中国电器之都——痛并快乐着的转型

文/本刊记者 王思童/

转型的典型样本：“小人物”老郭

“生意越来越难做，走的人也越来越多。”说这番话的时候，老郭（化名）正在为自己的新产品——新型智能化断路器发送传单。 过去的一年中，老郭为坚守自己的企业梦想，焦虑地忙碌着。让我没料想到的是发传单的这位老郭便是此家厂子的老板。“这样更方便沟通，遇到有意向的，我可以更全面的介绍。”今天的老郭穿西装打领带，与发传单的身份有点不称，“我希望让人感受到专业与真诚。”

老郭的厂子坐落在乐清市北白象镇工业区，仅一栋二层办公楼，厂房占地面积仅4亩多，跟乐清众多电气企业相比，规模实在算小。销量最好时这里每周有三大车的电器元件产品运出去，也曾为国家电网、国内众多成套设备等企业提供过产品。“我们曾经也有过一年卖出几千万个产品，产值上三千万的时候。”

而今日，老郭的工厂门庭冷落车马稀。“现在是春节假期，工人还没上班，而且现在我们得企业也转型了，不再拼价格拼产量了，去年我投了一笔钱，建了一条新的生产线，去年的产值还是不错的。”老郭介绍到。老郭的困惑是，在乐清电器行业的竞争激烈，任何一个零部件在乐清都有上百家的企业在竞争。随着原材料、用工成本的上涨，他表示未来形势不容乐观。在老郭身边存在“捞一把走人”想法的人不乏其数，可老郭却不认同这种观点，“我一定要坚守我的阵地，踏踏实实地做好这个厂子，虽说它不大。其实我的思想转变也是源于别人与我说过的一则寓言，将一杯水让两人喝掉半杯，一个人会说‘我已经喝掉了半杯水’，另一个人却说‘我还有半杯水没喝’。我觉得现在我的企业恰似这半杯水，我觉得我还可以再喝半杯水。” 谁在坚守？在电器文化的展会上，笔者走访了多家展位，调研对象是年产值8000万～2亿元的中小企业，企业老板大多在45岁上下。

“我们现在紧跟符合国家产业政策方向去发展。”老郭坚定的说。“随着国家不断推进智能电网的建设，对相关电力设备的发展与技术水平也提出了很高的要求，我们的开关产品需要适应智能电网建设的需求。未来断路器将向小型化、可靠性、自动化、智能化等需求方向推广。未来具备以上要求的产品销量将会大幅增加。对于我来讲，不能贪多求大，我就打算专心把断路器的品质做到最上乘。”老郭在表达经营理念的时候条理非常清晰明确。

除了政策的驱动外，乐清电器企业的发展，有着独特的产业土壤。没有米何以为炊？没有土地何以发展？乐清的土地面积是有限的，但辐射力却是无限的。被问及是否考虑外迁发展时，老郭说到，“电阻合金材料、绝缘压缩料、一个触头 在这里任何一种原材料都能找到专业的厂家。乐清电器产业的特点就是分工非常细而且门类齐全，物流配送也很方便快捷，可以说在这里有产品互补、资金互补、市场互补、资源共享等优势，所以很多企业想走也不愿意走。”

“您刚才提到走的人越来越多是指什么？您听说走了多少人？”笔者再次追问。老郭不由地表现出莫名的伤感，沉默了一阵后留下了一句“听说去年在乐清就又倒闭了300多家小企业。”便头也不回的消失在人潮中。

老郭并非孤例。在乐清，成千上万家工厂遭遇类似考验。大多奉行薄利多销的中小微型制造商被迫面临一个简单的选择：或者向价值链高端转移，或者守着原有产业等待淘汰。过去，电器之都的企业之所以能脱颖而出，其核心优势在于除与中国企业一样的低成本之外，还有依托于乐清的“小核算、大配套”的产业集群优势。就当前而言，在经历了初期粗放式的快速增长后，传统体制下的草根活力释放已到尽头，如何来延续经济奇迹，在错综复杂的信息面前，聆听他们真实的想法和做法也成为最为宝贵的经验。

