河南、山东地区：冬小麦备肥开始市场迎今年最后一搏

□《中国农资》记者 徐 骞 郑 晓

调查

地点:河南省许昌市

对象:河南许昌天人农资有限公司武广印

单位:元/吨价格行情:0 0 0 1620 2150 2500 1530 2000 2250尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥

市场分析:

受季节因素影响，近期许昌地区化肥销售逐渐转暖，作为主要的冬小麦产区，河南在未来一段时间对化肥产品需求旺盛。从目前农民的用肥习惯来看，市场主要倾向于高氮高磷的高效复合肥，只有个别地区对尿素、二铵有少量需求。现在大多数基层经销商认为肥料价格已经基本触底，所以铺货积极性有所提高。

后市预测:

进入备肥期后，流通商化肥销售有明显改善，据武广印介绍，许昌天人在最近一个月每天出货量都在200吨上下。与此同时，部分生产厂家为保护销售网络，向经销商提供了价格保底政策，基层经销商已开始主动向农民送货，但从市场整体形势看来，未来一段时间内肥料价格仍难反弹，保证价格稳定是最大期望。

调查

地区:河南省社旗县

对象:河南社旗县农资配送中心李营

0 0 0价格行情:单位:元/吨1680 2150 2500 1520 2000 2300尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥

市场分析:

河南市场化肥品种多样，同标量产品价格差距较大，最近一段时间内出现假劣肥料。据李营介绍，小麦备肥开始后，市场上表现出货源充足、销售受阻的情况。受到国际出口不畅影响，近期国内二铵仍将持续低迷态势，日前当地二铵到站价从2900元/吨降至2700元/吨，复合肥价格略微下挫，降幅为50-70元/吨不等。

后市预测:

小麦用肥季节临近的现在也是农民销售玉米的高峰期，受到春旱影响，社旗县本地玉米产量受损较重，农民资金周转面临一定困难。对于经销商来说，10月5日之前的这一段时间是完成今年销售任务的最后机会，目前市场形势依旧紧张，清库存仍是主要目标，预计在未来一段时间主流复合肥价格仍有小幅下降空间。

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地点:山东省临沭县

对象:山东临沭县农业生产资料总公司批发配送中心张明磊

1680 2200 2500 1600 2100 2300 000单位:元/吨价格行情:尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥

市场分析:

目前当地秋季备肥铺货正在缓慢进行，但由于前期收款困难，目前走货量平稳。张明磊表示，今年市场行情非常不好，不仅销量下降，价格也一路走跌。当地复合肥生产厂家多，竞争力较大，价格一直没有抬头的迹象。目前45%氯基复合肥批发价在2200元/吨都鲜有人问津，对市场不看好。

后市预测:

随着当地小麦用肥季节临近，农民对肥料的需求量正逐渐上涨。但是由于原材料价格一路走跌，尤其是磷铵的价格直降，导致复合肥价格震荡调整。目前企业的开工率有所回升，发货量在增多，批发商发往零售商的货量已过半，但是基层铺货尚未开始。预计在9月中下旬，基层铺货将大规模展开，复合肥价格或将平稳。

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地点:山东省沂南县

对象:山东省沂南县沂汶镇农资公司李现利

单位:元/吨价格行情:尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥000 1650 2300 2550 1550 2200 2300

市场分析:

当地玉米追肥已经结束，目前小麦肥的铺货正在进行中。李现利表示，目前行情很难判断，进货量比往年减少30%左右。积压的库存量严重，先要消化库存再打算进货。今年农民的收成情况欠佳，前期的赊账迟迟收不回来，所以影响了下一步的卖肥。农民用肥是在10月份，所以现在拿货也不积极。

后市预测:

随着备肥时间的到来，生产企业发货情况多少都有所好转，但普遍增量不增价，预计9月复合肥主流价格维稳。受前期库存积压影响，复合肥厂家在产销方面更为谨慎，多按订单生产。近期氮肥、磷肥价格并无良好支撑，所以后市复合肥价格以震荡调整为主，若后市原材料价格稳定，复合肥价格或有小幅回升。

记者点评

本周，记者将区域市场调查的视线投向了冬小麦的主产区河南、山东两地。两地农业主要采取夏玉米、冬小麦轮播，进入9月中旬，当地农民已经开始或准备开始玉米收割工作，小麦肥的选购也已经进入日程。河南部分地区受今年旱情影响严重，玉米产量、农民收入都遭受很大损失，农民缺少流动资金的结果是化肥销量下降，赊销风也可能再次盛行。受国内化肥市场持续冷淡影响，目前本区域化肥价格仍保持随动，与去年同期相比尿素价格直降600元/吨，复合肥价格跌幅也超过10%，市场整体表现乏力。

随着备肥时间到来，下游市场需求加大，区域内化肥产品走货量攀升，预计备肥小旺季将持续至10月初底，在此阶段本地复合肥价格有望维持稳定。从用肥习惯上来看，当地农民习惯在冬小麦上施用国产肥9氯基复合肥，由于地区内部肥料种类繁多，农民选择余地较大，同质产品间竞争激烈。部分生产企业寄望于在此期间清理积货，工厂保持低开工率，并采取一单一议的方式，按需生产。山东复合肥产量较大，市场成交价相对稳定；河南市场上各省复合肥相互倾轧，价格上表现为震荡下跌，对市场信心造成打击。部分企业有针对性地设置保底价格，在保证经销商一定利润的情况下积极推货，在春季市场受挫后力求在秋天维持销售网络健康运行。