战略合作：华菱星马与富瑞特装瞄准LNG 重卡机遇

本刊记者 肖献法 文/图

“我们与富瑞特装的合作顺应了市场发展趋势，同时也有利于解决制约天然气重卡推广的难题，既有利于环境保护，也有利于广大客户。”

为响应国家“节能减排”的号召，推动中国LNG 汽车产业健康、有序地快速发展，促进卡车行业向低能耗、低排放转型，华菱星马汽车(集团）股份有限公司与江苏省张家港富瑞特种装备股份有限公司，于2013 年5 月22 日在马鞍山正式签订战略合作协议，决定依托各自在行业的优势，围绕中国LNG 汽车产业装备一站式解决方案，本着共同发展、诚信合作、互利共赢的原则，建立战略合作关系。

根据协议，华菱星马与富瑞特装将加快LNG 汽车、LNG 存储、加气站等相关产品研发、试用、品种替代及整车轻量化方面的合作，进一步拓展LNG 产品市场，提升双方整体竞争力。通过资源优势互补，共同建立“营销、培训、服务”三位一体的合作模式，延伸合作领域，建立双方定期例会互访机制。双方将共享实验设备和技术资源，成立联合实验室，加强新车型、新产品研发合作；在产业链延伸发展方向上共同寻求合作项目，促进产业链核心竞争力进一步提升。

LNG 重卡“应时而上”

近些年来，由于传统燃料汽、柴油应用所受到的资源、价格、排放等方面的挑战日益显著，汽车行业被迫转向寻找替代能源；同时天然气(LNG、CNG）以资源丰富、价格较低、排放较低等优势日已显示出巨大优势，不仅被城市客车、出租车用户广为看好，而且也被重型卡车和专用汽车用户所青睐。所以，大力发展天然气汽车已成为当今成本最低、潜力最大的新能源和替代能源汽车发展之路，而且从国家到地方、从企业到用户已形成广泛共识。

华菱星马董事长刘汉如在签约仪式上表示，要改善环境持续恶化的状况，大力推进商用车节能减排尤其是推广天然气商用车，是解决环境污染的一条有效途径。大力推广天然气商用车也将产生巨大的经济效益和社会效益。石油是不可再生资源，经过上百年的大规模开采，很快将消耗殆尽；而天然气资源丰富，又是清洁能源，对环境几乎没有污染，是可以大规模替代柴油、汽油的新能源。同时，油价高企也不断吞噬着运输业的利润，制约着相关产业的发展和经济进步。因此，天然气商用车尤其是LNG 产品在近年来获得了飞速发展，在整体市场大幅下滑的形势下逆势上扬。

出席签约仪式的河南商丘经销商代表牛耀宗表示，近些年来，华菱星马以高品质的造车理念不断推出新品，包括LNG 重卡。早在2012 年7 月，LNG 重卡在商丘当地的认识刚刚起步，用户对LNG 重卡还存在疑虑；于是，他们主动给当地一家用户提供了1 辆华菱星马混凝土搅拌车试用。用了一段时间后，该车不负众望，以安全、可靠、节省燃料成本、出勤率高以及性价比高等优势征服了这家用户，于是便向他们订购了30辆华菱星马LNG 混凝土搅拌车。他们给用户算过一笔账，1 辆LNG 搅拌车每天跑5 趟，每趟来回30 km，1 d 下来相比柴油车仅燃料一项即可节省150 元，1 个月可以节省3 500 元；同时，该车因出勤率较高，仅维修费用一年即可节省1 万元左右。

据悉，早在2006 年，华菱星马就已开发出CNG 重卡，并出口2 000 多辆。2012 年，其LNG 重卡完成市场导入并实现快速增长；2013 年进入放量增长阶段，1—4 月销量即已超过2012 全年销量。

跟进需求，互利共赢

在汽车市场，一旦某类产品受到欢迎，其供应链往往会受到一定程度的掣肘。如近些年来的国内重卡市场，2005年之前可满足超载的457 车桥曾热销一时且供不应求；几度的爆发式增长也曾导致优质发动机、变速器等部件资源紧张；近几年热销的天然气重卡也对优质LNG车用气瓶产生较大需求。

如何保障供应体系安全，不再因为优质资源短缺而影响销量，成为刘汉如近些年来孜孜追求的目标。在整车方面，经过几年的努力，从最初的驾驶室、车架到车桥，再到近年的发动机、变速器等，均实现了自产。但刘汉如也表示，自制但并不排外，用户完全可以选配社会优质总成部件。此次与富瑞特装签署合作协议，虽然多少有点让记者意外，但静心一想，确在情理之中。

刘汉如在签约仪式上如此解释：“虽然发展势头良好，但天然气汽车的推广受制于高成本和相关配套设施不完善等因素，无法满足市场需求。这些高成本最终会转嫁到消费者身上，天然气与汽、柴油相比的价格优势将被抵消，阻碍消费者对天然气商用车的购买和使用。我们与富瑞特装的合作顺应了市场发展趋势，同时也有利于解决制约天然气重卡推广的难题，既有利于环境保护，也有利于广大客户。”

富瑞特装董事长邬品芳在签字仪式上则表示：“此次战略合作，我们要与华菱星马一同探讨中国卡车行业产品需求结构，共同抓住天然气产品快速发展时期的良好机遇，携手并肩跟进行业需求，不断拓展市场，共同推进中国天然气产品快速发展。”他认为：“2013 年，天然气卡车将在卡车市场占据更大的市场份额。特别要提出的是，近期主流资源型的省份运费波动较大，天然气凭借与柴油车较大的运输成本差距，全面拉动了LNG 产品销量的提升。据测算，全年行业市场销量将达到5 万辆左右。”

公开资料显示，富瑞特装是国内惟一的LNG 汽车应用一站式解决方案和设备提供商，专业从事LNG 产业链成套设备供应的科技型企业，现已实现了从LNG 液化、运输、储存、LNG 汽车加气站、LNG 车船用供气系统整个产业链的系统设备制造能力，目前主要产品有LNG 汽车加气站、LNG 车用瓶及供气系统、LNG 船用供气系统、LNG 储罐、低温运输罐车、半挂车及低温阀门、真空管、加气枪等零配件。