ABB 2012在华销售额保持稳定增长，增幅首次出现大幅滑坡

文／本刊记者 吴珂／

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ABB北亚区负责人、ABB（中国）有限公司董事长兼总裁方秦

近日， ABB在京进行了2012业绩发布，其中在华销售额为52亿美元，相比2011年的51亿美元，仅略微增长，这也是其连续10来年始终保持年均15-20%左右高增长之后，首次出现增长幅度大幅滑坡，尽管如此，和受全球经济不景气等因素影响，屡遭重创的同行业竞争者相比，ABB仍算得上是幸运儿。

ABB北亚区负责人、ABB（中国）有限公司董事长兼总裁方秦先生在新闻发布会上公布这一消息时，将ABB保持住业绩正增长归功于两个方面，即来自国内制造业和基础设施建设的市场需求，以及ABB出口业务的持续增长。方秦指出，在过去十几年中，中国政府在基建方面不断加大投入，目前已经拥有了足以与发达国家相媲美的基础设施。

据ABB电力系统部北亚区及中国负责人刘信刚先生介绍，ABB中国的出口主要包括两种方式，一是ABB中国直接对海外第三方国家的出口，其次是协助中国的总承包商和出口单位，利用ABB全球的营销网络，拓展海外市场。2012年，ABB将大量输配电系统出口到蒙古、哈萨克斯坦以及澳门地区，并完成了一系列交钥匙工程。

2012年，ABB中国自动化业务的增长速度仍高于电力，两者的占比大概为6：4。但去年电力方面的订单实现了40%的大幅度增长。2012年，ABB参与了国家一些重大项目的建设，如哈密-郑州±800千伏特高压直流输电项目，该线路最大额定传输容量创造了新的世界纪录；新疆与西北主网联网750千伏第二通道工程；ABB还参与建设山西省最大的水利枢纽项目——万家寨引黄入晋工程。

谈到如何面对2013年电网投资放缓，刘信刚认为，虽然2013年总体的电网投资增数只有大概3%到4%，但在特高压领域的投资会呈加速状态，从国网公布的规划来看，2013年将有4条特高压交流和3条特高压直流项目开工建设。刘信刚相信，在不久的将来，1100千伏特高压直流在中国就会实现，这个技术实现以后，结合ABB的混合式直流开关技术，将会给整个电力传输领域带来革命性的变化。

创新驱动，合理的区域布局，“在某国为某国”——ABB常胜的三驾马车

技术创新是企业发展的源动力。近日，美国麻省理工学院(MIT)出版的《麻省理工科技创业》杂志评选出2013年度全球创新企业50强，ABB由于2012年在直流断路研发领域取得的技术突破榜上有名。这一技术解决了电力工程领域的百年难题，为打造更加高效可靠的新一代电力传输网络铺平了道路。自从ABB集团在上世纪五十年代发明了高压直流技术以来，ABB正是通过不断优化自己的核心技术，一直保持全球领先的地位。在过去两年中ABB研发资源配置增长了一倍，并成功推出了一系列创新的产品和技术，例如新型机器人、全新的开关应用、以及为智能电网设计的智能变压器等。

ABB无论在前端销售和服务领域都十分关注合理平衡的区域布局，2013年， ABB将更加关注国内的内陆地区，二三线城市。

ABB近年来在全球推行“在某国为某国”的市场战略，在中国，这一战略显然比其他国家走得更远一点，更全面一些。该战略的支撑点在研发，但ABB将这一理念其贯穿到了整个价值链的几乎所有环节。利用中国本土的研发资源来开发更适合本土需求的产品，以最大限度地贴近中国市场，满足中国客户的需求，从而在这些处于快速成长期的垂直行业获得业务机会。2012年，ABB中国推出了两个适应本土市场的明星产品，一个是智能变压器，另一个是用于高海拔地区的开关设备，这两个产品投入市场以后反响很好，成为ABB“在中国为中国”战略的成功例子。

