蓝色雷力升级绿色农业产业链模型4.0版北京雷力为种植大户提供作物营养与产品价值方案

□《中国农资》记者 张 弛 陈 熙

中国农学会农业产业化分会秘书长冀献民（左六）、全国农技推广中心粮食作物处副处长吕修涛（左三）、中国农科院蔬菜所研究员张志斌（右六）、北京雷力公司副董事长兼总经理汤洁（右三）、河北沽源县农业局高级农艺师靳龙（右一）等人在二龙山马铃薯基地观摩指导。

9月是作物收获的季节，今年的沽源地区马铃薯收购价达到了0.9-1元/斤，平均亩产2.5吨左右的种植大户们也迎来了高兴的季节。当北京雷力绿色肥业连锁沽源店店长徐刚伟和二道渠乡西山坡村的马铃薯种植大户梁秀山一起看着土地里丰厚的收成时，却流下了激动眼泪。因为这里有他们之间的友谊以及这几年的太多不容易。

近日，北京雷力农用化学有限公司在沽源召开了马铃薯应用海藻肥健康栽培现场测产研讨会，来自沽源县的马铃薯种植大户面对领导和专家，大赞北京雷力今年新升级的绿色产业链模式，从耕作模式的设计到农户的启动资金，从每一步的田间管理、药肥配比到最后的产品销售，已经成为种植农户的左膀右臂。

雷力基层店已经与种植大户链接成一体

在河北省沽源牧场管理区，鞠文河承包的700多亩地中有20亩前茬除草施用了农药氯磺隆。按照以前的经验，除草剂残留一定会影响马铃薯发育，亩产仅能达到1000斤。经徐刚伟邀请的雷力农化服务技术人员的技术指导，通过施用雷力根旺（海藻活性促根剂）、极可善以及雷力2000等调节、保健产品，不但解除了药害，最终亩产能够达到3440多公斤，每亩为鞠文河增加6000多元收入。雷力技术员为了让鞠文河看到差异，特别在田间保留了除草剂药害处理区域与原生对照区域作对比，由于雷力产品中的活性物质刺激作物的应激能力而快速生长，解除了因除草剂而抑制的光合作用。在随机选取3.3米长的马铃薯垄，对照地块测产结果为有效株36株，大薯块15个，重量2.6公斤；小薯块26个，重量1.8公斤。处理地块测产结果为有效株35株，大薯块55个，总重量达16.3公斤；小薯块16个，重量0.9公斤。鞠文河算是对雷力农化服务心服口服了。而就在他的田块旁边，是一位来自邯郸的农户承租的土地，由于不太相信徐刚伟推荐的雷力海藻肥产品，坚持采用传统耕作技术，其种植的马铃薯受到晚疫病影响，植株发育不好。记者现场挖出3株15个薯块，有5个因晚疫病而腐烂，5个因薯块太小无法进入市场，其余发育正常，仅1/3可以作为商品销售到市场。徐刚伟一直在劝他尽快销售减少损失。

通过徐刚伟带着雷力农化服务人员服务的农户还有很多。在平定堡梁西村，种植大户苏雨的800亩马铃薯遇到了连作障碍，在施用了雷力多葆、雷力2000等五种雷力海藻肥产品后，比去年同期长势更为理想。今年收获期平均亩产达3-4吨，净收入280万元左右。尽管雷力产品解决了马铃薯连作障碍，但徐刚伟带来的技术专家还是认真告诉苏雨，倒茬耕种才能保证土壤肥力和减少土传病害。这让苏雨觉得雷力连锁店长不是简单推销肥料，而是真的与农户共进退。

王海是沽源最有名的马铃薯种植大户，总承包7000多亩土地，其中种植土豆面积就有3000多亩。今年，在二龙山的500亩大田中，王海发现由于种薯脱毒不干净，马铃薯植株矮小，叶片皱缩，一面黄一面黑，与同级别种薯有很大差别。徐刚伟主动帮他出方案，用雷力2000、雷力极可善调节作物生长，植株生长正常。现在通过大机械日收割70-80亩，亩产量3-4吨，净收入1300万元左右。在王海眼里，雷力店长已经不再是简单的农资经销商，而且能够提供免费服务的农化服务商。也正是这种转变，让徐刚伟不再是一个雷力产品的推销者，而是依托北京雷力公司技术服务力量，进入农户种植全过程的服务者。

