试析千祥箱包出口企业的困境与出路

李剑锋

【摘 要】千祥镇是我省较大的箱包生产基地之一，这里的箱包生产企业在金融危机的冲击下面临诸多困难，如何摆脱困境，找到可持续发展的道路是摆在众多企业家面前的头等大事。本文在介绍箱包行业特点的基础上，分析了千祥箱包生产企业的概况以及制约当地箱包生产企业发展的因素，并提出相应的对策建议。

【关键词】千祥箱包；行业；出口；企业

世界性金融海啸、人民币的升值压力、原材料不断上涨、招工困难及劳资问题等众多外部因素地影响下，千祥箱包出口企业的发展正面临着巨大的挑战。

上世纪90年代以来，我国的箱包行业取得了飞速的发展。经过几年的建设与发展，浙江东阳千祥镇已经成为我省主要的箱包生产基地。然而，该地的箱包生产企业普遍规模较小，其中以家庭式作坊居多；箱包生产线多以贴牌代工为主，很少有自己的品牌；另外2008年全球金融危机也给本地的箱包业带来了巨大的挑战，人民币升值、原材料成本上涨，尤其是劳动力成本上涨给原本利润压榨的箱包业带来严峻考验。诸多不利因素的影响让箱包企业的生产及出口陷入困境，如何拜托困境，寻找通向成功的捷径已经成为箱包生产业主亟待解决的现实问题。

一、千祥箱包行业现状分析

（一）小规模经营凸显本地的行业特色

箱包行业普遍生产工艺比较简单，多数箱包产品和原料、配件等生产企业的现代机械化程度较低，属于劳动密集型产业。另外，由于箱包行业的技术门槛低，投资少，加上国家并没有一定的规范和制约政策，所以民营企业非常容易入行，也很适合家庭手工作坊式生产。在本地，箱包产业集群，几乎79%的家庭涉及与箱包有关的产业链，但从企业规模角度来讲，箱包行业的企业规模多为几十到几百人规模的中小企业。一笔订单的完成，会涉及设计、裁剪到缝制的方方面面，其中有很大一部分是由各家庭作坊中完成的。由于地处农村，这样的作业模式颇受当地农民的认可，在家做手工，不仅可以增加收入，还不用像在厂里上班那样时间固定，比较约束，在家做活只要赶上进度就好，闲暇之余可以兼顾老人和小孩，甚至可以照顾农活，一举多得。

（二）缺乏品牌意识压制了行业发展前景

我国箱包行业经过几十年的快速发展，产品线已极大丰富，但企业却普遍缺乏培养品牌的意识，这在当地也极为明显，在整个千祥镇有自己品牌的箱包企业并不多。试想一个箱包企业连自己的注册商标都没有，何来谈品牌竞争力？通过对几位企业的走访，目前的出口订单主要以贴牌生产、来料加工为主，很少有企业将自己的品牌推向全世界，即便有这样的意识，也止步于开发设计水平的关卡，因为开发设计的风险太大。由于缺乏自主品牌，箱包的附加值极低，而为国外著名品牌贴牌生产，只能赚取微薄的加工费，绝大部分利润被箱包品牌持有者和市场前端销售者获取，箱包生产地还要背负各种箱包原料给环境带来的沉重负担，发展前景堪忧。

（三）国内外经济环境恶化削弱了行业盈利空间

首先是人民币升值给出口企业带来的利润流失，为了抵消人民币升值对其利润的影响，箱包生产企业只能通过提高价格或者降低劳动力成本来实现，然价格的提升促使箱包的价格竞争力明显下降；压榨劳动力成本又导致大量外来务工人员流失，笔者走访的C箱包公司在08年6月有员工364人，而到13年6月，公司员工仅剩21人，这使得企业主时常面临有订单而无人可使的窘境。其次是受金融危机影响，实体经济遭受较大冲击，各国消费者的信心指数不断下降，消费需求的下降导致国际市场极度萎靡，订单的不断减少使很多箱包生产企业苦苦支撑、频临破产。再次就是国家对中西部政策的倾斜，沿海产业向中西部梯度转移，大批量的农民工又返回到中西部地区，民工的回流使像箱包这样的劳动密集型企业出现了用工荒，不仅提高了企业的生产成本，甚至严重影响到整个生产过程的顺利进行，使企业的发展面临较大挑战，企业的盈利空间受到进一步压缩。

（四）行业人才流失与缺乏制约了企业的长远发展

管理人才与设计人才的缺乏已经成为本地箱包行业普遍现象，设计人才的短缺尤其严重。由于大部分企业只是为国外品牌贴牌代工，无需过多考虑产品设计方面的问题；少数企业干脆模仿知名品牌，忽视培养自己的设计师。其次就是农民工的返乡回流直接导致熟练技术工种的流失。经过几年的发展，多数企业都培养出一批熟练的技术员与业务骨干，他们是企业的支柱，是质量与产量的有力保证，这批人的流失让企业的生产与管理都受到极大的制约。

二、千祥箱包出口企业优化的几点建议

（一）箱包出口转向高端势在必行

人民币升值、原材料价格上涨以及劳动力成本上升等因素的影响下，我们的箱包产业受到前所未有的挑战和考验。虽然我国的箱包在国际市场占有重要的市场份额，但高端品牌的几乎没有，低端产品的附加值较低、利润薄，过去以价扩张、以量取胜的发展模式只适用于短期内行业竞争；而依靠为国外品牌贴牌代工获取微薄加工费则更加被动，有证据表明，在金融危机的冲击下，许多国际品牌正逐步将工厂向越南、马来西亚等生产成本更具优势的国家转移，因此要想长期在激烈的市场博弈中立于不败之地就必须调整产业结构，加强品质的控制，完成从低端市场走向中高端市场，从数量型向质量型和效益型转变，走产业转型升级和品牌战略之路。

（二）完善人才梯度培养与储备机制

人才是一个企业可持续、快捷、健康发展的决定性因素。对于企业而言，首先要依靠自身优势，不断改善企业经营环境，提高其经营效率；构建独特合理的员工激励体系，充分激励员工积极性；不断完善企业用人制度，对有能力的员工委以重任，适当授权，激发其内在潜力，为企业员工提供充分发挥才能的平台，继而提高员工参与感及主人翁意识；开展员工教育培训，使员工能在工作中不断更新知识结构，保持与企业的发展同步，从而为企业构建稳定的人才后备力量。建立人才储备制度，开展人才储备工作，是企业提升人才队伍层次、优化人才队伍结构、实现人才队伍可持续发展的重要举措，是解决人才队伍断层、高层次人才短缺问题的有效途径，更是企业长远发展的必由之路。

（三）绿色管理引导企业走可持续发展之路

保护环境，走可持续发展道路是世界不可逆转的潮流，突破绿色壁垒的根本途径就是走可持续发展之路。由于千祥箱包企业平均规模普遍较小，特别是农民工回流潮之后，企业在职员工急剧减少，箱包的诸多工序都由当地农户在自己家完成，因此在箱包各生产工序的管理上存在很多缺陷，而其中最明显的就是在这种分散经营下，当地的环境承受了极大的压力。箱包协会应配合当地政府发挥协调、监督职能，把环境保护纳入企业长远发展战略和决策之中，不断研究实施行业的环保措施，控制污染策略由“末端处理”转向“污染预防”，力争“零污染”或“污染最小化”，树立企业的绿色形象，引导企业走可持续发展之路。

参考文献：

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