天下共茗——浙江安吉宋茗白茶品牌整合之路

浙江安吉宋茗白茶有限公司始创于上世纪 90年代，前身是长思岭与灵芝山两家茶场，2007年正式联袂组建公司，拥有白茶基地 3000多亩，是一家集茶叶种植、加工、研发、销售及茶文化传播于一体的省级农业龙头企业。公司自成立以来获得多项殊荣，通过了国家农业部 GAP认证、QS和绿色有机认证；是中国农业科学院茶叶研究所、农业部茶叶质量监督检验测试中心定点服务企业。公司产品被选为“第七届科学家论坛指定用茶”、“2010上海世博会官方定制礼品茶”！2010年安吉白茶迎来了全新商业契机，在当地对茶叶品牌意识淡薄和杂乱的情况下，安吉宋茗白茶有限公司许万富董事长敢为人先，希望宋茗品牌成为白茶行业的先行军，于是找到了广东大手笔设计有限公司，开启了安吉宋茗白茶的品牌全新整合之路。

首先，我们先对安吉白茶背景进行了解：

宋徽宗《大观茶论》曰：“白茶自为一种，与常茶不同，其条敷阐，其叶莹薄，崖林之间偶然生出，盖非人力所可致。正焙之者不过四五家，不过一二株，所造止于二三锛而已。……御赐白茶遂为第一铭。”

安吉县，位于浙江省北部，这里山川隽秀，绿水长流，是中国著名的竹子之乡。安吉白茶，为浙江名茶的后起之秀。白茶为六大茶类之一。但安吉白茶，是用绿茶加工工艺制成，属绿茶类，其白色，是因为其加工原料采自一种嫩叶全为白色的茶树。

1980年 8月，茶叶科技工作者刘益民在安吉县天荒坪镇大溪村海拔 800米的桂家厂发现了一丛树龄逾百年的珍稀茶树，由湖州农业局林盛有把浙北茶树良种选育课题放在县林科所进行。一年之后，工作人员从白茶树上剪下一丛枝条把它分成两小丛，一丛交到了在林科所茶树母本园科研人员手中，另一丛扦插在自家茶地里，从此第一代安吉白茶的开发培育拉开序幕。白茶曾经通过茶籽繁殖过，可这种方式繁殖的新发芽叶就和一般绿茶一样呈翠绿而非玉白色。实践证明白茶必须通过无性繁殖才能确保茶种的纯正性，经过数年努力，三十四株白茶苗生根发芽，长到了二三十公分高。就这样，经过 30年，几代茶人的坚持不懈，一棵白茶祖繁育出了如今的年产值上百亿的白茶产业。

茶叶行业的整个趋势。中国，茶叶的故乡，这一点是让我们感到由衷的自豪。“茶为国饮”，但做为一个茶叶大国，中国缺乏强有力茶叶品牌。当前茶叶行业还处于各自为战，沿用传统模式，小规模，小茶农，产业链局限，缺少品牌意识与创新的经营理念，面对全球化进程竞争日益明显，中国茶叶行业品牌整合势在必行。

如何打造安吉宋茗白茶，树立全新品牌形象，重新强有力推向市场？2001年4月由中国茶叶学会、中国农业科学院茶叶研究所、浙江省农业厅主办，安吉县人民政府承办的“2001中国－安吉白茶节”在安吉隆重举行，同时安吉县被中国名特之乡暨宣传活动组委会命名为“中国白茶之乡”。相继在 2002年正式确立了安吉白茶品牌和名称；2003年，安吉天荒坪镇大溪村横坑坞800米的高山上逾百年古白叶茶树被授予“白茶祖”称号。自此，安吉白茶在中国茶行业当中暂露头角，历史文化渊源得以确认，声名雀起！

对于 2007年联袂组建宋茗白茶有限公司一个不久的茶企而言，宋茗白茶毕竟还是安吉白茶行业中的一个新生。如果在没有一套完善品牌形象系统与创新营销理念，没有大力度做市场宣传推广的情况下，凭着自己的艰难打拼，想成为一个优秀的品牌谈何容易！如果不从根本上来一番脱胎换骨地改造，彻底摒弃落后经营理念和传统的销售模式，很难有所作为，也很难成气候。

全新整合品牌形象。品牌形象就是品牌角色，一个品牌的建立，如果没有清晰的角色，就没有有效的品牌形象！浙江安吉宋茗白茶原有品牌视觉形象过于陈旧、没有全面深层文化底蕴，信息传达不清晰，品牌没有时代气息和深度；经过全新整合打造，品牌视觉清晰，大气，记忆点深刻，品牌价值感强！

品牌核心确立：“宋茗，天下共茗”。品牌核心是品牌的灵魂所在，也是品牌核心价值的体现，决定着品牌未来导向和愿景，是品牌营销的原点。“宋茗天下共名茗”树立了品牌的宏伟愿景和品牌高度，与之天下茶人、消费者产生强烈的情感共鸣，大气中蕴含着无限生命力和吸引力！

品牌定位与市场人群定位。我们把“宋茗白茶”市场定位为绿茶行业中的高端品牌，市场人群定位为繁华都市中热爱健康生活，喜欢白茶高尚生活人群，商务精英、白领阶层，相信有优秀的品牌会让他们的生活更加有品位，多姿彩！

整合当地历史文化资源，支撑品牌文化价值与内涵。安吉历史悠久，地灵人杰，人文荟萃，南朝梁文学家吴均，一代艺术大师吴昌硕、著名林学家陈嵘的均都诞生于安吉。宋茗品牌建立于安吉，必须整合当地深厚的文化底蕴做支撑，给品牌注入新的文化内涵，迎合适应当前人们对历史文化的价值需求和情感诉求变化，融会贯通使其文化转商业，品牌才能有效长久的发展。

结合当地支柱产业特色，突出特色产品包装，使其更显品牌个性与活力。安吉县，是中国著名的竹乡，安吉竹品种是世界最全，品种最多的地方，这里有着 300多种竹子，是竹产业加工集中地，自古以来竹制品加工成熟；鉴于当地有利资源，我们着力设计打造竹制品系列包装，使其产品包装更具特色，凸显宋茗品牌个性与活力！