沽源发生的这一切只是雷力服务模式中的一个典型案例。在北京雷力公司副董事长兼总经理汤洁看来，农资经销模式不管从国家农业战略转变的宏观层面，还是从企业把握市场的微观层面，都到了进入农业生产全产业链的阶段。国家要保障、农户要收成、企业要利益、食品要安全，农产品已经不仅仅只具有食用功能，而是牵扯到一系列国计民生。而农产品的生产也同时涉及到国家土地政策、农业扶持力度、农民生产技能、农资可以施用、产品销售畅通等一系列的环节。

雷力升级服务模式进入农业生产全链条

农业是一个庞大繁杂的运行体系，农资企业只参与销售单一节点的模式已经不适应现代农业生产关系，雷力在经历了连锁模式、创富模式、绿色模式后，第四次升级服务模式，锁定绿色农业生产全产业链条做增值服务。

雷力海藻肥技术之所以落实沽源，河沽源县副县长刘剑文道出了其中的关窍：这里的马铃薯种植面积达35万亩，目前沽源县的种植模式正处于由分散化经营向规模化经营的发展阶段。其中，种植面积超过500亩的马铃薯种植大户所承包的土地，就达到17-18万亩。自2008年开始实施马铃薯规模化种植，以高垄栽培、指针式喷灌与现代滴水浇灌节水技术为主要的种植技术，结合配方施肥技术、多次中耕、分次施肥的方式，基本实现全程机械化作业，灌溉和施肥技术在全国处于中上等水平，世界马铃薯平均鲜薯产量一般在每亩1吨左右，而沽源县马铃薯的平均产量约为2.5吨。沽源马铃薯种植具备了现代农业的基础条件，正适合雷力这样的技术服务型企业发展。所以从2010年，沽源县就引入雷力海藻肥。在县领导和专家的指导下，雷力人不是简单销售产品，而是为种植大户提供作物营养与保健解决方案。以连锁店这样的基层经销商为支点，用雷力创新技术和面对面的农化服务，着力构建沽源新型马铃薯生态产业链，通过建立示范基地和搭建“院企合作”平台，在马铃薯的高产不早衰、克服连作障碍、解除除草剂药害和抗病毒病等技术方面有突破性研究。随着土地流转的加快，种植大户对绿色农化服务的渴望如同化肥农药的刚性需求一样被释放出来，尽管很多农资企业意识到这个机遇，但在农业技术服务的最后一公里上往往很难具备全程落地能力。而农化研发技术恰恰是雷力这类科技创新型企业的最大优势，雷力的技术与种植大户的面积相结合，就能创造出价值。

沽源县副县长刘剑文表示，基层农户特别欢迎像雷力这样与当地农艺师和农民大户联手研究、共同发展、配合双赢的企业走到田间地头，也愿意使用农化服务到位的企业产品。作为沽源县委、县政府更是会支持雷力这样的企业为广大农民提供发展平台，政府部门在经营管理和法律方面会为企业创造良好经营环境。雷力沽源模式是成功的，也是可以复制的。

鞠文河身后是施用过除草剂的马铃薯垄，对比效果明显。

梁秀山（右一）举着两个大薯块，心里乐开了花。

徐刚伟（左）与王海（右）交流接触马铃薯病毒病的经验。

靳龙（右一）向苏雨（左二）介绍马铃薯如何克服连作影响。

雷力产品的核心来自植物本源

雷力海藻肥刺激作物生长，薯块发育饱满。图中汤洁（左）和徐刚伟（右）向大伙展示刚刚挖掘的大薯块。

雷力的产品源于海洋产品，按照国际标准建立了海藻活性物质提取、各类海藻生物制品的制备、各类绿色农用生物制品产业化的生产基地，在相关领域始终保持着国内领先和国际先进水平。

雷力提取的海藻酸通过增强超氧化物歧化酶（SOD）、过氧化物酶（POD）等酶类的活性和提高作物体内可溶性糖和脯氨酸的含量，清除自由基的能力增强，降低膜的透性。可溶性糖含量增高，使植物体内的细胞液粘滞性增强，从而作为一种诱导剂，刺激生长调节物质（多胺）和天然抗生素（植物抗毒素）的形成。刺激植物免疫活性细胞的分化、成熟和繁殖，使生物机体的免疫系统得到恢复和加强，从而提高作物抗旱、抗寒、抗病、防早衰等抗逆性。海藻植物激素则包含了植物生长素、赤霉素、类细胞分裂素、甜菜碱等，可刺激植物体内非特异性活性因子的产生和调节内源激素的平衡，促进发芽，刺激作物根系发育，调节营养生长和生殖生长，增加作物坐花坐果率。促进细胞分裂和分化，延迟植物器官衰老。海藻有机质可以形成一种分子量倍增的交联高分子盐，一旦与水分子结合，便能牢牢地把持住水分子，固定或钝化土壤中的有害物质，提高土壤全氮、速效磷以及速效钾的含量。海藻中的氨基寡糖可诱导各类植物产生抗性因子，有效地防治真菌及细菌性病害和病毒；同时由于对植物病毒具有强烈的吸附和钝化作用，对各种花叶病毒有较好的抑制增殖和抗感染作用。

