十五年坚守为高效农业铺路——访西安市天脊农资有限公司总经理司海生

□ 《中国农资》记者 徐 骞

选择天脊是我多年来最值得自豪的决定。——司海生

在西安市天脊农资有限公司总经理司海生的办公室里，“诚心做人、认真做事、凭良心经营”这十三字箴言已经悬挂了整整十五年。1998年5月，从成立关中西部第一家经营农资产品的私营企业——西安市天脊农资有限公司开始，司海生就与天脊化肥、与西安地区的广大农民朋友紧紧连为一体。在西安9区4县的化肥经营商中，一提起“天脊农资”，同行们都要对公司总经理司海生竖起大拇指。

对农业热忱让自己选择天脊

今年已经57岁的司海生曾是一名解放军战士，复员后，他回到位于周至县的农村家中，并被推选为村党支部书记，带领群众致富。改革开放后，种植蔬菜、瓜果、林木，花卉等经济作物已渐成普遍之势，如何提高产品质量，丰产丰收，一直是他长期思考的问题。周至县地处关中腹地，水利、土壤条件比较理想，针对不同作物，分别选用什么样的优质肥料是影响地区农业发展的主要因素。为了发展高新农业，他认为创办一个专门经销化肥产品的公司已经势在必行。

这一次，他辞去了村党支部书记职务，跑北京，下广州，走山西反复调研，最终选中了国家重点复合肥企业“天脊”集团。他大胆地走进了“天脊”集团总经理的办公室，争取到了“天脊”集团在西安地区总代理商的资格，这一做就是十五年。

司海生认为，经过多年来的宣传推广，天脊化肥已经在本地建立起了十分牢固的客户群，几年来天脊化肥始终保持着一万吨左右的销量，市场十分稳定。对此，司海生表示：“选择天脊是我多年来最值得自豪的决定。”

天脊品质让种植产业愈发繁荣

对于天脊化肥在当地的表现，司海生介绍道：“西安是全国最大的猕猴桃生产基地，而相距不远的杨凌国家农业高新技术产业示范区则是国内西北地区最大的苗木基地，这两个基地是本地区主要的用肥单位，而天脊肥在其中占有很大比重。”施用天脊化肥后，猕猴桃与苗木生长稳定，种植利润得到保障，因此这两项种植产业也愈发繁荣。

同样的情况还发生在户县的葡萄基地，在普遍施用天脊硝酸磷钾之后，当地葡萄产量有了明显增长，而随着葡萄基地的逐渐扩大，天脊肥的销量也稳步增加，形成了一种农民受惠、企业获利的良性循环。

用科技服务农民

西安天脊农资公司拒绝对产品做假、大、空的宣传，而常常以农村人喜闻乐见的科技讲座的方式，为广大农民朋友传授增产增收的农资信息和农技科普知识。在售后服务方面，公司在大块试验田和示范区长期追踪记录化肥投入后的产出效益，用取得的数据来指导农民科学种田。在当地农民眼里，司海生是一位成功的农资经销商，更是一名农技知识渊博的农资专家。司海生通过科技服务推动销售，取得了很好的效果，但是他还不满足，他要让西安地区的天脊经销商都能复制他的经验心得。在他的坚持下，西安天脊农资公司把经销商的培训列入公司的主要工作之一。该公司聘用了20多名高学历的经营管理人员，加强对经销商农资知识的培训和用户的回访工作，培养了一批既懂市场又能指导农民科学种田的知识型农资经销商。

为了更好地服务农民，西安天脊农资有限公司坚持免费配送农资产品给经销商和种植大户，建立起了完善的农资销售网络，随着企业的壮大发展，公司已与省内500多家经销商联盟，为西安市提供高品质的化肥，从而逐渐形成了以优质化肥驱逐劣质化肥的局面。

十五年来，天脊化肥的高效性已经在西安地区深入民心，也得到了有关机构的认可。司海生和他的公司先后荣获 “中国西部开发先进人物”、“陕西省优秀私营企业”、“陕西省消费者信得过单位”、“西安市诚信单位”、“西安市守合同信用单位”、“周至县服务诚信单位”等诸多荣誉称号，司海生慷慨地说：“为了大地的丰收，我们将坚持扩大天脊化肥的推广范围，为关中地区的广大农民朋友提供优质高效的复合肥料，让广大的农户得到实惠。”