转型的抉择：战略上跟党走 战术上跟市场

转型口号虽年年提、年年喊，但实际效果却总是差强人意。“增长必须是实实在在和没有水分的增长，必须是有效益、有质量、可持续的增长”，“促发展不能自拉自唱，要让群众受惠”，习近平总书记和李克强副总理最近的系列讲话，终于让人们看到了转型的决心和希望。

时至今日，产业升级、经济转型已成为中国经济在世界经济形势倒逼下的无奈而又必须的选择。“对我们来说2012年并不是寒冬，是春暖花开的时候，2012年的销售额同比增长161.7%，逆势增长是靠客户一单一单地签出来的，我们根据政府的号召，集中力量研发创新节能产品，才实现了危中寻机，柳暗花明。”广发电器集团总经理金洲说到。如何把乐清电气产业初期的市场优势，转化为后续的技术驱动力，从而保持产业的可持续发展，值得人们深思。

目前，乐清区域内销售年产值2000万以上的企业420家，年产值5000万～1亿元企业72家，年产值5亿元～10亿元企业14家，年产值10亿元以上企业10家。针对乐清电器工业的转型升级，浙江省电气行业协会会长、人民电器集团董事长郑元豹一直强调，粗放型经济向集约型经济转变之后，行业整合已是大势所趋。在此背景下，企业的出路有以下四条：其一，做强做大，走集团规模化之路，朝多元化发展；其二，做精做专，走专业化之路，向领域内高精尖方向发展；其三，及时进行产业转型；其四，清算和破产。

转型战略跟党走，转型从节约开始。节约从布展开始，展台简约不简陋，成为第十三届电器文化节的一大亮点。80%的展位都选择装修参展，简装为主。电器文化节组委会总指挥、温州市营销员协会会长黄忠平认为，“在国内经济行情仍不乐观的形势下，今年参展商更加注重“实效”，这种转变不是组委会强加的，而是参展商自觉选择的结果。电器展会要转型，组委会已经努力了很多年。对乐清电气产业来说，展会转型尚属外在的装备，关键还是要靠电气产业自身的内在升级。”换言之，“品牌化”已成乐清中小电器企业的集体意识。

向客户需要的方向转型。第十三届中国电器文化节组委会宣传部副主任叶建东介绍，“生产中高压电器产品对企业的经济能力、技术能力要求更高，中高压电器的市场容量也更大。全国低压电器市场年需求量约为1500亿～1800亿元，但中高压电器元件及输配电设备年市场需求量约为1万亿元。为此，产品转型升级也是产业发展的必然规律。”“转型定位很重要，可以说低压电器产品在这里是应有尽有，我们当初确定’专业化生产’的企业定位，引用国外的先进技术，实行差异化的经营思路，目前的MM系列产品，就表明我们当初确定发展功能多、性能优等特点的断路器产品是明智选择。”麦克力科技有限公司总裁蔡建敏谈到。麦克力公司从家庭小作坊开始起步，如今年产值接近2亿。

向多元化营销方式转型。“走遍千山万水，吃尽千辛万苦”是对温州“百万营销大军”最贴切的形容。最初，乐清的电器产品就是用此种营销方式走进入千家万户，誉满全国。但随着经济的发展，电商网购的突飞猛进已经对传统零售业产生巨大的冲击。无论百万营销大军“你再怎么会跑，跑得过网络吗？”传统企业应以开放心态，调整思路，学习谷歌、苹果的模式，既卖产品又卖服务来拥抱这个变化浪潮。

