奖金有着数

许多谈判都必须全力以赴。你需要鼓足勇气提出加薪，将一切文件、案例准备就绪，学会如何说服对方，让老板相信他们额外地付出是完全值得的。

有时候谈判会非常顺利，结果也会让你大吃一惊。接下来就为你讲述一位在谈判中获得意外收获的求职者。

谈判中提出的各种要求，其中排在榜首的当然是要求更多的薪酬，稳居第二的是更好的职位。其他的要求，比如假期、奖金、认股权、安家费、保健福利金、更频繁的绩效考核等等，都依据个体的不同需要，排列顺序各有差异。

起薪虽然重要，但是如果你忽略了其他的津贴，造成的损失也很巨大。实际上，其他的要求有可能更容易实现，从而使这份工作将变得更加理想。

史黛丝以优异的成绩毕业于美国著名大学，她喜欢旅行，在出版业（管理由75人组成的团队）、业务拓展和通信方面都有过相当的工作经历。现在，她获得一个不错的去欧洲工作的机会。去海外工作会面临一定的挑战，但也可以获得不可思议的人生体验，掌握一门新的语言，了解新的风俗习惯，还能在空闲时候到周边国家观光。

新工作好处如此多，我想很多人都会毫不犹豫地立刻接受，开始打包行李。

但史黛丝没有这么做，她想要争取更高的薪酬。谈判似乎有些风险，史黛丝知道，即使她采取务实的态度，比较美国类似职位的薪酬，招聘公司也不太可能会改变他们的最初提议。她想，最有可能的结果就是拒绝她的加薪要求。

新工作的薪酬情况如下：在2013年，公司每个月支付的工资是6000美元（年薪大约7.2万美元）。然后，在2014年，薪酬不变，季度奖金是1200美元（年薪一共7.68万美元）。

史黛丝确定两件事：第一，大多数公司在薪酬问题上都留有余地，通常他们也希望求职者能够满意；第二，如果对薪酬持有异议，还价的时机就是现在。

以下是她提出请求的部分内容：“我非常感谢你们提供的工作机会，非常期待与你的团队一起工作……关于薪酬问题，我已经做过市场调查，希望薪酬范围能在8.6万至9.6万美元之间。据调查，我所在行业的这个职位的中间工资水平大约每月7800美元，如果贵公司每个月只支付6000美元，那么我的收入在相似职位中处于最后的25%。”

随后她附上调查结果，这个结果显示和她具有同样教育背景和从事相似职位的人的每月平均工资超过8000美元。她继续写道：“鉴于我之前的工作经验，优秀的业绩（配合两个案例），如果你们能够重新考虑我的薪酬，我将非常感激。”

招聘团队回复史黛丝：公司的起薪是固定的，无法改变，但关于奖金方面还有商榷的余地。另外，他们希望不再通过电子邮件交流，改为电话联系。

招聘方拒绝提高起薪，这让史黛丝感到很失望，尽管她能理解这其中的理由。在紧张地等待对方电话的同时，史黛丝对自己以前从没打过主意的奖金感到非常好奇。

随后的电话谈话非常顺利。招聘公司坚持他们的政策，起薪不变，但是在2014年，史黛丝可以在一月份获得一次性奖金5000美元，季度奖金为1800美元。这意味着到2014年史黛丝的年薪从7.2万美元升到8.42万美元。

史黛丝接着告诉我，招聘经理主动提出帮她在公司的公寓里找个地方暂时安顿下来，她不仅可以两个月房租全免，而且飞机票也由公司支付，2014年7月还有机会参加薪资评估。

一切尘埃落定，所有的薪酬加起来只是略微低于她最初的理想水平。史黛丝也发现，她以前从未考虑的季度奖金、一次性奖金、差旅费用、绩效评估等，都为她带来了意想不到的收获。

薪酬谈判的关键在于方法正确：表现专业，呈现数据，态度灵活。正如史黛丝所言，“谈判氛围和气，让我有安全感和自信，敢于提出要求。”（译/Rita）