钟睒睒：做产品要有大格局

农夫山泉董事长、总裁

在我看来，一条好的广告语一定要有三个要素：第一，有形象；第二，有产品功能；第三，简单。

我们的广告语，我们的点子，立在那里就是一个个标杆。我们很多年前的很多创意，现在都还有人再拿来用：‘农夫山泉有点甜——至今还琅琅上口。归根结底，这就是一种创新所带来的先发优势。十几年间，知名的广告有多少留下的？为什么农夫山泉可以？就是因为我立在那里了，其他人再很难超越！

但世界上没有一个人可以说只把广告做好就能把东西卖出去的，产品本身才决定了它能不能卖。有人觉得，以为产品是可以炒作出来的，但是试想，如果没有千岛湖的水，还能做成农夫山泉吗？因此，产品最重要的标准是真实性，哪怕最好的广告，也跨不过这个门槛。秉承这一理念，我在做任何产品的时候，都要找出其特异性。

新的产品出现，不是让货架上多一个牌子，而是多一种选择，给消费者带来真实的利益，这是最重要的。

在推广农夫山泉的种种策划和活动中，我们其实只是为消费者增加一种比较。通过对产品的比较，将事实展现在消费者面前，让消费者自主分辨，好的东西进行弘扬，差的东西则摒弃。而之前中国饮料行业就是“自来水”行业，很多企业为了节约成本干脆直接使用自来水作为原料，这是一种不负责任的表现。

成功的产品都是按照既定的发展理念在做，不成功的产品都是贪图一时的时髦，追求一时的利益而盲目做的。从我自身的眼光来看，可以说，我们过去尝试的产品，基本上有75%的产品是成功的，25%的产品是不大成功的。

我们现在考虑做不做一个产品，首先考虑的是它背后有没有一定的社会需求。以前有些时候，我们完全是为了做一个产品而做产品，现在更多是会为一个门类去做产品。也就是说，我们现在进入一个领域，往往会考虑这个门类是否有空间，以及如何在这个门类中做到最好。较之以前，我们现在做事情格局稍微大一些。而且，我要确信自己有这样的实力和信心，我们才会去做。

作为一个肩负社会责任的食品及饮料饮用水企业，要时刻为了消费者的需求和健康着想。如此，即便成为行业“公敌”，也是值得的。真理是越辩越明的，让市场证明一切吧。我虽然很自负，但我不孤独，这与人的性格有关，与对错无关。我要么不站，只要站在那里，就要让你超越不了。