李乐文：“洪山菜薹”涅槃重生

罗蓓

“洪山菜薹”，久负盛名，早已成为家喻户晓的盘中美味，其美名传遍大江南北。

李乐文，武汉楚天洪山菜薹产业开发有限公司总经理，2013年新楚商十大创新人物获得者。

为人随和实在，讲胃口，够豪爽，健谈而真挚，敢闯敢冲。创业之前，他做过各种各样的职业。与人合伙开过纺织厂，卖过生物肥料，当过某企业技术科科长。

2004年夏天，连他做梦也没想到，他经营的农产品生意绝处逢生，几经波折，涅槃重生。

舍与得：3次创业

提及他创业的经历，他笑着回答，“纯属被逼无奈之举”。

时间追溯到1986年7月，李乐文从武汉纺织学院毕业。像当时众多年轻人一样，由国家安排分配，被分到武汉第二针织厂上班。经过努力工作提升为技术科科长，一干就是7个年头。然好景不长，随着国家经济体制改革，由原来的计划经济变成市场经济，此时的国企工厂大多转制或倒闭。多数国企职员面临分流改制的尴尬局面。

上世纪90年代末，纺织贸易仍处于黄金发展期。面对行业暖冬，李乐文萌发了自主创业的念头。1994年元月，他自筹资金，与人合伙成立了武汉南亚针织有限公司。主要业务是代理品牌加工，出口包装，联系贸易渠道。在国内和国外都有他自己的生产车间。那个时代的服装行业，款式少，生产种类单一，缺乏创新，没有自己的品牌。太多类似的工厂，只是别人加工的附属品。因此，许多工厂最终没能逃离被市场淘汰的厄运。此时踌躇满志的李乐文也不能幸免于难，不得不寻找新的出路。

创业要忍受痛苦，也要学会放弃。不惧怕失败是每位创业者身上必有的特质。2002年，李乐文放弃了他的老本行，寻求蜕变。

2002年，他与2位合伙人成立了武汉合缘绿色生物工程有限公司，当时的办公场所是两间加起来不足20平米的办公室。公司与华农联姻，以现代生物工程技术为依托，自主研发、生产“合缘”酵素菌生物有机复合肥。通过深化服务内容，建立多个科技示范基地，以点带面，走上科技发展之路。从最初的2000元基金创业，现如今已发展到上亿资产，每年可为社会创造直接经济效益2亿多元。2004年，李乐文急流勇退，踏上了第三次创业的征程。

前两次创业经历，为他今后的事业奠定了坚实的基础。

今日的洪山菜薹，经过几经周折，曾濒临绝种的境地。洪山区政府出台补救措施，对“菜薹”项目进行招标。拥有数年经验的李乐文看到了商业先机，武汉合缘绿色生物工程有限公司在6家公司中脱颖而出。凭借着品牌营销理念和创意设计成功夺标，2004年9月15日成立武汉楚天洪山菜薹产业开发有限公司，注册资本1500万。新公司的成立，让李乐文走上了打造“洪山菜薹”的品牌之路。

完美蜕变：草根变专家

没有农业专业知识，也不是科班出身，一切从零开始。刚夺标不久的种植基地，面对的是76座坟墓，3个臭水塘，1个猪圈，23亩地，这是最初“洪山菜薹”核心基地的雏形。面对那时的情景，李乐文一筹莫展。

当时的“洪山菜薹”首先面临的是“面积小、难做大”的困境。为扩大种植面积，他想尽了一切办法：迁移坟墓，填水塘，移猪圈，开发新土地。通过一系列的努力，使得生产基地面积大规模的扩大。从过去仅有的23亩土地扩展到现在的103亩原产核心基地圈层。公司目前基地扩展到江夏、汉南、东西湖、恩施的利川巴东、宜昌的五峰等地。公司基地建设总面积为15万余亩。

李乐文认为只有打造“洪山菜薹”的品牌之路，才能从众多的农产品品牌中崭露头角。“洪山菜薹”正是通过核心品牌战术，成功在湖北农业市场占领一席之地，同时开拓性的扩大企业影响力。

