溶油剂的销售市场分析

摘 要： 通过观察当前国内外溶油剂的生产和市场，文章分析了国内外的溶油剂的市场。溶油剂用途广泛，产量较高，是生产生活中不可缺少的一种产品，与我们的日常生活息息相关。溶油剂的种类在不断发展，市场也在不断变化中。

关键词： 溶油剂 销售 市场

一、溶油剂的概述

溶油剂是五大类石油产品之一，与人们的衣食住行密切相关。溶油剂的用途十分广泛。用量最大的首推涂料溶油剂（俗称油漆溶油剂），其次有食用油，印刷油墨，皮革，农药，杀虫剂，橡胶，化妆品，香料，医药，电子部件等溶油剂。目前约有400～500种溶剂在市场上销售，其中溶油剂（烃类溶剂，苯类化合物）占一半左右。

通常，溶油剂可以分为主要用在抽出大豆油、菜子油、花生油和骨油等动植物油脂的抽提溶油剂，用于橡胶、鞋胶、轮胎等领域的橡胶溶油剂，用于油漆、涂料工业的油漆溶油剂，等等。此外，还有洗涤溶油剂、油墨溶油剂等。根据国家标准GB1922-88，即按其98%馏出温度或干点划分溶油剂，常见的牌号有：70#香花溶油剂，90#石油醚，120#橡胶溶油剂，190#洗涤剂油，200#油漆溶油剂，260#特种煤油型溶剂。还有6#抽提溶油剂，航空洗涤汽油，310#彩色油墨溶油剂，农用灭蝗溶油剂等。实际上市场销售的远不止这些，生产厂家可以根据用户需要，生产各种规格溶油剂[1]。

二、溶油剂的市场

目前，我国的涂料市场是溶油剂使用量最大的场所，然而我国生产溶油剂的厂商所运用的工艺都比较简单，没有任何市场竞争的优势。并且当今社会对于环境保护提出了更严格的要求，这直接导致了我国生产商所生产的溶油剂已经不能够满足当前市场发展的需要，导致进口溶油剂成为当前特种溶油剂的首选。针对这些问题，我国的溶油剂的生产厂商必须做出变革，才能争得一席之地。

首先，生产厂商要根据自己企业的具体实际情况，逐步把溶油剂的生产做得特色化、特种化、精品化、多样化。其次，生产厂商可以借用小规模、易切换的生产装置着重发展小批量、多品种和大利润的溶油剂产品。同时，不断开发出各种市场需求的溶油剂产品，从而抢得更大的市场份额，增强自身的竞争实力，占据绝对的市场优势。这样才能使溶油剂在中国市场得到更好的销售。

溶油剂的销售不可能离开客户而独立存在，因此需要提高客户在销售过程中的地位，努力提供令客户满意的服务。针对客户的需要，帮助客户全面了解溶油剂的同时，也要让他们对溶油剂市场细节做到心中有底。在第一时间准确无误地获取溶油剂市场动态，使自身处于主动地位，在激烈的市场竞争中先发制人，取得优势。

三、溶油剂的运输及注意事项

溶油剂的销售还要依赖良好的运输配送，使客户能够得到更满意的服务。

首先在运输前，厂商需要在多溶油剂的外包装上贴上“易燃液体”的包装标识，然后在包装时应该注意使用合适的容器，例如小开口钢桶、螺纹口玻璃瓶、铁盖压口玻璃瓶、塑料瓶或金属桶[2]。

在运输过程中的注意事项则更严格。运输时运输车辆应配备相应品种和数量的消防器材及泄漏应急处理设备。夏季最好早晚运输。运输时所用的槽（罐）车应有接地链，槽内可设孔隔板以减少震荡产生静电。严禁与氧化剂、食用化学品等混装混运[3]。运输途中应防曝晒、雨淋，防高温。中途停留时应远离火种、热源、高温区。装运该物品的车辆排气管必须配备阻火装置，禁止使用易产生火花的机械设备和工具装卸。公路运输时要按规定路线行驶，勿在居民区和人口稠密区停留。铁路运输时要禁止溜放，严禁用木船、水泥船散装运输。

四、溶油剂销售建议

由于近年来，溶油剂产品表观需求量较大，因此其有较好的市场前景。很多中小型的石化企业具备发展溶油剂生产的优势，那么可以从各企业的实际情况出发，其发展战略应是产品特色化、特种化、精细化，生产经营多样化。[4]可以利用公司生产装置规模小、易切换的优势，把目光瞄向批量小、品种需求多、大厂不愿生产、小厂难以生产、利润空间大的特种产品，比如特种溶油剂，即所谓的低硫低芳烃特种溶油剂等。开发多种适合市场需要的规格品种，可以争取扩大国内市场份额，大力开拓国际市场。

由于溶油剂本身存在着一定的风险与隐患，那么高质量的溶油剂必将受到更多厂家的青睐。适时开发高沸点芳香烃溶油剂、低芳烃溶油剂、脂肪族溶油剂等可广泛应用于气雾剂、农药、清洗、原皮毛脱脂、精细金属加工、氯化石蜡等行业的溶油剂产品，可提高市场占有率，提高企业经济效益[5]。尤其是正构烷烃类及高纯正构烷烃等特种溶油剂（正己烷，正庚烷），因为它们是经加氢精制等技术处理后制得的环保型产品，其黏度低，芳烃含量及硫、氮含量低，在超高纯度和高化学稳定性油品的各个领域潜在需求大，对企业来说，该溶油剂附加值更高，是未来发展方向。

随着经济的快速发展，我国对能源的需求量越来越大，能源的需求与产出矛盾日益突出。作为油漆工业溶剂和稀释剂的溶油剂，它虽然有良好的溶解性能，对油、脂溶解力强，却易挥发、易燃、易爆。商家在销售溶油剂时应该扬长避短，充分了解和掌握市场，理解消费者的心理，多多发挥它的民用用途（民用主要用于洗衣店洗衣服，利用它无色无味和挥发性强的特性，洗涤衣服，也叫200#洗涤油）。溶油剂的市场前景还是非常好的，商家要看准商机，把握客户，与其建立长期的合作关系，达到双方共赢。

参考文献：

[1]梁文杰主编.石油化学[M].石油大学出版社，1995.

[2]高仲江等译.新表面活性剂入门[M].化学工业出版社，1989.

[3]刘琦，孙雷，刘登峰.凝析油气体系相态特征研究现状[J].钻采工艺，2008（01）.

[4]韩冬，沈平平编著.表面活性剂驱油原理及应用[M].石油工业出版社，2001.

[5]陈文求，孙争光.生物表面活性剂的生产与应用[J].胶体与聚合物，2007（03）.