别15年的母校，张璨的心情非常激动，因为她的梦想、激情和学习能力，都是北大给的。而经过了这么多年，这么多的事，张璨发现自己的心情和当年离开北大时一样，依然年轻，充满了梦想，而且还有能力去实现它。

在每个人的一生中，都会遭遇挫折乃至灾难，但灾难本身并不可怕，可怕的是有很多人在灾难后被扭曲了，对整个世界的印象都改变了，变得偏执而不信任他人。而在张璨的成长经历中，父母、老师和同学都给予她许多关爱，这种关爱给了她什么呢？张璨说：那就是对自己和他人的信任、对世界的信任，这是特别难得的。有了这种信任，经历再多苦难都不会害怕。

智力因素固然重要，但张璨认为另外有些东西更不能丢掉，比如坚定的信念。当你设定一个目标以后，一定要很坚定，一定要全力以赴、不屈不挠，一定要做到非常的顽强，即使用任何表述坚定的词加在你身上都不会过分。果如此，方有可能取得成功。

（二）真诚与执着

坎卦的九五爻辞说，水未流满坑穴，还会继续流入，小丘已被铲平，用来填满坑穴，从此没有害处。这说明九五虽然居中，而平险之功却未能发扬光大。经历过各种希望和失望，经历过创业的失败与成功之后，张璨给自己定了一个目标：那就是每天都要有收获，这种收获可包括看一本好书、得到一条有用的信息等。

张璨不同意把自己当做成功女性的典范，一方面她不认为自己成功，另一方面她认为女性的成功应该是多方面的，而不仅仅是事业上的成功。即使是一个普通的女孩，如果能够拥有一份美好的感情，也可以称之为成功。对于那些想在事业上有所成就的女孩，张璨送给她们6个字：认真、忠诚、执著。

时至今日，很多人对此仍有疑问：达因不过是一家新成立的小公司，凭什么取得鼎鼎大名的康柏公司的信任？张璨的解释只有简单的两个字：真诚。和康柏公司在香港的代理商谈判时，达因公司员工的真诚与热情给了对方非常强烈的信心，康柏就试着先把中国大陆的部分代理权交给他们。张璨说过，总是有很多书教人们在面试或者谈判时应该怎样穿戴、怎样措辞、怎样表达，实际上这些都是误导。事实上你只要展现自己的本色，把你真正想告诉别人的事情说清楚就行了，越没有技巧，效果反而越好。

（三）关爱生命

达因集团整个管理团队都是职业经理人，组织脉络十分清晰。其中有许多高层管理人员为女性，女性做药业是非常合适的，因为她们比较追求细腻和精致。比如药品的包装颗粒数，别人或许是30粒、40粒等，但达因则控制在20粒，因为一种含有维生素的药，如果不慎被小孩误服，那么超过20粒就会产生维生素中毒，达因的产品包装就考虑了这一点。

张璨认为，达因产品推广的是一种关爱生命的生活态度。以柔依口服液为例，至少有300万消费者，卖得好的原因，不光是因为吃了它能显得年轻漂亮，而是体现了一种生活态度。如果你每天记得吃保健品，就说明你的态度是很认真的，你对自己是认真的，对社会也是认真的，因为你在关爱你自己，你希望在别人面前展现健康与活力。

（四）不断修炼

坎卦的象辞说道：水接连流到，不分昼夜滚滚而流，象征重重艰险；故此君子不可懈怠，应不断修炼自己的品德与修行，经常练习政教事务。张璨正是这样做的，直到现在也不说自己是一个成功的企业家，她知道在理论和管理实践上还需要不断地学习。因为她认为，作为一生的职业来讲，眼前的成功还只是一个阶段性成果，远远没有到达盖棺定论的时候。

张璨自认为不是最聪明的人，只不过有一些“小聪明”。所以，读书和学习永远是张璨做不完的两件事情。1997年下半年，达因集团在北大经济学院创办了一个“国际金融”研究生班，学生都是集团下属公司的总经理。在离开北大11年后，张璨本人也重回北大，成为国际金融专业的研究生。

有一天晚上，张璨和几位朋友聊天。一直聊到第二天凌晨五点的时候，一位个特别要好的朋友问她说，从零开始行不行？当时她很不高兴，觉得那朋友是乌鸦嘴，故意要咒她。但今天回想起来，张璨反而认为，这是一个特别好的忠告。由于所有事情都不是一帆风顺的，所以要随时准备着从零开始；如果自己有了这种准备和自信，那还有什么好怕的呢？

参考文献：

[1]顾雪、王晓溪：“生命因挫折而精彩”，《北京青年周刊》2002年5月。

[2]金兵：“在爱情来临时掘第一桶金”，《21世纪人才报》2003年2月20日。