当前我国经济形势比较严峻，战略上跟党走，乐清政府千方百计的抓投资，保稳定，但是具体到一个企业，如果做项目决策的时候，不是把眼睛盯着市场，这个时候往往最容易出问题。民营企业战术上应该跟市场。在走访正泰电工之时，搭乘电梯上楼，一帮人纷纷挤进电梯间，滴滴滴，电梯报警，小伙子意识到超载绅士的下了电梯，之前掉队的体态丰满的女士在不知情的情况下，跑到电梯口，气定神闲地观察一下位置，瞄准剩余空间，边说边笑，轻悄悄地冲进电梯，侧下身，电梯没有报警，顺利前进。惊诧之余，我顿时感悟到，市场份额也可以像挤电梯一样去创造。与西方人凡事讲规则、看条例有所不同的是，中国人崇尚 “见缝插针”的本事。从企业的角度讲，看见缝，是制定战略；插上针，是达成目标。而最为关键的，则是如何把这根针“挤”进缝里去，即战术。 但怎么能既挤了，又不惹人厌、招人恨？一个企业进入一新兴领域，什么契机最为合适？除非是找到蓝海，否则，就犹如已经人满为患的电梯间，必将竞争激烈。已经落后于人，是选择按规矩排队让商机成为“昨日黄花”，还是想奋力一搏挤进市场？前边提到的女士的边说边笑和打招呼是转移注意力、营造良好氛围的制胜法宝。中国人是全世界最讲究人情世故的民族，你跟前边的相熟企业赔着笑脸拉关系，所谓伸手不打笑脸人，人家就算不打算挪半个身子让一让你，最低限度也会介绍点关系当回馈。既然决定要挤市场，一定要坚决，企业从上至下必须保持旺盛的热情和必胜的决心，以顽强的生命力去杀入，不达目的誓不罢休！所以在一些中小型企业不具备雄厚资本的时候，就必须有自己“挤”的本事。好市场是可以挤出来的。挤，是一种方法，需要有耐心、使巧劲、懂战术。

转型新生代：创二代共盼C2

一座城市的活力在哪里？在传统中？在创新中？在年轻的生命中。

“富二代”本身是一个中性词。通常，人们将民营企业家的子女称为“富二代”。但是随着一些“富二代”的种种负面新闻屡见报端，其本来含义也随之变化。在乐清年轻的企业接班人，他们喜欢别人叫他们“创二代”。他们觉得虽然只有一字之差，却可以表达出家族企业传承作为一种重要社会现象所应强调的创业和创新内涵。

乐清创二代联合会会长、永固集团执行总裁郑革表示，“我们这个群体应该抱团在一起，既可以一起学习成长，也可以进行资源整合，一起提升，还可以共同做慈善公益。C2是‘创’的开头字母C与平方数的组合，寓意在这个充满变革的时代，我们相信通过我们的共同努力可以创造出更多的正能量。”未来，还需要少壮派的“创二代”用实力证明，他们并非仅是绘在纸上的蓝图与说在嘴中的豪言。

以乐清为例，“创二代”们以80后为主力，他们上手就有千百万、数亿的资产收益平台可予挥斥方遒，这是同龄人所无法比拟的。目前，他们基本在职业经理人、书记等岗位上赴任，董事长位置还一如继往地由父亲掌控。两代人一起工作，父辈扶持，小辈的责任心逐渐培养，家族企业会呈现出新的格局。创二代大多都接受过良好教育，不少还有海外留学经历，也曾有过如公务员、银行职员等光鲜的职业。作为家族企业接班人，父辈有意无意都为他们做出了培养设计、提供了教育实力。但他们往往在乎的不是去拿“学位”，而是自己的能力有没有提升。以他们所学专业看，主要是集中在金融、贸易、法律三大领域，这应该是缘于未来掌权必备功力的考虑。因此在他们的血液里，已融入了西方现代教育的专业知识和文化理念，视野较父辈更开阔、更能迅速地寻求全球化的合作而帮助企业发展，并乐于运用现代手段进行管理变革、创新，这在家族企业的“转型”中已经普遍受到高度重视。人民电器集团副董事长郑经洁就是从海外留学后与父亲共同管理企业。“听中央的，看欧美的，干自己的。听中央的，就是要认真学习党的各项方针政策，深刻领会党中央的精神，这对一个企业的发展具有重要的指导意义；看欧美的，即认真地向欧美等发达国家和地区学习，学习他们先进的技术，特别是要学习他们的发展经验；干自己的，即企业发展要以实际国情为基础，根据本行业和本企业的特点，走好自己的路，做好自己的事，不能完全照搬照抄别人的经验。其中，听中央的是前提，是一个企业正确方向的重要保证，是任何一个中国企业都必须遵循的原则。”谈及其对企业未来发展的看法时，尽管年纪轻轻，可是郑经洁的见解与回答已经十分老练。

城还是那座城，土还是那块土。中国电器之都已经悄然地开始转型。知易行难，“痛并快乐着”是电器之都的转型心语。“乐清的转型远未到位，阵痛在所难免，经过先前几年思考、探索我们坚信的价值导向的转型方向是不会改变的。”郑元豹充满信心的挥拳说到。