不要掉进人生的陷阱

左岸

在一个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有来宾宣布，他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。出价最高的人，只要付给张先生他所开的价码，即可获得这张千元大钞；出价第二高的人，不但无法获得千元大钞，还需将他所开的价码如数付给张先生。

这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会，立刻引起了大家的兴趣。开始时，100元、150元、200元……竞价声此起彼伏，到价码抬高到500元时，步调缓和了下来，只剩下几个人在竞价。最后，只剩下王先生和林先生相持不下。

当王先生喊出950元时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地看着林先生，林先生似乎不假思索地脱口而出：1050元！这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生，等待他加价或者退出，王先生咬一咬牙说：2050元！人群里起了更大的骚动，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个“疯狂的拍卖游戏”。

结果，王先生付出2050元，买到那张1000元的钞票，而林先生则白白付出了1050元。两人“平分秋色”，各损失的1050元都进了张先生的腰包。

陷阱的3个特征

这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克发明的。拍卖钱的人，几乎屡试不爽地从这种拍卖里“赚到钱”。它是一个具体而微妙的“人生陷阱”，参与竞价的林先生和王先生，在这个“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了沉重的代价。

自古以来，人类为捕杀动物所设的“陷阱”，通常有下列3个特征：

1. 有一个明显的诱饵。

2. 通往诱饵之路是单向的，可进不可出。

3. 越想挣脱，就陷得越深。

人生路上的大小“陷阱”多少也与此类似。社会心理学家泰格曾对参加“千元大钞拍卖游戏”的人加以分析，结果发现掉入“陷阱”的人，通常有两个动机：一个是经济上的，一个是人际关系上的。

经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际关系动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家、处罚对手等等。

千元大钞就是一个明显的诱饵。开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。

当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自己掉进一个“陷阱”中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再增加投资以期摆脱困境。

当出价等于“奖金”时，竞争者开始感到焦虑和不安，发现自己的愚蠢，但已身不由己。

当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是“损失者”，不过，为了挽回面子或处罚对方，他不惜“牺牲”地再抬高价码，“好让对手损失得更惨重”。

人生到处有“陷阱”

在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公交车，都有“陷阱”在等待着你。

譬如公交车平常是15分钟一班，当你花在等待上的时间超过10分钟时，你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去。等到超过15分钟公交车还不来时，你除了咒骂外，也开始感到后悔——应该在15分钟前就走路或坐计程车的。但通常你还会继续等下去，因为你已经“投资了那么多的时间”，不甘心现在改坐计程车，结果越陷越深，直到公交车姗姗来迟，你心理的困境才获得破解。

但人生有很多目标并不像公交车那样“必定会来”，而且投资的也不仅仅是“个人的时间”而已。如何避免掉进“陷阱”是一门不小的学问。心理学家鲁宾的建议是：

1. 确立你投入的极限或预先的约定，譬如投资多少钱或多少时间。

2. 极限一经确立，就要坚持到底。譬如邀约异性，本来约定“有一次拒绝就放弃”，不可改为“5次里面有3次拒绝才放弃”。

3. 自己打定主意，不必看别人。事实证明，两个陌生人在一起等公交车，“脱身”的机会就大为减少，因为“别人也在等”。

4. 提醒自己继续投入的代价。

5. 保持警觉。

这些方法大家也许都知道，但“知易行难”，一旦掉进人生的“陷阱”，抽身是不太容易的。

（刘 宏图）