中职学校市场营销专业实践性教学初探

张慧萍

摘 要：我国中职教育的目标是培养具有职业化特征的中等技术应用型人才。因此，中职学校市场营销专业教学应重视对学生应用能力的培养，通过实践教学，不仅能够培养学生的操作技能，而且有助于培养学生的职业实践能力。所以科学和合理的实践教学体系对市场营销专业来说至关重要。

关键词：中职学校；教学模式；情境教学；教学环节

市场营销专业是应用性很强、行业需求面很广的专业。人才市场对市场营销人才的需求决定了市场营销专业的学生必须在掌握专业理论知识的基础上，具备较强的专业实践能力。然而目前中职学校的教学模式仍以教师和课本为中心，忽略了学生的主体地位，并且理论和实践相脱节。为此，市场营销教师应深入分析教学中存在的问题，并探索实践能力培养的对策。

一、中职学校市场营销专业实践性教学普遍存在的问题

（一）难以突破传统的教学模式

教师的授课方法大多沿用“原理+例子”的模式。有些教师在教学中也力争引进国外案例，但在传统的“重原理、轻实践”的教学方式影响下，一个“案例”实际也只起到一个“例子”的作用。

（二）缺乏与中等职业学生学习程度相适应的教学理念、教

材，职业教育的教学理念相对滞后

部分将中等职业教育当作传统的普通教育，过分强调学生专业理论的系统性，忽视了对中等职业学校学生职业能力的培养。

就目前的情况来看，中职学生理解能力弱一些，掌握的知识少一些，而且没有真正适合中职学生的市场营销教材，有些学校甚至使用了普通高校的专业教材，某些原理、概念甚至连教师都难以理解，这大大增加了中职学生的学习难度，也不利于学生学习兴趣的培养。

（三）教学内容设计不合理

市场营销专业课程的理论课时偏多，实践课时偏少。其主要表现为：

1.课程内的主要以理论为主，较少安排实训课程

即使有实训课程，也主要以案例分析、简单调查为主，较少综合实训。

2.课程外的实习内容效果不理想

营销专业学生在校期间一般安排三次实习：一是课程实习，二是认识实习，三是毕业实习。从内容看，各阶段实习之间目标定位很不准确，相互交叉重叠现象较为严重，而且实习时间过短。所以结果也往往不甚理想。

3.学校经费投入严重不足

中职普遍较低的实习经费投入无法满足实习需要，所以往往导致教师的教学计划中途“流产”，实习效果也因此大打折扣。

二、市场营销专业实践性教学的思考

（一）大胆改革教师的授课模式

为了给学生提供更好的实践平台，加深他们对理论知识的理解，在教学过程中应坚持“做中学、做中教”的教学模式，坚持“以激发学生的个体内在潜能”为教育目标。在市场营销的授课过程中，我们可以采取以下几种教学方式：

1.演示教学

这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式。声、光、形、色等共同作用于学生的视听器官，与日常课堂教学活动结合运用，大大提高教学内容的直观性和可理解性，增强学生的学习兴趣。

2.情境教学

通过设定一定的工作场境，用学生扮演不同角色，通过开展相应的活动，使其体验到实际的工作背景。教师也逐步由知识传授者和教学监督者变为学习指导者和协调者。

3.案例教学

这种教学法很实用，而且简单易行，容易提高学生的兴趣。但为了更好地发挥案例作用，就要求教师在课前做好充分的教学准备，搜集大量案例，选出最具有代表性、针对性、最贴近学生生活、简单易懂的精华进行教学讨论。

（二）加强“双师型”教师队伍的建设

实践性教学的关键在于拥有具有较强理论功底和较强实践指导能力的“双师型”教师。要求“双师型”教师不仅是双证书型教师，更应是双能力型教师。中等职业学校要有计划地经常性安排营销专业教师到当地相关企业进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提高教师的专业和实践教学能力。

（三）加强和突出实践性教学环节

1.加强课程实训

课程实训是培养学生实践能力和职业能力最基本、最重要的环节。包括课程综合作业和课程实习。通过课程综合作业提高学生的实际操作能力。作业成果为策划书、报告书、设计书等形式。课程实习的目的在于强化各课程中技能性和操作性内容的训练。它可以根据课程性质，采取校内模拟演习、社会调查、实地参观、考察，或到企业进行短期的顶岗操作。

2.加强实习实训基地建设

市场营销实训是市场营销专业中必不可少的技能性操作环节，可增强学生对市场营销理论知识的理解和感性认识，提高学生的专业技能和实际工作能力。为了保证实训的效果，中等职业学校应该着重投入经费建立了校内实训基地和校外实习实训基地，并大胆创新技能训练模式。

（四）加大校企合作，实现培养模式转变

传统教育大多依托校内师资和办学资源完成人才培养过程，不能很好地与社会、与企业结合，从而影响了人才的培养质量，导致人才培养与社会需要相脱节。现行的实践性教学必须打破以校内为主的培养模式，大力加强学校与社会、学校与企业的紧密结合。实行校企联合办学的“订单培养”模式。通过校企联合办学，共建实习实训基地，企业可派出专业技术人员做学校的兼职教师，学校可以借助企业先进的教学设备和技术对学生进行技能培训。同时，企业可以委托学校帮助培训员工，节省培训时间、场地、师资和费用。

参考文献：

[1]成小龙.浅论中等职业学校营销专业课程实践教学[J].黑龙江科技信息，2011（8）.

[2]樊晋花.市场营销专业教学教改之探索[J].机械管理开发，2010（6）.

（作者单位 江苏省东台中等专业学校）

编辑 李建军