服务业是ABB重要的经济支撑点

方秦认为，中国的经济增长模式正在发生变化，中国已越来越具有成熟市场的特点。因此，ABB如何为这一日渐成熟的市场提供全线产品的服务正成为关注的重点。在ABB2012年的业务增长中，一个重要的组成部分就是服务业务的增长，在2012年如此严峻的市场环境下，ABB的服务业务保持了强劲上升势头，销售收入和订单额均实现近15%的增长。ABB的目标是在未来保持每年20%的增长水平。服务业务中，人员的专业素质是个重要的因素，2012年，在ABB新增的员工中，从事服务的差不多占了一半，新增加的员工既充实了公司在技术方面的实力，也扩充了服务的地域覆盖面。2012年，ABB在苏州、南京和广州新建了3家服务中心，以进一步贴近客户。方秦表示，在ABB未来的服务业务拓展中，不光要提升现有的服务解决方案提供能力，同时会更加关注服务解决方案的开发，也就是说服务业将与研发更加严密地配合，未来的服务增长，不只是基于现有产品和系统的服务业的增长，同时ABB还会与客户一起开发他们所需要的服务产品，以及在经营模式上进行创新。

着力分布式能源发电系统

今年年初，全国能源工作会议将可再生能源和新能源放在重要的地位，积极布局发展水电，协调发展风电，大力发展分布式光伏发电。在国家政策的鼓励支持下，2013年可再生能源将迎来高速发展的机遇期，由此必将带动分布式发电的蓬勃发展。ABB电力系统部北亚区及中国负责人刘信刚先生说：“ABB公司几年前已经开始了这方面的技术储备，我们本身不做发电主机，但所有分布式发电的电气成套配置和控制技术，都是ABB核心竞争力所在。分布式发电，尤其在使用到新能源，可再生能源发电的时候，出现一个很严重的问题，就是它本身发电的不连续性以及电流质量的问题，通过ABB的电气成套和控制技术，我们可以使各个小的分布式发电的电能质量达到电网级别，这是我们的一个优势所在。”

助力生态文明建设

十八大后，中国再次明确了以注重增长质量、推动绿色低碳和可持续发展为核心的经济、社会发展目标。方秦表示，ABB的技术和产品，比如说传统的控制系统产品，能够帮助客户大幅度地提高生产效率，提高能源电力的使用效率，同时降低二氧化碳排放，降低其它有害、有毒气体和物质的排放。方秦指出，中国GDP增长从求速度求数量，向更加关注GDP增长的质量这种趋势发展，其实这更有利于ABB业务的成长， ABB的优势在于积累起来的本土化布局和产品组合，以及区域布局和本土化能力。市场对更加丰富的产品组合的需求、对更加高端技术的需求，为ABB未来业务的发展提供了坚实的基础。

谈到对中国政府新近出台的生态文明建设的方案，方秦认为，中国领导人对生态文明建设的提法，是相当有远见和智慧的。作为这个行业的领导企业，ABB将致力于和各个行业协会积极配合，与研究机构，大学院校积极配合，坚定地执行国家的战略，支持国家战略。在环保技术等技术创新领域，同时，ABB还期望政府能够出台更多配套的激励措施，

展望2013，仍看好中国市场

面对中国日益放缓的经济增长步伐，以及印度、巴西等新兴市场的迅猛崛起，中国是否依然是ABB在全球最具有吸引力的投资市场？在回答记者这一提问时，方秦说“在未来，ABB中国也许不会像以前一样每年以10%以上的速度快速增长，甚至可能会回落到7%。”但中国市场“在我的有生之年，这些国家估计是无法超越的。” 方秦指出，从ABB集团来看，中国依然是最佳的投资目的地之一，主要原因有3个方面，首先是中国丰沛的人才储备，尤其在ABB所从事的制造业工程领域，以及研发方面。第二点是中国比较独特的特点，就是在国内全价值产业链的几乎所有环节，都已经有了良好的基础。第三点是中国拥有发达完善的基础设施。从中期发展来看，中国“十二五”规划以及新上任的国家领导层一直在强调的中国未来发展的主要领域和所需要应对的挑战，ABB在方方面面都可以提供技术、产品和系统的支持。

ABB电力系统部北亚区及中国负责人 刘信刚