为了积极推行“洪山菜薹”品牌战略。2004年，武汉楚天洪山菜薹产业开发有限公司成功举办了第1届菜薹文化节。为了吸引顾客和观众的眼球，他别出心裁的以每公斤240元起价形式进行拍卖 。武汉艳阳天酒店，楚灶王酒店，中百超市等9家湖北知名企业纷纷参与竞拍，从而引来社会各界的广泛关注。最终，武汉艳阳天酒店以每公斤2000元的天价竞得产自示范基地的“极品”菜薹。这次活动开创了湖北省以蔬菜为标的的拍卖历史性先河。从此，武汉“洪山菜薹”家喻户晓，名声鹊起。

品质决定未来，“洪山菜薹”的成功也绝非偶然。2006年，李乐文与众多大专院校和科研机构进行项目技术合作，提供项目资金。从原始的以胭脂红菜薹为母本开发到大股子菜薹的新品种。

李乐文深知农产业一定要牢牢把握政策导向、企业化管理模式、科研技术这三大要素。在他的主导下，脚踏实地，一步一个脚印。大到新产品研发，小到进车间检查配送，事事亲力躬为，兢兢业业，一丝不苟。不断探索，科学规划，使得公司发展的初具规模。

公司经过9年的积淀，如今已发生了翻天覆地的变化，产品远销港澳地区。“洪山菜薹”品牌广受政府官员，社会各界的好评，逐渐成为家喻户晓的盘中美味。在中国武汉农业博览会被评为“金奖”产品、获得“绿色食品标志”、湖北省“著名商标”等荣誉称号。目前公司现有员工近200人，其中管理人员及业务骨干38人，大部分具有大专以上学历。

希望与梦想：产业促发展

经过9年的发展，李乐文作为“洪山菜薹”的掌舵人，在每一个关键时刻安步当车，做出一个又一个的英明决策。随着中国城镇化的不断深化，李乐文嗅觉到农业产业化经济又一个春天的到来。他正应势而为，抢抓商机。

经过深思熟虑之后，李乐文想，要想把“洪山菜薹”做成真正品牌，必须走产供销一条龙服务的产业化经营模式。2008年李乐文并购了恒源商贸，以“洪山菜薹”作为核心品牌，整合产供销的产业链，构建全程服务产业链。由过去的单产品时代发展到全产业供应的发展模式。同时产业模式不断的扩张与延伸，从纯粹的生鲜蔬菜食品类延伸到调味酱品。通过生产、批发、配送一条龙服务，完成整个“洪山菜薹”品牌的产业升级。

“我都是快50岁的人了，直到今天，我才真正找到自己的终生事业。原来农业对我的人生是如此的息息相关。”李乐文满怀信心的说。

李乐文从客户数据分析中得出，在北京、上海、广州的消费群体中，政府占消费总额的40%，部队占30%，余下的零散客户占30%。以“洪山菜薹”作为礼品，精美包装，进入不同的地域市场，做高端销售。另外进驻社区打造生鲜连锁的3年渠道战略，正在紧锣密鼓的实施中。“开发渠道，品牌运作”是李乐文作为今后企业发展规划的主题。

近年来，产业园的生产规模不断壮大。多家银行以及金融机构相继看好农产品市场的发展前景，慕名而来考察项目，入注资金。2013年4月，在洪山区银企洽谈会中，武汉楚天洪山菜薹产业开发有限公司与武汉市农村商业银行签订了授信协议，获得授信贷款1.5亿。

对于荣获2013年新楚商十大创新人物的称号，为人谦虚的李乐文说道，当时拿这个奖有点受宠若惊，是我自己沾了“洪山菜薹”的光，其实公司和我本人今后还有很多地方需要不断完善。繁忙工作之余，李乐文不忘学习深造。在第一次创业之后，主修武汉大学工商管理硕士，不断提升自己。

谈及未来公司的憧憬和发展目标，李乐文雄心壮志的说，让“洪山菜薹”走出湖北市场，走向全球，未来力争走上市发展的道路。我们衷心祝愿也期待李总的事业发展迎来新巅峰。