八年风雨行一腔为农情——访天脊集团陕西办事处咸阳区销售经理王国峰

□ 《中国农资》记者 崔海涛

天脊化肥有29个配方，这些配方完全可以满足当地多样化的需求。——王国峰

王国峰至今还记得离开工厂奔赴咸阳销售一线时的情景：那是2005年年初的一天，他乘坐火车前往咸阳，当阳光透过车窗洒落在他的脸上时，他露出了一丝微笑，这样的天空似乎预示着一个好的开始，他暗暗下定决心要在新的岗位上开创一片天地。那一年，他37岁，担任天脊集团陕西办事处咸阳区销售经理。如今八年多过去了，他的胡须也由黑色渐染成霜，不过他从不为昔日的决定而懊恼，在这八年多的时间里，他走在销售一线，和当地农民融为一体，也让天脊化肥和当地的农业生产融为一体。

在这次 “天脊高效农业乡村行”活动中，记者认识了天脊集团这位走遍咸阳每一寸土地的普通员工。

天脊化肥配方齐全适用面广

经过多年的市场推广实践，王国峰对咸阳的农业种植结构已经了然于胸。他告诉记者，咸阳地区的农作物种类繁多。除了大田作物和大棚蔬菜外，还盛产各种水果，包括苹果、梨、西瓜、猕猴桃、石榴等。“天脊化肥有29个配方，这些配方完全可以满足当地多样化的需求，而且效果都很好。”他举例说，大棚蔬菜用了硝酸磷钾以后，不仅见效快而且能影响蔬菜品质，可使茄子颜色好看、黄瓜粗细均匀；在苹果等水果上施用后，可使卖相好、甜度增加。由于天脊化肥在作物上的表现看得见、摸得着，从而受到了当地农民的喜爱。不过，由于当地用肥量较大，各种品牌的化肥都想在这个市场上分得 “一杯羹”，因此农资市场竞争激烈。面对这种情况，当地农民也愿意尝试施用不同品牌的化肥。在王国峰看来，这其实是一件好事，只有有了竞争，农民才会去进行对比，而对比的结果是天脊化肥的质量确实是好的，因此“有些农民在施用一段时间别的化肥以后，还是会回过头来用天脊化肥的”。

服务不只是动嘴皮子还要实干

仅仅有了对天脊品质的信赖是不够的，服务也要跟得上。自从来到咸阳以后，王国峰就马不停蹄地奔波在路上，一方面要维护好天脊集团与经销商之间的关系，另一方面要把天脊品牌形象植根于当地农民心中。王国峰进行品牌推广的手段很简单，就是走乡串户给农民讲解农化知识。为此，他自己按照当地的种植结构，编写了科学施肥“明白纸”，所到之处，就给农民分发这些资料，有时候，聚集在一起的农民多了，他就当场给农民上一堂农化课，教给农民科学种田的知识。“在走乡串户的时候，一定要注意和农民拉近距离，比如夏天的时候，农民在村头聊天的时候，喜欢脱掉一只鞋，然后坐在鞋子上，那我就直接坐在地上，连鞋子也不坐。”王国峰说。农民看见这个城里人一点也没城里人的“讲究”，一下子就有了亲近感。另外，王国峰跑得勤，有些重点村庄，他一年跑几次，他和当地的一些用户也成了老朋友。

不过，只是聊聊天、讲讲农化知识，在王国峰看来还远远不够，他更重视实干精神。他还记得几年前的一个下雨的傍晚，一个电话打来了，要他送7袋化肥。原来当地农民有雨后给作物追肥的习惯，打电话的农民说，第二天雨一停就要往地里撒化肥，所以当天晚上一定要把化肥送到。但是这个时候，负责该区域的经销公司已经下班，化肥仓库已经落锁。面对这种情况，王国峰想只要农民有需求就要随时把化肥送到农民手中。于是王国峰不顾天黑，又找到代理商和仓库保管，再把化肥拉上送往农民家中。“当我把化肥送到农民家中时，他们一家人都十分高兴，还强留我吃饭，给我盛了一大碗面，那碗面我吃得很香。”像这样的事，王国峰遇到过很多，他说他在服务农民的时候，农民也给了他许多感动。当然，通过这些服务，农民更愿意施用天脊化肥了。

八年多来，王国峰每天都在做这些 “微不足道”的小事，然而正是有了这样一件件小事才加深了王国峰与当地农民的感情，也加深了农民与天脊化肥的感情。今年，天脊集团加大了在陕西的市场开拓力度，王国峰说，有了集团的支持，他对咸阳市场更有信心了。