雷力海藻肥中的特殊功能物质来自植物本身，易于作物吸收，可以建立农作物营养、调节、抗逆的施肥体系。根据河北沽源县农业局高级农艺师靳龙在沽源的田间试验，雷力海藻肥

可以替代20%-30%常规化肥，农药的使用量也可以节省10%-20%。正是技术创新，让雷力可以在沽源实现对马铃薯的营养和土壤改良执行可持续发展的“马铃薯健康栽培品质提升项目”战略，在保障马铃薯营养健康的基础上，减少化肥和农药的使用，保证马铃薯产业健康发展，满足高品质马铃薯采购商的需求。

全国农技推广中心粮食处副处长、高级农艺师吕修涛认为，雷力产品在沽源马铃薯的技术栽培上所起到的作用可以总结为“五效一好”，即一肥多效，一种肥料将有机和无机、大量元素和微量元素、营养和抗力三结合，使效果综合兼顾；一施长效，一次性施肥长期有效，减少人工成本投入；养分全效。满足不同作物供应多种养分；安全速效，保证施肥安全且见效快；高产高效。在农业生产过程中，追求高产出高效益；环境友好，尽最大程度发展可持续农业。

高产、不早衰基地的最大单粒马铃薯达到6斤8两。雷力推广的马铃薯栽培模式得到专家认可。

蓝色雷力构建绿色合作模式

沽源县马铃薯耕作已经形成机械化、规模化、合作化、规范化、品牌化。图为大型马铃薯收获机正在田中作业。

产业链概念始终贯穿在雷力模式中。从技术角度看，雷力产品是把蓝色海洋植物提取物用于陆地作物的健康生产；从栽培角度看，雷力产品是作物所需农资产品的一部分，是对传统大肥的补充与提升；从农化角度看，雷力公司的技术服务具备先天的强大优势，也恰恰可也与传统大肥企业相互对接；从农户角度看，在原有耕作基础上，更需要使用新技术手段。雷力公司的技术服务优势、有机产品优势为与更多的种植大户、农资企业合作创造了更广阔的效益空间。这也是汤洁在今年推动雷力升级产业模式的初衷。

中国农科院蔬菜所研究员张志斌认为，雷力在沽源的推广规划是首先做好良种选育与脱毒种薯，完善试管苗、微型薯苗海藻肥繁育体系。其次良种良法配套，筛选引进马铃薯优良新品种，示范推广马铃薯高产高效栽培技术，提高马铃薯单位面积产量和效益。最后是建立示范基地，重点进行马铃薯连作障碍、种薯繁育等难题的试验示范。整个过程是以经营带动马铃薯产业发展，是一项系统的工程，需要技术体系、市场体系和管理体系做支撑。雷力模式是将马铃薯定位于绿色产品更加符合现代农业的发展，其方向是规模化、机械化、合作化、规范化和品牌化，也更需要与政府、农资企业、种植大户一起合作完成。

中国农学会农业产业化分会秘书长冀献民也提出沽源马铃薯产业整体发展可以充分发挥像雷力公司这样的企业带动作用，建立马铃薯专属生产基地，促进企业和薯农的结合。发展行业协会，制定马铃薯生产规范，优化商品薯成品标准，提高农民组织化程度。他认为，企业应该为农民提供优良的新型种薯、栽培技术、市场信息、肥料统购等一条龙服务，着力构建起多元化的服务平台，助农受益，这样才能延长企业产业链，打造著名品牌。

雷力在沽源开展的“雷力马铃薯健康栽培品质提升项目”开启了雷力模式的第四次升级版本，也印证了农资企业经营模式向技术服务型转变是大势所趋。新雷力模式不但延续了雷力绿色创富共赢的衣钵，更让健康栽培的理念呼之欲出，而在农业生产的大链条上，超越了传统模板，雷力已经嵌入到产业链的重要环节。